8月中旬，去贵州浪了10天。走了贵阳、凯里、荔波、平塘、安顺、遵义、赤水等地方。

贵州是自带流量的网红省份。

不久之前，一位大V写过的贵州神盘——花果园。这是个地处城市1.5环，容纳40万人的超级社区。

贵州是旅游大省，但今年5月相关部门发布《疫情影响下的贵州旅游业调研报告》，行业承压严重。

今年1——4月，贵州注销市场主体 10.22 万户，住宿餐饮业注销 1.89 万户，占18.5%.

本来这次出游是放松，并换换心情，但同行几位朋友是金融行业、投资领域的的长期从业者。

几个福州人身处异乡，新能源、赛道、文旅、楼市也是常常谈起的话题。一路走来，一些思考和大家做个分享。

贵州为什么魔幻？

贵州省博 若愚/摄

贵州省下辖6个地级市、3个自治州。

去年贵州GDP为19586亿元，全国排名第22位。过去两年GDP平均增速为 6.3%,增速高于全国平均水平。

在行业承压之前，贵州的旅游行业一直处于全国第一方阵。

“十三五”时期，除了2020年，贵州旅游总收入的增长率都保持30%以上的增长速度。

贵州省的GDP中，第三产业占比由 2010 年的46.4%升至 2021年的50.4%。

贵州的旅游为何能吸引人？个人归纳有几点原因。

首先是好山好水。

比如说名片黄果树瀑布，是亚洲第一大瀑布群、世界第三大瀑布。当年电视剧西游记在这里取过景。

黄果树瀑布 若愚/摄

其次就是文化的多元性，适合各个类型的人群。

团里的女生在瀑布、古镇、拍拍拍，留下不少倩影。

我作为中年创业者，非常关注王阳明悟道以及那支传奇的队伍四渡赤水、遵义会议的逆袭故事。

诸多的历史，对我是一种心理暗示与按摩。

同行的小学生在凉爽的大溶洞里玩的不亦乐乎。

第三，贵州对于旅游的定义非常宽泛。景点不是只有自然和历史。不少现代化基建，都做成了旅游景点。

中国天眼，世界上最大、最灵敏的单口射电望远镜，能接收到百亿光年外的电磁信号。这个景点无法携带手机游览，而且需要预约。

因为《三体》等科幻流行，景区人气很不错。

而作为全国唯一没有平原的省份，贵州在喀斯特高原上架起2万余座桥梁。

平塘特大桥航拍 若愚/摄

出行前，有朋友甚至专门列出贵州的10座大桥，说希望去这些航拍。

距离中国天眼半小时车程，就是平塘特大桥。

大桥边除了有加油站和休息区、房车营地之外，还有一座精品酒店。40间精品客房，包括12个单间、28个标间，打造的是贵州的桥景房。

在这里住宿、用餐，都能从不同的角度看到大桥绝美的风景。

在湖景、江景之外，我们也体会了一把桥景餐厅吃饭和住宿的感觉。酒店的价格不算便宜，但声名在外。

贵州的桥景房

第四，厚重与久违的浪漫交织。

昔日的三线建设，让贵州留下了重工业的厚重和浪漫。豆腐好吃，男人好斗，姑娘漂亮，这就让贵州很有“劲”。

姜文主演的《寻枪》是在贵州青岩古镇拍的。

在遵义，我们去了当地的网红打卡地长征电器八厂。当年的大三线建设的厂房，如今变身为咖啡馆和酒馆，帅哥美女云集。

遵义八厂 若愚/摄

贵州还有很多少数民族。旅途中读到一段话——

过去汉族也是一个爱唱歌的民族。而有一段时间，抒情歌很难产生了。

但在贵州，我们有机会体验到一种完全不同的生存理念。

走进千户苗寨看繁星点点，在餐桌上迎接苗族姑娘的“高山流水”把米酒一杯杯干下，会让人暂时忘记掉KPI的繁重。

贵州文旅的几个启示

黄果树瀑布 若愚/摄

即使条件再不错，但旅游业是一个充分竞争的C端行业。受到诸多环境的影响，这就有了今年5月，相关部门发布的《疫情影响下的贵州旅游业调研报告》。

而在这次旅行的过程中，这样的感受非常深刻。

第一，对个人来说，不要有辞了工作，去开家民宿的想法。

如果想开民宿，不如先试着在福州租几套二手房，练练手。搞定了福州的租客，才有办法搞定全国的游客。参考阅读：当一名房产中介选择成为二房东...

