生意人要做好生意，不能仅仅用直线思维，更需要有转换思维

很多生意人做生意，只会用直线思维做生意，做什么产品就卖什么产品，但不会卖产品以外的东西。比如，做女装就卖女装，只有女装的产品图片，没有女装的卖点说明和利益描述，这样的生意肯定难做。因为女装是真正的红海市场，电商市场上销售最多的产品就是女装。

韩都衣舍女装，不卖女装，而是卖韩风快时尚女装；步履不停女装卖的是文艺青年女装。由于他们都有自己明确的定位，并让用户看到利益，都成为销售顶级的产品。

生意人要把市场做好，就需要转换思维，而不是直线思维。

比如，女装产品明明是属于消费品，生意人能不能把消费品当作生产资料来卖。如果把女装卖给工厂做工作服，就是属于生产资料。同样的，生产资料能当作消费品来卖。比如润滑油是属于生产资料，但随着轿车进入家庭，统一润滑油把它当作消费品来卖，成为了中国润滑油的第一品牌。

市场按性别可以分为男性市场和女性市场。生意人能否可以把男人的产品卖给女人，把女人的产品卖给男人消费，这样市场就做大了。比如香水是女人的专利，但是现在男人香水的市场也在不断扩大。又如，剃须刀是男人的专利，吉利公司做成女性刮毛刀片，在欧洲很快打开了市场。

市场按年龄分，可分为婴儿、儿童、少年、青年、中年、老年市场。生意人能否将小孩使用的产品卖给成年人使用。比如，尿布本来是小孩用的，现在的成年人也在使用成人尿布；玩具本来也是小孩用的，但是现在的老年玩具市场也很大，因为玩玩具可以预防老年痴呆症。

注意：市场是可以转换的，生意人要学会转换思维。