8月11日19点，小米创始人雷军发表了2022年度公开演讲暨新品发布会，微博观看人数超2000万。马云消失、王健林潜行、柳传志退休、王石归隐、刘强东闭麦、罗永浩退圈……这个江湖有点寂寞，能够侃侃而谈几个小时的，只剩下雷军，也只有雷军。

本文我们一起从雷军的年度演讲，汲取创业者的精神力量。

挫折和失败不可避免，用痛苦塑造更好的我们

这是雷军的第三次个人演讲，第一次是两年前的小米10周年上，第二次是去年同期的小米11周年，这次是小米12周年。

演讲的主题是“穿越人生低谷的感悟”，从主题上看，与前两次不同的是，这次雷军更多的讲的是与他自己相关的经历。

雷军演讲中剧透他的人生低谷如下：

• 第一次，WPS兼容Word，盘古组件失败，沉迷网络CFido;
• 第二次，卓越网没钱了，卖给亚马逊；
• 第三次，剑网滑铁卢，王峰离职时让他读甲申300年祭;
• 第四次，金山上市，求伯君说金山大事我管小事雷军管，雷军离职；
• 第五次，得罪三星，无货可买，雷军换掉周光平；
• 第六次，华为横扫5G，小米高端在地上摩擦，股价个位数，被马夫人骂得湿透衬衫；
• 第七次，两代产品压火龙失败，苹果横扫高端，荣耀王者归来，新能源市场起飞小米无缘上半场....

可以说，雷军的一生，大部分时间都在低谷中度过。而高光时刻，比如金山正版风暴，小米450亿美元估值融资，小米上市，小米宣布进军汽车领域，像蛋糕上的水果一样，只是点缀。

大佬尚且在逆境中成长，何况我们普通人，没有人喜欢挫折失败，只有直面痛苦并坚持前行。

当雷军自己建立的优秀电商雏形，在资本的寒冬下依然没能够熬过黎明前的黑暗。一次次的事与愿违，于是，有了每个孤独的晚上，眼睁睁看着对面楼里的灯一盏盏地熄灭。

雷军坦言，卖掉卓越网是一次重创，像是失去了自己的孩子，而更痛苦的是雷军因此失去了整个互联网时代。

心如灯火，强者经风不熄，弱者随风即灭。雷军在迷茫时会将自己沉浸在娱乐里，这样可以迅速调整自己的状态，收拾心情，重新出发。

人生很长，无论如何，我们都要保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

好的CEO，一定是一个好销售

1996年雷军公司收入锐减，甚至连发工资都很困难，雷军觉得那个时候的公司已经到了生死存亡的关头，作为研发负责人的雷军，决定冲到一线站店做销售，这一站就是站到了销冠。

第一天站店的雷军，拉着客户一讲就是半小时，但是三天过去了，一套没有卖出去，于是第四天雷军决定向业绩最好的销售员学习如何卖货的，边学边练习。

雷军发现销售是门技术活，不是谁话多、谁懂技术客户就能买单，要懂得倾听用户的需求，所以到了第五天雷军终于成交了第一单。到了第七天雷军竟然还成了店里的销售冠军。

全世界最顶尖的CEO都是第一销售，卖产品，卖梦想、卖模式、卖生活方式，比如，沃尔玛总裁山姆.沃尔顿、IBM总裁托马斯.沃森、滴滴的程维曾是阿里的销售，从中到外优秀的CEO都是销售出身。

雷军从颗粒无收到店里的销冠，重新理解了一个看起来非常浅显的道理：要做用户真正需要的产品，而不是只是看起来高大上的产品。

正因为紧扣用户需求，所以开发了《电脑入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活下去的路。

哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会

雷军在移动互联网兴起之初，首先让自己成为使用移动互联网的早期用户，因此他逼迫自己离开电脑，在手机功能还非常有限的时代，雷军用手机去完成所有可以在电脑上完成的互联网操作。并且坚持了几年的时间。

在几年的使用过程中，雷军发现了移动互联网发展过程中的用户痛点，从而使得在做小米手机的时候把用户的痛点转变成了自己创业的机会。

就是这些特别痛苦煎熬的使用感受，雷军找到了很多创业机会，雷军觉得，哪里有用户的痛苦，哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。

对于创业者来说，找到用户的痛点就成功了一半，人们怕上火所以王老吉来了，经常用脑，所以有了6个核桃。

也许有的人说雷军的成功是顺势而为，是抓住风口，但也许只有雷军自己清楚所谓的机遇不是等来的，更多的是自己发现的。而这种“发现”来自于一个创业者的洞察力。

小结：

雷军分享的创业故事让我们0距离感受到了一个企业家的格局与情怀，创业离不开对梦想的坚持，今天我们跌倒了，重要的不是立马爬起来，而是明白我们为什么跌倒，时刻准备重新出发，这就是每一个创业者的必经之路。