酒店OTA运营代理这块大蛋糕，你能吃到吗

酒店行业的OTA，全称是Online Travel Agency，大概就是在线旅游的意思，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

OTA酒店代理的优势：

新领域：它的“新”就新在这个领域整体只开发了冰山一角，其依然有着巨大的市场和丰富的资源注入，大家所见过的酒店代订，不过大多是不正规的小商贩，与正规代理有着天壤之别。细数众多行业都是有很高的门槛的，这也阻挡了一部分人想要入行的心，但是ota酒店行业是不需要大家望而却步的，一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础，如果你相信自己的能力且有一定的想法，信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试，毕竟是没有什么难度和风险的。

我们熟知的国内知名OTA主要有：携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、

驴妈妈

、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的

爱彼迎

、缤客等。

既然是OTA平台的代理，自然就是为平台服务。那么流程为：

1.对接酒店（全国的都可以）

2.拿到协议价（越便宜越好）

3.差异化价格及房型（跟酒店本身上架的要区别开）

4.多维度优化（SEO）酒店数据

5.上架到平台售卖（赚取差价）

酒店上架的跟我们上架的是不冲突的。首先我们是差异化商家，说明售卖的是不一样的。我们谈成合作以后，可以随时上架，不需要经过酒店方允许。

目前我们国内的酒店行业属于高速发展的阶段，存在着绝大的市场潜力，而线上订单量占比早已经超过线下订单量，2020年，中国的在线酒店预订呈现非常良好的势头，2020年预订间夜量已经突破了9亿。我们团队是属于纯线上的酒店代理商，只做线上平台的订单。为何可以在这一块领域一个月利润可以做到到10W，30W，甚至100W？

资源支持：我们会提供代理商拓展酒店资源所需公司资质及背书资料帮助，针对不同区域代理商提供不同区域的酒店资源，提供高质量酒店的联系方式，提供专业的谈判话术及与酒店谈置换所需的各种厂家资源（布草，床垫，洗漱用品，智能门锁门卡等）

资金支持：公司根据代理商业务量和流水金额可以缩短OTA平台的结款账期，给予代理商一定的资金支持。公司对接的有投资方，在代理商需要大量资金支持的时候提供相应的资金帮助。

人员支持：公司对每个代理商都有一对一售后服务群，三名运营老师一名财务辅助代理商处理运营项目及财务结算问题

建来科技：深耕酒店OTA运管一站式多年，拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统。针对不同业务板块服务于酒店和人群，致力于为每个合作方打造从0-100的服务盈利体系。

关于这个行业，现在还是有很多机会的，但是并不是想象中的那么简单，每个行业都有做得好的和做得差的，至于你能不能成为前者，还是和你的努力分不开的。总之只要坚持努力，相信结果不会骗人。

本文摘选于公众号：酒店OTA运营代理