消费降级下，“性价比经济”再度崛起！最土二锅头逆势增长680%

这个夏天“刺客”一词似乎洗脑了不少网友的神经！“雪糕刺客”“饮料刺客”“机票刺客”还有“演出刺客”等等，似乎“万物皆可刺”！

“万物皆可刺”，这个夏天你被“刺客”刺到了吗？

“刺客”这一词的爆火，还是源于夏天不可或缺的零食“雪糕”，看起来平平无奇的一根雪糕，却在结账时频频惊掉下巴。也正是因此“雪糕刺客”一词爆火。

近期，更是频频曝出“饮料刺客”，3瓶水结账付款177元；“机票刺客”燃油附加费5个月涨10倍；“演出刺客”不仅单日票价1299元，相比4年前翻了3倍多的成都仙人掌音乐节，还有全球的演出票价的暴涨等等……

那这么多“刺客”的原因究竟来自何处呢？

随着全球经济形势的逐渐严峻，消费市场中的两极分化现象逐渐凸显，而消费降级的情况更是尤为凸显。而各类“刺客”的出现就是最好的证明。同时也在说明，消费降级下，消费者对于自己的“钱包”看守得越来越严。

据各大电商平台披露的618数据上可以看出，除生活必需品增长幅度大外，非生活必需品增长乏力。不仅如此，每年的销售总额虽在逐年上涨，但消费的客单价却在抓紧下滑。

消费降级下，性价比经济再度崛起！这头“驴”3个月估值过亿

然而，消费降级下有所转变的不只是消费者，还有不少品牌也在谋求转型。当然也有不少“接地气”的品牌从下沉市场不断突起。

就比如近期从一众二锅头品牌中脱颖而出的新一代北京二锅头“驴踢马”，其不仅在短短3个月的时间内就被资本估值过亿元；更是在没有招商部的情况下，走进了全国近5万家网点，实现了680%的逆势增长！作为一个初出茅庐的品牌，还喊话“民酒之王”牛栏山，与之掀起了一场“牛马之争”！

据了解，这头“驴”取得如此成绩依靠的只有3个字，就是“接地气”！为打造“接地气”的产品，其把它分解成3个方面，一个是高品质，中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自坐镇，再加上中华老字号北京二锅头酒厂百年的酿造工艺，为品质加持。其更是尝试在一款荣获国家金奖的酒体上进行创新，历经数十余次的调和、尝评后，打造出这款“酒香醇厚、入口绵柔、回甘微甜、好喝不上头”的纯粮好酒。

一个高颜值，顶尖设计团队反复修改近300次，柔和了传统光瓶酒的圆形特点以及伏特加瓶型的特色，打造出这款晶莹剔透的水晶瓶；再搭配上翡翠绿与米白色的配色、以及“憨厚可掬”的IP形象“驴二哥”，使其整体亮眼的同时也更具趣味性。

一个是平民价格，其在上市之初，就对市场上各个价位段的白酒做了系统的调查，发现只有30元价位段的这个区间还是空白，再加上这个价位段与其秉持的性价比初心契合，所以其上市便占据了30-40元的价位段。

线上线下连环打法，逆势增长680%！

当然，这头“驴”的接地气可不止在这产品方面，更在其文化的打造上。其不仅有着二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史底蕴，更是蕴含着当下年轻人对待事物“执着、乐观”的精神。此外，其更是把这股精神融入到其品牌的IP形象中，衍生出一系列的动漫以及贴近生活、职场的段子，来贴近年轻人的生活，增强代入感。

除此之外，这头“驴”更是在连环的打法上进行了创新。线上采用流量引爆的打造，不仅在多个短视频平台做相应的曝光，更是与多部影视作品合作，获得了雪村、宋晓峰等明星的打 call支持。

线下，其更是创新出了“承包联营制”的模式，使其在没有设立招商部的情况下，就走进了全国近5万家网点！