刚经历知识带货爆火，股价飞涨超680%

就遭遇多家机构大幅减持，股价从最高点暴跌近50%！

图源：微博

这过山车式的大转弯

连网友都不禁为新东方担忧：

双语带货，直播电商

到底靠不靠谱？

一. 股价大跌，新东方哭了

前阵子，新东方凭借用知识和情怀直播带货的董宇辉火出圈，成为又一现象级传播。

不料好景不长，6月20日起，新东方由于腾讯等多家机构抛售其股票，股价大跌。

6月15日至16日，腾讯控股出售了新东方在线7460.39万股，持股比例从9.04%降至1.58%，近乎清仓，套现 7.19亿港元。

且花旗银行、 摩根士丹利、 摩根大通等投行也均在新东方在线股价飙升时进行了大幅减持。

图源：微博新浪财经

截至6月21日收盘，新东方在线股价从16日的高点 33.15港元一度跌至17.5港元，近乎腰斩！

图源：百度股市通|新东方在线6月21日股价

据悉，原因是“东方甄选”被投诉桃子霉烂长毛。专家指出，以农产品为主要方向的“东方甄选”，或面临供应链方面的挑战。

图源：微博

这也不禁引发机构的担忧，这不，中信证券提醒

从新东方股价下跌可看出直播电商产业存在以下风险：

• 随着参与直播电商的商家增多，商品同质化程度增加，竞争加剧，流量成本上升
• 头部主播（ 薇娅、李佳琦、罗永浩等）退场导致流量流失
• 产品质量或品控问题导致的声誉影响

想进入直播电商领域的宝子不淡定了：直播电商到底能不能做？我们普通人进入又有什么机会呢？

二. 直播电商能不能做？

直接上结论：从行业现状和趋势来看，直播电商当然能做，而且未来可期！至于能火多少年？互联网的浪潮一浪接一浪，从董宇辉的爆火也可看出电商直播还有很多可创新之处！

接下来简略带大家看下直播电商行业的“今天”和“明天”！

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1. 直播电商行业现状

虽然今年以来，随着短视频用户数增速放缓，直播电商的增速也在放缓，并且因年初的疫情冲击受到一定影响。

但是，直播电商行业确实处在高速发展期！

其实，直播电商在2016年就有了，但是直到2019年才迎来增长元年，高速发展到现在才不过3年时间。

艾瑞咨询2021年的报告显示，21年直播电商的GMV已高达2万亿元，市场渗透率为16%。未来仍将持续增长，预计23年直播电商规模将超过4.9万亿元。

图源：艾瑞咨询

此外，各大超级主播（ 薇娅、李佳琦、辛巴 、罗永浩等）的黯然退场，也给中小主播和店家更多生存空间。

如今，从平台看，淘宝、快手、抖音三分天下，其中抖音电商增速最快，处于高速成长的阶段。(抖音果然牛！)

图源：满投财经公众号

2.直播电商行业趋势

• 随着“去头部化”，品牌自播成为趋势，达人带货比例下降

国货护肤品牌林清轩表示，他们品牌自播的占比逐步提升到了60%，剩下40%才是达人带货。

这也意味着品牌方会招揽更多电商直播领域的人才一起搞钱，普通电商直播从业者的机会来啦！

• 直播电商在大促中扮演的角色越来越重要

不被看好的今年618，直播带货总额高达1445亿元，同比增长124%！为电商大促贡献了超20%的销售额！可见消费者已经慢慢养成了在直播间买东西的习惯了。

图源：网络

三. 揭秘电商直播行业核心岗位

重点来啦，我们普通人进入电商直播行业有哪些机会呢？

小伙伴们肯定要说了，

电商直播，当然是主播最挣钱啦！看看人家李佳琦，薇娅

OMG，我也想去当主播，当网红！

我就笑笑不说话，来看看直播电商团队分工不就知道了？

图源：艾瑞咨询

我们看到主播那么风光，往往是由一个完整的直播运营团队支撑起来的，这其中包括了直播运营、直播编导、场控中控等。

从主播账号的发展来看，前期重运营，后期重主播。而市场上属具有3-5年经验的直播运营人才最稀缺！

为什么这么说？

主播，从本质上讲是销售。据业内人士透露：

主播进入门槛并不高，大部分是高中学历；

普通带货主播的月薪在1-2W，如果还要往上升需要看运气，没有稳定的晋升空间，甚至还不如其他行业的销售；

还容易消耗身体，生出一些职业病：如喉咙长息肉，失声可能性都是有的。

而直播运营，则需要操盘整个直播间，是账号从0到1的核心。直播间的定位，选品，包括主播人设的打造，话术怎么说，前期如何通过短视频引流，怎样策划活动促成转化，以及后续的数据复盘都需要直播运营来负责！

一整个高大上有没有！完全就是电商运营和视频运营的结合体有没有！

接下来，小熊就来跟你扒扒直播运营的那些事儿！

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1. 直播运营薪资

一线城市8K-2W，此外还有奖金提成！一般都需要至少1年相应经验。

图源：拉勾网

2.直播运营需要掌握这6大技能

• 人：主播管理（一般高级点的直播运营需要掌握这项技能）

主播培训，直播方案沟通，排期，直播过程监控，主播业绩和激励管理

• 货：选品与产品组合规划

对于爆款，引流款，利润款的组合

• 场：规划直播内容

撰写直播脚本，策划活动和玩法

• 场：协助主播营造直播间氛围促单

把控直播节奏，根据产品特点、产品使用场景、品牌的调性、活动、场控、主播话术、主播的表演力等，去营造一个高转化率的直播间。

• 流量渠道运营

买流量（投放feed/鲁班/信息流量），或者是靠自然流量引流：制作达人短视频

• 直播间数据分析

数据结果分析与优化，能否通过数据变化找到直播间的问题：

直播间流量从哪来？

付费、免费的流量占比是多少？

用户停留时长短怎么办？

转化率为什么低？

选品有没有问题？

主播身上存在什么问题？直播的话术怎么优化？直播间活动有没有问题？......

3.直播运营的发展路线

• 创业：

整合手头的主播资源，自建MCN机构

做代理直播

提供培训服务

• 晋升：

运营总监/运营负责人

4.小白入门怎么破？

新手小白，比如应届生或转行者，可以从直播助理做起。一线城市直播助理薪资在7-10K左右。

图源：拉勾网

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