创业让人上瘾？！他放弃邮电铁饭碗下海，几经沉浮，落棋无悔

这是我们采访的第32位真实创业故事，创业即是人生，生命精彩待续

我叫崔小飞， 【酒养大酩】创始人。

我出生于贵州省的一个偏远的小县城。职校毕业以后，顺利考入我们县城的邮电局，端上了很多人都羡慕的所谓的“铁饭碗”。但是天生喜欢挑战，不喜欢一成不变生活的我，不顾家人亲戚反对，毅然决然地放弃“铁饭碗”生活，孤身下海创业。

从我的出生地沿河县，到铜仁市，再到省城贵阳，一路北上，跌跌撞撞，几起几落，只为了看到一片更大的天空，追求自己想要的自由生活。

这一路，我享受过创业成功的喜悦，也经历过重重困境。几经折腾，如今的我拥有了自己的酒业品牌，也收获了一个非常幸福的五口之家。

我一直坚信：人越努力，越幸运！我很努力，所以我也很幸运。愿这份好运能传递给所有关注到我的故事的人。

（我的个人简介）

01

1978年，我出生于贵州省铜仁市沿河县。

父亲是一名邮电工人，母亲做点小生意。因为父母的勤恳，从小到大，我们的生活虽然不是大富大贵，但也是衣食无忧，顺风顺水。因为没有生活的压力，我自己的事一般都是自己做主，想做什么也不需要考虑太多，直接去做就行。

1997年，职校毕业以后，我顺利考入了我们沿河县城的邮电局，端上了很多人都羡慕的所谓的“铁饭碗”。我也为此有些小小的骄傲，因为这个时候我的很多的同龄人，要么不得已回乡种地，要么南下打工，过着食不果腹，衣不蔽体的，为了不被查暂住证，东躲西藏的日子。

可是这样的安稳的日子过了没多久，我就开始渐渐不安分了。

大概在1999年前后，那个时候非常流行用寻呼机。可是那时的市场不像现在，大家可以有很多的选择，而是有钱却不知道去哪里买？也不是完全没有地方买，而是对于那时的县城的人们来讲，寻呼机还是一个新奇玩意，大家觉得要买就要找靠谱的人买。

我在邮政局工作，自然也比别人要先接触，也有更多的渠道拿到更好的货源，于是我就边上班边卖寻呼机，很多人都慕名而来找我买寻呼机。

这让我小赚了一笔，却是让我完全没有想到的，所以随之而来的，我的心也渐渐不安分了起来。

（初生牛犊不怕虎）

02

2000年，一方面因为不喜欢邮政ju一成不变的工作方式，另一方面突然发现：原来做销售可以赚更多的钱，慢慢的我就对上班不那么感兴趣了。

有一天，我一个朋友的母亲让我给家里人买保险，然后絮絮叨叨和我普及了很多关于保险的知识以及重要性。我很认同她居安思危的观念，便和她聊得越来越深入。突然我多问了一句你们这个保险公司的这个收入提成怎么算的呀？她说至少有30%。我当时一听，觉得太不可思议了，无本生意，还有这么大的利润。于是，顿时就来了兴趣，想要加入她们保险公司。

回到家里，我和父母说打算辞职去做保险。父母先是一惊，他们觉得我放弃很多人都羡慕的“铁饭碗”，实在让人不能理解。而且还要去做保险，那更是一件完全不靠谱的事。但是最终他们还是选择了支持我。也许是因为他们了解我的个性，我就是一个喜欢不断挑战，不断折腾的主儿。

加入保险公司后，我一干就是十年。

这十年时间里，我单兵作战拿过销售冠军，也从零开始带过几百人的销售团队，也为公司开疆拓土成功筹备过分公司。

我还创下过半小时开单的记录。那也是我转战贵阳后的第一单业务，所以时至今日，说起这件事我依旧记忆犹新。

那时我初到贵阳，一个人也不认识，只觉得这个城市相比我们县城来说好大呀，以至于坐公交车我都坐反了，找不着北。老师给了我一沓名单，让我先尝试陌生电话营销。打了无数通电话后，终于有一位先生愿意见我。我以最快的速度赶过去和他见面，在我们交流了30分钟后，他便跟我购买了一单5000块的保险业务。

很多人都说销售是一件费力又不讨好的事，但是我却非常享受，也乐此不疲。也许正是得益于这样的经历的鼓舞吧。

(带领团队筹备铜仁分公司)

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03

在保险公司的那些年里，我非常崇拜一个人，他叫蹇宏，从国家公职人员到一个保险业务员，直到成为保险行业的一个传奇，一个标杆。他的经历，他的精神都对我产生了深远的影响。

