3天1500多万，俞敏洪带领新东方进军直播，股价大涨40%

自从李佳琦和薇娅走红之后，直播带货成了新的行业风口。数据显示，2021年10月20日，双十一预售当晚，李佳琪直播间销售额达到106.53亿元，薇娅直播间销售额也有82.52亿元。直播似乎成为了一个快速致富的道路，2020年4月1日，负债6个亿的罗永浩也进入直播行业，上演“真还传”。2021年12月，新东方也成立了“东方甄选”，跨界进入直播行业。360的周鸿炜也跃跃欲试，直播真的这么赚钱？

一、薇娅李佳琦的传奇直播路

在我们的观念中直播带货和当年的电视购物差不多，同样是滔滔不绝地介绍产品，但是为什么直播带货能够这么火？如果说网购是将产品的价格透明化，那么直播带货就是将产品的质量透明化。

截止2021年上半年，电商通过直播的销售额已经达到1.09万亿。在销售额占比上已经超过电商销售总额的17.9%，用户规模已经达到了3.84亿。

只用一组数据也可以说明这种疯狂直播的现象。2020年10月20日，淘宝开启预售，当时就有数以亿计的观众迫不及待地涌进直播间。李佳琦、薇娅两人的累计观看人数分别是1.62亿和1.53亿，累计交易额达到70亿元。

是不是很惊人？更惊人的还在后面，这个数据远远不是直播带货的天花板，随着直播带货越来越火，这个数据也越来越惊人。到了2021年10月20日，一场更加宏大的盛宴开始了，当天晚上两人直播间的累计观看人数分别是2.49亿，2.39亿，合计销售额达到189亿。相比上一年整整翻了一倍。

收入更是夸张!当晚李佳琦带货439种产品，薇娅带货499种商品。每种商品的“坑位费”在50-60万，按照最低50万来计算，仅“坑位费”两人就狂赚5.68亿。更不用说还有20%的抽佣，这部分也能达到37.8亿元。这样的暴利也难怪大家眼红，纷纷涌入直播带货市场了。

二、罗永浩入局

2019年罗永浩创造的锤子科技不仅没有他带来收益，而且在倒闭的时候还给他带来高达6个亿的债务，先不说这些债务到底是公司的，还是个人的，罗永浩在承诺要还上这些债务的时候，就是个真爷们.

为了偿还巨额债务，罗永浩不得不放下面子，2020年4月1日正式踏入电商行业。1个晚上，涨粉215万，4800万人次观看记录，交易额超过1.1亿。不说“坑位费”，单说成交额的佣金，应该是在2000万左右，就算罗永浩不是直播头部大牌，佣金给到10%，也是1000万的净收益。要知道锤子手机2016年一年在京东上才卖出去8.09亿，可以说罗永浩直播八天就能赶上锤子手机一年的销售额。

尝到甜头的罗永浩在直播路上越走越远。期间也经历了一些困难，不过在同年8月份的时候，销售额就从4月份的2.1个亿，提升到3.5个亿，最高峰是2021年的1月份高达6个亿。当然这和李佳琦薇娅的一天上百亿不能相提并论，但是也帮助罗永浩在两三年时间内还上了6个亿的债务。

值得一提的是，罗永浩的直播公司星空野望用6个月的时间就做到了估值15亿，而他的锤子公司用了整整6年，才做到这个数值，还让他负债累累。

三、新东方受困，俞敏洪试水

2020年罗永浩的老东家新东方遭遇了滑铁卢，疫情带来的不确定性和双减政策的调整，让新东方遇到了创立以来的最大危机。K9培训直接被砍，其他培训项目也不能如期开展。

新东方一时遇到了最大的挑战，港股股价也从2021年2月的158跌倒了最低6.62，公司的股价跌去95%。市值从2000多亿，到如今的200多亿，蒸发90%以上。

为了扭转颓势，俞敏洪开始大力转型，拓展留学和成人培训业务。他也看到了罗永浩在直播行业的成功，在2021年12月成立了直播公司，正式进入直播带货的行业。现在的新东方进入直播带货已经6个月了，从刚开始的每场销售二、三十万，到如今的双语带货出圈，新东方在直播行业也已经站稳了脚跟。

据俞敏洪透露，现在东方甄选平台现在每天已经能达到100万的销售额，从6月7日到6月10日这几天累计观看人次达到了1574万，日销售额也高达336.7万。新东方已经在直播带货上找到了自己的新出路，受利好刺激新东方股价也出现了40%的暴涨。

四、直播不是人人能做

在亚布力论坛上，360集团创始人周鸿炜也谈到了现在大火的直播带货，他表示他也尝试过直播带货，但是这一个行当不是每个人都能做的，他就放不下自己的面子。而且能够在直播间滔滔不绝讲上两个小时，也不是一般人能够坚持下来的。

所以大家也不要觉得直播带货很容易做，每个行业想要做到第一梯队，都需要付出巨大的努力才行。你觉得自己是吃这碗饭的材料吗？