近几年随着市场驱蚊产品的同质化和电蚊香等新产品的冲击，我们小时候熟悉的六神花露水好像慢慢淡出了夏天。据悉，前两年生产六神花露水的上海家化联合股份有限公司不仅长时间经营无起色，而且近况堪忧。

据上海家化联合股份有限公司2020年第一季度财务报告显示，和19年同期相比，营业额下滑14.80%，净利润滑幅48.89%，几乎等于腰斩。造成这个情况的原因除了宝洁，联合利华，强生等大品牌的强势竞争的外在压力，也有其本身内部坐享其成，结构不稳的内在问题。

上海家化唯一前任女掌门张东方在2020年一季度财务报告发布之时突然提出离职，在快消行业已有20多年从业经历，在重振上海家化这件事上，她曾被寄予厚望。虽然离任原因成谜，但现在来看，张东方在任几年期间做对了两件事：统一公司的使命、愿景与核心价值观；确定公司的发展战略。

在张东方任职内，让“品牌年轻化”这个策略，其影响直到现在也是令人称奇！

一、洞察90后

多年来，六神凭借精准的定位，在花露水市场占据龙头地位。年轻一代消费者对于六神的普遍认知大多都是“传统”、“上一辈”。将六神与花露水划上等号，限制了六神品牌价值的扩张。

“用户洞察”是六神品牌年轻化营销战略的第一步。时代再变，年轻消费者的痛点与嗨点，却是相似的。

进入21世纪，移动互联网兴起、数字化营销受热捧的大环境中，抓住年轻消费者，无疑就是抓住了流量的命脉。当消费者的触媒习惯发生改变，过去的广告和宣传方式变得不再流行，想要实现品牌年轻化，就是以年轻人喜欢的方式，出现在年轻人眼前。

二、找明星代言

华晨宇、肖战陆续为品牌的代言人，年轻化气息破除传统国货品牌的枷锁，在阳光代言人的形象影响下，扑面而来。

同时制造各种热点话题，并借助明星、媒体、网红、平台的力量，与消费者进行深度沟通。并携手国内艺术院校学生，设计全新限量版包装，提升品牌好感度。在六神的营销传播案例当中，将诸多年轻群体喜爱的传播元素和渠道进行了整合。

品牌充分发挥代言人的号召力，从话题营销入手，结合短视频、话题营销、创意快闪等时下流行的方式，深入传达品牌主张；同时，在年轻用户居多的抖音短视频发起挑战，明星代言人、特邀艺人、多领域达人层层接力，不断激发用户互动，走出国门，体现品牌“东方符号”价值。

三、跨界营销

品牌年轻化需要新鲜血液。对于传统品牌来说，获取新的用户流量，则需要让消费者对品牌产生新的认知，而这个认知迫切需要一个合适的切入点。

爆款，正是导入新用户极佳的切入点。

“一口入魂，两口驱蚊”，六神通过品牌跨界营销，制造了一件冲突感强烈的爆款单品。与同为玻璃瓶身、同为酒精产品、同样具备清凉关联度的锐澳RIO进行合作，定制了六神花露水风味的鸡尾酒。

一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。

六神花露水风味鸡尾酒开售当天，短短17秒内，限量供应的5000瓶被抢购一空；亮相半小时，即引来超4万人围观，其中新客占比高达85%；整场活动下来，六神花露水售出累计超过40万瓶，稳居类目第一。这次创造性的跨界营销，让六神变身十足的“国货网红”，也让六神一举夺得“2018新网商营销大奖”，品牌实力得到行业认可。

四、品类创新

其实在20年前，公司就意识到“六神”在依靠花露水这“一招鲜”，想继续保持并扩大竞争优势已不太可能。于是，“六神”进行了一些品牌延伸的探索。沐浴露，香皂，洗发水，止汗露，洗手液等等，专攻中国夏季个人洗护用品市场，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。

产品一上市，即一改力士、舒肤佳等外资品牌一统天下的局面，并将宝洁公司“激爽”赶出市场，占据了沐浴露市场的绝对领先地位。“六神”品牌也晋身于著名品牌的行列。怎样让传统中草药元素在年轻人心中更加的时尚化，是六神接下来在品牌塑造上很重要的一步棋。