可是，有一天，我突然听到了一个消息——他转行了！

这个消息在我的内心里引发了一场D震，我也开始思考，我是否也需要走到保险行业以外的世界去闯一闯，看一看呢？

2011年左右，贵州迎来了房地产投资的高峰。我的朋友十个有九个，坐下来聊的都是房地产相关的事情。

他们常常会聊到工地上的庞大废料处理问题实在让人头痛。突然，我眼前一亮，心想：你们都要去硅谷淘金，那我来做摆渡人收点船票赚点小钱总可以吧！

于是，我说干就干，租下一块十亩空地，建了一个来料加工厂，再把加工好的砂石返售回工地。

因为附近工地对砂石需求太大，我的砂石供不应求，他们经常天不见亮就来排队，一直要排一天才能装到一车砂石。灵光一现，我又以最快的速度整合了附近很多家砂石厂，让我们厂出厂的砂石变得又好又便宜。生意自然更加火爆起来。

（我的砂石厂）

04

做砂石厂赚了一笔后，我又开始不安于现状，想要去创更大的事业。

碰巧有一个做餐饮的朋友邀我一起投资餐饮，我想：餐饮是个永远不过时的行业，现在我又积累了这么多的经验，应该完全没问题。于是我热火朝天地开始了又一次全新的创业。

可是，这一次，我终究还是高估了自己。

我们的餐厅刚开始时，还小有盈余。可是因为国家政策的原因，餐厅原本的定位和政策之后的市场不匹配，再加上我是跨行经营，正所谓隔行如隔山，餐厅渐渐开始力不从心，入不敷出。

做过餐饮的人都知道，如果你的餐厅连续亏了半年的时间，你就要学会及时止损。但是因为我过往的经历——我的每一次创业的成功，都是因为我的全力以赴以及勇于坚持而获得的。我盲目地相信，只要我调整好模式，坚持再坚持，就一定会起死回生。

就这样我坚持了三年，又亏了三年，最后不得已关门，发不起员工工资。几个员工联名把我告到了劳动仲裁委员会。当时我已经负债累累，能借的都借了，能卖的都卖了，实在没能力偿还他们工资。但是我还是想尽一切办法把他们妥善安置。

劳动仲裁委员会工作人员说，你是你们这条街上唯一的一个有担当的企业J，以后一定会东山再起的！（因为政策原因，我们餐厅那条街的企业都因为经营不下去而倒闭，最后因为负债而跑路。）

看着辛苦经营了多年的餐厅人去楼空，还背上了一身的债务，心里真是五味杂陈。但听他这么一说，我顿时好受了许多。但是仍然忍不住黯然神伤：辛苦半生，全部付诸东流，我的东山又该从哪里再起呢。

（餐厅员工小聚）

05

这个问题困扰了我很久很久。

直到有一天，有个做酒业的朋友突然联系我，问我愿不愿意继续做他的经销商。我很惊讶，因为在做餐饮期间，我糊里糊涂地成为了他的经销商，但从没有想过把它当成事业来做。却没想到他竟然旧事重提，还如此慎重。

联想到刚刚经历的失败的创业经历，究其原因，核心是因为跨行经营，没有经验，没有计划，没有战略。如果现在我要深入酒业，同样也是跨行，所以我实在是没有信心。

但是也许一切都是最好的安排。

一次偶然的机会，我和一个故人重逢——一个酒业的风云人物。他是一个非常智慧，也非常有格局的企业J。他帮助很多企业打造了属于自己的品牌。看到他的那瞬间，我突然一个激灵：如果他愿意帮我，我是不是可以尝试一下呢？

于是，心动不如行动。

接下来的日子里，我几乎走遍了整个贵州，只为找到最高品质的酒源，因为这么多年的经验告诉我，实体经济首先拼的一定是产品的品质。然后跟着这位老师去各个平台参加活动和学习，学着有组织，有计划地拓展业务。正如当年，很多人慕名而来跟我买寻呼机一样，当我的第一批客户尝过我的酒后，他们口口相传，很多人都慕名而来跟我买酒。

就这样，我用最低的成本成功地树立起了我的品牌——【酒养大酩】。

今年，依靠酒业的蓬勃发展，我终于偿还完了所有的债务，过上了相对正常的生活。

（重新走上创业之路）

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06

对于未来，虽然我知道，任何一个品牌的脱颖而出，绝非一朝一夕之力。但现在我仍然满怀信心，并深信：未来的生活一定会越来越好！因为我心里一直住着一束光，它来自我的爱人。

在那些艰难的日子里，是我的爱人一遍又一遍地对我说，没关系，所有问题总有办法解决。在我负债累累的时候，她始终不离不弃，还给我生了一双儿女。每次身心疲惫的回到家里，她和孩子们灿烂的笑脸瞬间将我治愈。再辛苦再累，能通过自己的努力让她们过上更好的生活，我便觉得一切都是值得的，也更有意义。

（我们一家人）

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