《调研报告》以贵州的某景区为例。主体经营者大多为外来商户，租赁当地村民房屋开展住宿、餐饮等经营活动。

今年收入大幅下滑，无力按原合同约定付房租，多方协商村民仍不愿降租。部分商户选择直接放弃经营撤出景区。

西江千户苗寨 若愚/摄

第二，景区扩容，让游客留下住下。

西江苗寨门口，有一条长长的商业街，要走20多分钟，才能达到景区的大门。

中国天眼门口，同样有“天眼小镇”。游客从停车场走向景区入口，需要穿过长长的路。

对文旅产业，什么是经营得好？除了人气打卡之外，在这里能吃饭，能住宿，能消费，才能拉动当地的经济起飞。

中国天眼 图片来源：网络

福州最近也在提出大力发展旅游产业，永泰、平潭、鼓山都有不少民宿。

最近，福州文旅的重点在主打闽江之心。

烟台山、上下杭，是否有特色的民宿，是否能规划出长时间的游览的线路，沿途的帅哥美女是否多，是否有著名导演在这里取景，这些很重要。

第三，任何行业有大哥扶持很重要。

贵州有两个类似的溶洞景点——毕节的织金洞和安顺龙宫。

今年7月刚刚获评5A的织金洞，让我们感觉气象万千。好景点，为何知名度不够？导游说出实情。

织金洞 若愚/摄

龙宫和黄果树都在安顺。依托黄果树这个旅游大哥，龙宫景区近水楼台。

甚至在票务购买上，黄果树和龙宫都有联票。游客去了黄果树，有时间还会去下龙宫。

而过去织金洞交通不方便。从贵阳过来，车程要4小时，游览2小时，回程4小时，这就让很多导游不愿意过来。

而如今交通条件提升后，织金洞正在奋起直追。

对于福州的诸多景点，是不是也可以推动联票制度，形成规模以老带新？

贵州龙宫

第四，景点不要追求大而全，甚至故意设置一些门槛反而更好。

过去餐饮也好，旅游也好，最强调的是降低门槛，老少皆宜。

但随着自驾的流行，在旅行团和家庭出游这两个范畴之外，兴趣相投的朋友组队出游成为主流。

做攻略选景点，往往倾向于两类。

一些经典的城市名片，比如贵州的黄果树、小七孔等。

一类则是网红景点。有门槛，类似社交货币，具有讨论性。

比如中国天眼，世界上最大、最灵敏的单口射电望远镜。游览条件很苛刻。

要提前预约，还动不动没名额。进景区就要没收你的车钥匙、数码相机、手机等一切电子设备。没法沿路拍拍拍。

车程长，沿途也没啥景点。登山车是单程计费。上山下山要么爬山，坐车都要付钱。

整个景区只有1次自费拍照的机会。游客站在望远镜前，最终需要花费230元，由景区工作人员用胶片机为你拍摄一张照片。

中国天眼 图片来源：网络

再比如茅台镇的茅台冰激凌旗舰店。茅台对年轻化和数字化一直在发力。

收紧代理权限，自建营销平台。官方APP“i茅台”注册用户数已超 2000 万户，日活 400 万户。

茅台冰激凌的旗舰店就设在茅台镇的酒店内。可以开车来酒店，专门吃上一口。

茅台冰淇淋 若愚/摄

一小个冰激凌，原价就卖到快60.在其他城市，还要加价。

贵是真贵，买的人是真多，每个人买都都欢天喜地发个社交媒体。因为效果好，互动点赞很高。

天眼也好，茅台冰激凌也好，某种程度是新时代的旅游现象。

花费几个小时，只能拍摄一张照片。

花了几十元，买了小小的冰激凌尝尝，还觉得自己赚了。

天眼与茅台冰激凌已经脱离了传统旅游景点迎合大众的思路，这样的景点不少人是绝对不会来的。

但天眼的门票和茅台的冰激凌消费成本甚至比黄果树的门票还贵。

茅台镇

设置而不是降低消费和认知门槛，这是进入了奢侈品的消费逻辑。

这也与当下楼市的改善产品流行的逻辑类似。贵，但不妨碍喜欢的人买。

只要有部分人群愿意尝鲜买单，那么就会在社交网络形成探讨与种草，吸引更多的人参与。

很多消费现象，是少数人自我说服实现的。

房价是个相对感觉

西江千户苗寨 若愚/摄 西江千户苗寨 若愚/摄

旅游承压让贵州倍感压力，是因为贵州的债务负担很重。

2021年末，贵州的负债率（政府债务余额/GDP）为 60.6%,位列全国第2。

在不得新增隐性债务的要求下，今年7月，茅台集团甚至将习酒 82%股权无偿划转至相关部门。

一路走来，也看到了不少烂尾楼。这块内容改天有机会单独写写这些魔幻的产品。

作为房产账号，最后还是要从旅游谈回到房价。

第一，如有条件，任何县城的房产都最好有空处理。

与小七孔民宿的老板娘聊了聊。老板娘从广东来，在西江、小七孔开了好几家店。

因为条件限制，苗寨、小七孔等景区周边的房子她是没办法买，只能租的。

小七孔 若愚/摄

所以她买了荔波县城的房子。虽然是知名景点，人气也不错，但县城的房子相比2018年的入手高点，已经明显下跌。

她说正在考虑尽快出手，即使是买房，后续还是选择贵阳。

第二，省会城市的地产市场有着相似性。

之前的贵州地产市场，也是本土房企唱主角。这些企业都在这几年遭遇了一些问题。

宏立城集团的肖氏兄弟，1998年出道。2012年修起神盘花果园。

1.5环，低定价，高容积率，2018年小区常住人口就达到了40万。

花果园 图片来源：网络

花果园的存在，客观上起到长期拉低了贵阳房价均值的作用。2017年，肖氏兄弟更是出海印尼雅加达。

非上市公司的身份，国内融资渠道受到限制，2020年集团又重回贵阳。

2014年，已经成为贵州最大房企的中天城投将公司向金融业务转型，同时加速对大健康产业的布局，如今公司风波不断。

随着建发、保利、中海、华润、龙湖等外来房企入主，贵阳楼市也在向品质、改善等产品进行重塑。

今年上半年贵阳土拍金额27.83亿元，相当于去年10.3%.

贵阳主打的观山湖新区，今年上半年是0成交。土地财政依赖度极高的贵阳，感觉到了压力。

不过，也有好消息就是贵阳今年上半年工业用地需求突飞猛进，也算是强省会战略的发力。

第三，房价只是一个相对感觉。

上图是贵阳的7月均价。这样的房价让我们艳羡不已。但是在和不少当地人交流时，很多人都抱怨。

一位出租车司机甚至说，贵阳贵阳，啥子都贵。

这让我想起了有人对旅游的一个定义：从一个你熟悉的地方去别人熟悉的地方。而在这个过程中，人的悲喜各不相同。