多数人认为培育钻石珠宝市场增长潜力巨大

王挹纯先生，现任上海豫园珠宝有限公司孵化项目管理部总经理。王挹纯先生拥有丰富的钻石行业经验，在2014年5月-2019年5月曾任比利时HRD钻石宝石实验室大中华区董事总经理，此前在钻石小鸟公司大客户部担任两年的采购总监。

王挹纯先生在接受Rough&Polished的独家采访时，详细地谈及了其对培育钻石及珠宝的相关看法，并阐明了借助市场机会推进”LUSANT露璨”品牌发展的目标。

问题1：请以培育钻石珠宝品牌“LUSANT露璨”为例，跟我们分享一些关于培育钻石的生产规模和消费市场等相关资讯，同时也请介绍一下“LUSANT露璨”的母公司上海豫园珠宝时尚集团有限公司。

豫园珠宝时尚集团是中国珠宝零售市场的佼佼者之一，旗下拥有“老庙”和“亚一”两大全国性黄金珠宝品牌，年销售额超过200亿元人民币。2020年3月，豫园珠宝时尚集团收购法国设计师珠宝品牌“DJULA”，开始布局年轻一代消费者青睐的时尚珠宝领域；2020年7月与意大利“Damiani集团”共同成立中国合资公司，获得意大利珠宝品牌“DAMIANI”和轻奢珠宝品牌“SALVINI”在大中华区的独家经销权，进一步扩大了豫园珠宝时尚集团的品牌版图；2021年8月，由豫园珠宝时尚集团孵化的培育钻石品牌“LUSANT露璨”正式上市。“LUSANT露璨”品牌旨在唤醒年轻时尚的爱好者，彰显现代独立女性更加自信和闪耀的光芒。

问题2：购买培育钻石珠宝的中国消费者主要是哪一年龄段的群体？目前培育钻石珠宝在整个珠宝市场的占比是多少？

我们认为培育钻石珠宝的细分市场是那些在全球互联网浪潮下成长起来、会广泛使用智能手机、生活在电子商务下的Z世代。

我们关注的是消费行为逐渐从社会地位的象征转变为个性彰显和表达特征的消费者。

“LUSANT露璨”是一个新生的品牌，首家旗舰店于2022年7月开业。培育钻石处于发展的早期导入阶段，具备高增长速度和发展潜力。占整体珠宝市场的份额和渗透将会逐步提升。

问题3：目前中国培育钻石珠宝市场的增长潜力如何？您认为未来几年会出现哪些机会?

大部分人看到了培育钻石珠宝市场的巨大增长潜力，珠宝市场涌现出越来越多的新生培育钻石品牌，越来越多当地消费者通过朋友、同事和亲戚的口耳相传，主动获取与培育钻石有关的信息和知识，包括互联网，特别是社交媒体。

除了培育钻石和天然钻石的价格差异外，未来培育钻石行业的主要机遇在于培育钻石可以利用其更丰富的花式切割和颜色，在时尚领域提供更广泛的设计创意空间和高科技感。

问题4：除了面对天然钻石行业的竞争，请问您认为在未来培育钻石行业还需要面临哪些挑战呢?

事实上，我们并不认为培育钻石是天然钻石的竞争对手，它们属于不同的商品类别，可以满足不同的细分客户。每个产品都有其内在价值。

最大的挑战在于我们如何才能最大程度地教育客户，以及让整个行业作为一个整体组织，让市场以一种合理的、可持续的、透明的和合规的方式来运作。

问题5：近来，彩色宝石吸引了珠宝鉴赏家的关注。培育钻石珠宝在将来也会面临这种情况吗?对此您有什么想法呢?

与天然钻石珠宝或珍珠珠宝相比，彩色宝石凭借其艳丽的色彩和色调，为珠宝设计提供了更广阔的发挥空间，就这一点而言，是的。培育钻石由于生产技术可以生产出如粉色、蓝色、绿色、黄色等彩钻，也因其与天然钻石开采相比的生产成本，培育钻石有可能切割出很多不同的花式切割钻石。所以培育钻石也肯定会像彩色宝石一样，捕捉珠宝设计的想象力，吸引珠宝设计领域的关注，创造出更多前所未见和时尚珠宝，甚至是镶嵌不同颜色的培育钻石礼物与饰品。

问题6：培育钻石珠宝行业的竞争格局相当明显，对培育钻石行业的未来发展趋势有怎样的预测或者建议?

我认为我们将会在市场上看到越来越多传统未见的商品种类，比如培育钻石礼品、饰品和时尚配饰等。培育钻石市场将出现跨品类的现象，这也意味着市场蛋糕会不断扩大。当然，市场对培育钻石珠宝的接受程度也会越来越高。

问题7：“LUSANT露璨”将来会发展珠宝出口业务吗？您认为未来哪些国际消费市场对培育钻石珠宝会有较强的需求呢?

我们计划进军海外市场，特别是北美市场，因为它是世界上培育钻石市场发展最成熟的市场之一。我认为发展机会在于中国是培育钻石的生产中心，尤其是高温高压法（HPHT法）的竞争优势，高质量化学气相沉积法（CVD法）培育钻石也在不断增长，以及中国拥有强大的珠宝制造业能力，当然还有巨大的市场规模和潜力。

问题8：培育钻石珠宝将面临来自天然钻石的什么竞争？您认为这一趋势在未来几年将会如何发展呢？

我并不认为天然钻石和培育钻石之间存在真正的竞争，因为它们拥有各自的品类价值。但是，由于培育钻石和天然钻石化学和物理性质的统一性，整个行业必须遵循向消费者合规披露的原则，从而促进市场的良性发展。

问题9：近年来，全球培育钻石产量出现了井喷式增长。您认为培育钻石行业还会有进一步增长吗？据相关报道称，由于产品生产过剩，培育钻石的价格已经有所下降，中国的培育钻石价格情况如何?

是的，培育钻石生产商提高产量已经相当长一段时间了，尤其是高温高压法（HPHT法），并且越来越多投资或计划投资在化学气相沉积法（CVD法）培育钻石增长领域，这两年化学气相沉积法（CVD法）生产商数量也在不断增加。

然而，培育钻石生产尤其是化学气相沉积法（CVD法）仍然有相当高的技术门槛或专业知识进入壁垒。因此，在接下来的几年里，高质量的高温高压法（HPHT法）、化学气相沉积法（CVD法）培育钻石或高品质的彩色钻石，如粉色、蓝色和黄色钻石供应相对有限，因而其价格不会受到很大的影响。

我猜想普通的和低质量的1ct圆形培育钻石的价格会进一步下降，直至其价格达到生产的边际成本。

英文原稿：Rough&Polished亚洲总编辑，Aruna Gaitonde

中文编译：广州钻石交易中心

详见第二条英文原稿：Most people see great potential in the growth of LGD jewelry market