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连锁直营品牌：良品铺子-品牌简介

良品铺子创立于2006年，到16年8月为止共有2000家门店，分布湖北、湖南、江西、四川、河南等省份。16年，良品铺子在深圳和苏州开设门店，作为进军华南和华东的实验场。自2012年伊始插上互联网翅膀的良品铺子，年销售增长超过60%。2012年到2015年，良品铺子销售额分别达到了9.4亿元、13亿元、25亿元和45亿元。2015年，良品铺子在线下门店达1400多家，销售额达33亿元;电商销售12亿元，全年销售额达45亿元。

连锁直营品牌：良品铺子品牌定位【高品质零食消费入口】

目前良品铺子已经成为了流量分发的重要渠道。而良品铺子正在设计的第五代门店，将借助移动互联网的技术做出全渠道、全流量、全会员的门店来。

良品铺子最终是要把自身打造成中国最具活力和影响力的美食社群。扎根在食品里面，做高品质的零食，同时尝试做垂直生态平台。

连锁直营品牌：良品铺子核心消费群【18-29岁的都市女性】

良品铺子的顾客平均年龄集中在18-29岁，其中女性消费者占比超过60%

同时，良品铺子还提出了一个口号“只服务挑剔讲究的人”，而挑剔讲究是都市高收入年轻人的一个共性，这样就更进一步的聚焦人群。

小结——良品铺子

1.品类丰富，品牌定位更清晰，聚焦高品质人群，和消费者沟通更加清楚直接

2.线上线下其发力，O2O渠道商业典范；

3..场景代入做线下：

良品铺子是靠线下起家的，在关店潮下，良品铺子将消费场景代入线下门店，强调人文和体验。

4..卡住零食品类第一做品牌：

5.竞争威胁：线下网点数量少