“跳操”是最近有氧运动爱好者的首选，而让跳操火出圈的人就是刘畊宏了。刘畊宏的爆火传达出了一个信息：越来越多的人开始注重健身、愿意健身。于是，与健身相关的器材辅具以及减脂也随之火爆起来。在与健身减肥相关的饮品中，更是有一个企业在短短4年之内就做到了140亿的估值，那就是甜水品牌“元气森林”。

1. 老板唐彬森——跨界做饮品

为什么说元气森林的老板唐彬森是跨界做饮品呢？因为他是一个如假包换的程序员，并且擅长于研发社交游戏。他推出的开心农场火遍大江南北，他旗下研发的游戏Clash Of Kings，在7年前就投入到了发达国家市场，并且拿下北美畅销榜第六名的战绩，成为中国游戏国际化历史流水最高的游戏，再一次拓展了中国游戏的边界。

后来，唐彬森的智明星通上线手游《列王的纷争》并名列中国手游出海收入榜第一。这一年，原计划独立IPO的智明星通以溢价28倍的价格卖给了中文传媒，唐彬森成功套现10亿元退身而出。

唐彬森在卖掉自己的游戏公司后，甚至转身做起了天使投资人。他认为，投资要发现别人发现不了的秘密。什么是秘密？就是真正可以不断重现的规律。在这样的理论基础上，唐彬森先后投资了一朵棉花、吉事多等品牌，涉足精酿啤酒、纺织品等多个行业。

后来，看到食品行业红利的他一脚踏入饮料行业，并且在这片森林里，再次收割了成功。

2016年4月，他创立了元気森林，专注于生产销售各种饮料。其实在元气森林之前，唐彬森就投资过一家与元气森林极其相似的公司，这家公司叫做“优选固本”。从其经营模式和目标销售人群来看，和元气森林可谓是如出一辙。

“优选固本”的当家产品也是打着“拒绝高糖分、拒绝卡路里、拒绝增加脂肪”这样的健康理念名号的，与如今元气森林的“0糖0卡0脂”的定位也高度相似。

这说明唐彬森趟入饮品行业并不是漫无目的，而是做足了充分的准备的。这也为后来元气森林的爆火打下了坚实的基础。

2. 看元气森林的玩法，这才叫会营销

元气森林2020年营收27亿元，同比增长309%，以此计算，元气森林2021年营收约70亿元。而且在618购物节中，稳居饮品销售冠军的宝座，并且已经进入了全球40多个国家和地区展开销售。

元气森林的爆火，除了其独特的口感、清新的包装以及精准的定位外，还有其营销模式的加持。

元气森林从推出第一款无糖茶饮料燃茶的时候，就开启了线上线下两手抓的销售策略。对于产品来说，最重要的就是将其卖出去，而且作为饮料这样直面消费者的产品，营销更是重中之重。所以，元气森林采取的线上宣传线下体验加购买的营销策略，让线上线下形成了一个良好的相互支撑的闭环。

在线下，元气森林主要将产品投放到便利店中。便利店和夫妻小超市不同，便利店有连锁性质，有更加正规的流程和大数据的存在，做线下营销也更方便；而夫妻店的进货渠道和出货统计就比较零散了。而且由于便利店的商业模式，更能拿到靠近学校、写字楼这样的黄金地段，这地段附近的消费者，也就是元气森林的精准用户——学生和白领。其中学生是消费频率最高的群体，学校周围的便利店以及补课提高班齐聚的写字楼附近的便利店，都是学生群体进行消费频次最高的地方；

而白领则是因为对快与便捷的需求非常高，生活节奏很快，对于消费的要求是精致，为此可以接受一定的溢价但不能过高，连锁便利店也恰到好处地迎合了他们的需求。

在线上，元气森林积极迎合消费者的生活方式，不仅请明星代言，还利用社区软件进行种草。很多的新锐品牌，如花西子和完美日记等，都是靠不同生态下的种草营销迅速扩大品牌知名度的。

在小红书上搜索控糖、戒糖、断糖等关键词，合计有超过10万个笔记，除此之外，热量和卡路里也分别有36万+和10万+笔记。 于是标榜“0糖、0脂肪、0卡路里”的元气森林，元气森林选择了小红书作为自己的主力投放渠道，从而帮助产品广泛出圈。

元气森林的另外一个营销就是打造自己的品牌IP。元气森林乳茶与迪士尼合作的系列，可以说是一个很好的范本，元气森林与迪士尼这个世界级IP联名，不仅合作推出有故事的产品，还开发出能被社交自传播的惊喜玩法，从多个维度上为品牌年轻印象再添新内涵。

在这次活动大获全胜之后，元气森林又开始准备建设“元气新青年”的品牌IP。这样做不仅可以满足消费者的健康美味需求，更能建立与消费者更深刻的情感交流从而帮助品牌形象的建立。

3. 大单品“苏打气泡水”

元气森林从成立之初，推出过9款主产品，从燃茶、乳茶再到电解质能量饮料，能称得上大单品的非苏打气泡水莫属了。

第一款元气森林苏打气泡水是2018年上市的，当时小编最先喝的是柠檬味的，它的味道是很清新寡淡的，而且气泡带给人的感觉本来就是爽快的，喝下去确实很喜欢。但是小编真的没有想到元气森林在后期会如此火爆。

打着“0糖0卡0脂”的元気森林气泡水采用的原料确实是经过考究的。创始人唐彬森说，这款气泡水他们用了对手舍不得用的原材料。如果一个饮品想要迎合用户的口感，那么加糖是最低成本的方式，加甜味剂（代糖）就是贵的方式。

元气森林的这款气泡水就选择了后者。在产品研发的时候，生产线就才用了最好的代糖赤藓糖醇，这种赤藓糖醇比阿斯巴甜贵三四十倍。据悉，这也是第一款给中国用户采用如此优质原料的产品。而且，元气森林气泡水的“气”也很足，虽然这会在运输过程中产生5%的折损率，但是为了保证产品口感，元气森林还是这么做了。

而且元气森林气泡水更是做到了0防腐剂，没有添加任何苯甲酸钠和山梨酸钾等化学防腐剂。这得益于元气森林自建工厂引进的全球技术领先的Log6全自动无菌碳酸生产线，也因此成为在中国市场上继农夫山泉和汇源后第三家使用该产线的饮料企业。

在唐彬森的加持下，元气森林能否将这局“游戏”打赢呢？相信市场会给我们答案。