估值高达30亿美元的母婴独立站，是怎么做到的？

据相关消息，最近中国童装品牌PatPat在三轮融资中获超7亿美元，估值高达30亿美元！PatPat被不少人称为童装届的“SHEIN”，是美国位列前茅的童装品牌。品牌出海已然是跨境电商的趋势，越来越多的跨境电商卖家不再依附于阿里国际站、亚马逊等平台，而是开始多条路子走，也有不少企业坚定的选择DTC道路。让我们一起看看估值高达30亿美元的独立站，是怎么做到的？

1.大数据设计开发+DTC模式+中国服装强大供应链+海外仓。

PatPat强调自己的秘诀是：Cute + Quality + Great Price。这三个特点的背后都是PatPat的优势所在！

大数据设计开发+中国服装强大供应链=Cute：由上图的PatPat官网介绍中我们可以知道两位创始人都是工程师出身，PatPat根据大数据算法，捕捉母婴童装市场的流行趋势，区别于以往欧美童装的早熟化和简单化设计，突出“可爱”设计风格，迅速占领相对空缺的欧美童装市场。加上PatPat背后强大灵活的中国供应链擅长快速设计+生产链路，可以快速上新品，及时满足用户多样化的需求，这也是用户参与度高和跳出率低的主要原因之一。

DTC模式+海外仓=Quality + Great Price：PatPat从一开始就坚定的走DTC道路，直面消费者销售，减去了平台的中间商差价，这大大节省了营销成本。并且在欧美地区有海外仓布局，长期来看这节省了物流成本，也提升了送货速度，让用户的线上购物体验感大大提升！做到Quality + Great Price。PatPat让欧美用户以更低的价格，可以得到同样甚至更优秀的购物体验，谁能不爱呢？

2.注重品牌打造+local形象战略。

注重品牌打造

许多做外贸的老前辈相对于品牌打造，更加重视销量，而PatPat是从一开始就有前瞻的眼光，深知品牌影响力的重要性，注重品牌打造，所以销售渠道的首选是独立站。以此沉淀口碑、积累用户，意在打造私域流量。在similarweb的数据中我们也可以看到，品牌的影响力给PatPat带来了不少直接自然流量，占比是自然搜索流量中最大的。

local形象战略

PatPat无论是在社媒营销上还是在品牌运营中，都落实local形象策略，更好地对应海外用户的消费习惯。甚至有专门将品牌设计、文案、说明书等等细节都优化成本地形象的团队，以至于有许多美国用户都认为PatPat是美国本土的品牌，这对促进转化非常有利。

1. 矩阵社媒营销+宝妈社群

矩阵社媒营销

PatPat和SHEIN的社媒营销方式有着异曲同工之妙：矩阵账号+KOC、KOL助力。

我们可以在PatPat的官网看到“Influencer Program”，用免费服装置换社媒宣传的方式，通过KOL的助力，在多个渠道的社媒打开并巩固品牌知名度，也能第一时间把新品、主打产品展现在目标用户群体眼前。

宝妈社群

我们根据similarweb的数据可以看到在社交媒体各个平台都有布局，最大占比流量来自于facebook。PatPat在facebook上的玩法就是国内的宝妈社群玩法，用群组功能进行社群营销，加上宝妈的特殊身份可以快速完成”病毒式”的进行种草-加深用户归属感的营销。跟国内的“大妈社区团长”、“完美日记社群营销”的私域玩法有着相同之处。这种模式的转化率是非常高的，区别于明星、大网红的种草给人一种广告营销的感觉，宝妈社群玩法更像是身边人介绍，更加真实可靠。

facebook只是PatPat引流的其中之一平台，PatPat还有APP应用以更好的承接流量，最终把用户沉淀到自己的自家应用上，实现流量闭环，这也是PatPat的高复购率原因之一。移动端购物习惯也正成为海外用户的购物趋势，PatPat Life可以有效地促进转化，增加用户的粉丝粘性。

PatPat 与SHEIN都是背靠中国强大供应链，主要利用社媒营销手段在跨境电商中越做越强的独立站独角兽，这也标志着中国品牌出海还大有可为！这些成功的品牌，虽不可完全复制，还是有许多值得学习的地方。还想看什么案例分享？欢迎详询瑞谷海外数字营销~