苹果·小米·特斯拉

1、所见略同

1987年，雷军在武汉大学计算机系读书的时候，在图书馆看到一本叫作《硅谷之火》的书，讲述乔布斯等人在硅谷发起的技术革命。直到今天，提到这本书，雷军依然热血沸腾。

2011年，隐藏在小米背后3年的雷军，终于在小米手机的新闻发布会上亮相了：乔布斯式的穿衣风格，牛仔裤加黑T恤，让穿着小米T恤的“米粉”肆无忌惮地喊着“雷布斯”。

2013年，雷军赴美国硅谷参加全球移动互联网大会，巧合的是，特斯拉的产品设计师艾伦·穆斯克也参加了这次会议。

作为一家起步并不算早的新公司，当时特斯拉的市值已经超过200亿美元，尤其是它的股票从30美元飙升到190美元，这让雷军产生了极大的兴趣。

回来后，雷军在小米官方博客中说，今年（2013）我去了两次美国，7月份去了一次，10月份又去了一次，两次都拜访了特斯拉。和与其他硅谷大佬见面聊商业话题不同，我去特斯拉纯粹就是为了兴趣。

雷军认为，汽车工业已经是一个传统得不能再传统的行业，里面有无数世界级巨头，为什么一家新公司能够从这个行业里崛起？

当小米估值40亿美元的时候，特斯拉估值才30亿美元，而到了2013年，特斯拉的市值已经超过了200亿美元！

在两次拜访中，雷军了解到，特斯拉在营销当中利用了互联网用户的参与感，并且也在网上订购、网上直销、用户排队，也是尽量把中间渠道去掉，不做广告，靠最早用户的良好体验进行口碑营销。

特斯拉的目标客户圈子比较集中，这类对科技感、有尝试热情的新贵们，总是在自己的圈子里交流：

有一个人买了特斯拉就会成为圈子里的时尚话题，当很多人都买了特斯拉，这又成了圈子的标配，最后在这个圈子里很快就剩下了两种人，一种是特斯拉，一种是非特斯拉。

当种子核心用户圈普及以后，又能产生新的辐射，影响和吸引更多的用户。

最后，雷军感慨道，这不就是小米的套路吗？！

2、略有不同

关于“小米模仿苹果、雷军模仿乔布斯”的说法，雷军说，乔布斯是神，是我们顶礼膜拜的偶像。小米做不了中国苹果，它的极简完美设计是我们无法企及的高度。

雷军坦言，他一直是乔布斯的粉丝，乔布斯对自身美学体系和商业体系的野心和坚持，很大程度上影响着小米。“人因梦想而伟大，世界因我而不同”，这句“乔式”名言也经常被雷军挂在嘴上。

与乔布斯、马斯克的狂热、偏执、暴躁不同，雷军为人中庸平和、温文尔雅，生气的时候也只是沉默不语而已。与前两者性格的相似点，就是作为湖北人的雷军，身上那种特别明显的“不服周”的精神。

在做产品方面，雷军做小米和乔布斯做苹果也有明显的不同。

乔布斯是个天马行空的人，总是沉浸在自己的世界里，苹果的产品也以封闭的系统而闻名，缺点很多，但优点足够大。

而雷军做手机的前几年，每周一雷打不动，与他的工程师探讨改善产品和用户体验，每天在微博上回复用户的问题100条以上，和用户做朋友。

有一个段子：在小米出现之前，苹果曾经说过，它的手机在中国没有对手。当场有一位大佬提出，在中国如果有一家公司，可以同时做软件、硬件和互联网服务，就可以打败苹果。

中国当时确实没有一家完全具备三项条件的公司，这不仅仅是因为，具备三项条件对资源和能力是一个巨大的挑战，而仅就这三种文化融合起来，就是非常困难的。于是，后来就有了把软件、硬件、互联网作为“铁人三项”的小米。

3、异中有同

英雄都有一个共性，就是在别人看似已经走到了路的尽头，然后宣布已经无路可走的时候，他却转了一个弯，继续走下去。

他们总是对这个世界充满好奇和想象，总是在想如何把不可能变成可能，进而把可能变成现实。

这3家公司有什么共同点呢？有5点值得思考和借鉴。

1、踩上大风口：洞察用户需求，立即行动，做最肥的市场。

2、顺势而为：雷军说他专门查了一下字典，这个“势”就是在山顶有一块石头，踢它一脚，它自己滚下来就成功了。

3、少即是多：保持专注，目前他们也都没有几款产品。

4、极致体验：用互联网思维做高品质、高性能的硬件。

5、产品即渠道：极少的营销费用，创造令人尖叫的性价比。