电商“播二代”大洗牌

今年的618比往年来得早。

5月26日晚8点，天猫“618”预售已经开始。与往年最大的不同是，在主播排名榜上，打破了“一哥一姐”的格局，维娅的消失留下了流量的缺口。李佳琪已经成为淘宝直播的“唯一宠儿”。

然而，当人们以为薇娅不再出现在大众视野的时候，曾经她的副播们却挑起了大梁，撑起了另一片天空。他们的出现能否带回Viya曾经的辉煌，这种“二代主播”的团战技术能否成为可复制的模式？

目前电商主播的发展已经接近饱和。除了帮播主持人的技术，业余主播还能有什么样的“出头天”？

帮助播种和拯救田地

“二代主播”的销量会稳定吗？

2021年12月20日，浙江省杭州市税务部门对薇娅偷税案追缴的税款征收滞纳金，并处以罚款，共计13.41亿元。2021年11月22日，杭州税务机关通报称，“雪梨”朱因偷逃税款6555.31万元已被追缴。

随着两位头部主播因偷税漏税下线，淘宝直播受到重创。

经过一百天的调整，Viya“回归”了。从今年2月开始，以薇娅为原班人马的《蜜蜂惊喜会》高调上线。在新的直播账号中，成员基本都是来自在维雅直播间出现过的助理或者模特，而“蜜蜂”这个名字其实是维雅老公董海峰粉丝的昵称。

虽然薇娅被罚款了，但是她的丈夫董海峰却能够全身而退。维雅的MCN组织叫谦寻，董海峰是谦寻的法定代表人。

“如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜欢的事情，是不是有幸福的生活。”----李彦宏。

所以对于薇娅被重罚13.42亿，不少吃瓜群众表示，根本不眼红，毕竟自己认真工作几万年也能赚到这么多钱。

但明星带货的暴利似乎已经超过我们普通人的想象了。之前有爆料称，头部网红某雪曾在幕后要求助理在领潮APP上批发AJ、香奈儿等商品上架直播间，原本在领潮APP上批发价不到200的潮品，到了直播间摇身一变成了数千甚至数万的高级进口货，甚至一夜之间直接卖断货，可见其中的暴利。

在这里还是要提倡理性消费，对于奢侈品，我们可以追求设计。但盲目追求所谓的高价等于高贵，是否要反思自身的虚荣？

偷税事件后，谦寻迅速拿出了“弃帅车”的做法。一方面，双方都发了道歉信。维雅的道歉信主要目的是回应网友，承认错误，但原则问题已经无力回天。董海峰的道歉信更像是一个好丈夫的口吻，割裂与Viya的利益关系，试图通过打感情牌博取网友的同情，及时止损。

正因为如此，谦寻在战略性地放弃了Viya这个核心IP后，也能迅速回到大众的视野。3月再次重回电商直播机构榜单榜首。

同时，谦寻不再只与淘宝直播合作，而是搬到Tik Tok进行双平台运营。五月初，Viya的前广播员齐尔开始在Tik Tok广播。虽然齐尔已经与钱逊解除了劳动关系，并与楚星传媒签约，但钱逊与楚星传媒有业务合作，为其提供供应链支持服务，相当于“借壳回归”。

无独有偶，今年2月，原悉尼队的助播也开始了。一开始叫《光明来了》直播间，后来改名为《蘑菇来了》，雪梨老公张艳频繁出现在《蘑菇来了》直播间。

截至记者发稿，目前蜜蜂惊喜会粉丝数377万，蘑菇粉丝数217万。虽然体量远不及之前维雅和悉尼的几千万流量，但销量也不容忽视。从这个月开始,《蜜蜂惊喜俱乐部》单日销量已经超过李佳琪79万。

可以说，在电商主播领域，其实“货”大于“人”，来自钱逊的商品供应链优势大于维雅的艺人IP。在某种程度上，Viya的成功是可以复制的。

家族矩阵绑定

快速电商正在被垄断

其实帮忙转正的戏码不仅仅出现在核心主播翻车的时候。在日常运营中，也有很多帮助直播逐渐从幕后走向主播台前，而这一点对于后起之秀的短视频电商尤为明显。

在Aauto Quicker的电商中，平台独特的“老铁路文化”在短视频创作者和用户之间建立了强大的信任关系。同时专注下沉市场，让Aauto更快的电商迅速从短视频电商中脱颖而出，比如deus ex，一匹黑马，尤其是Simba团队。

不过辛巴之前也一直动荡不断。2020年11月，假燕窝事件迫使辛巴赔偿6000万，被央视点名，被市场监管局调查。辛巴也被Aauto更快的封杀了。

然而，在停播四个月后，辛巴重返直播领域。这一次，他带着更大的团队回归，使得Aauto的头部主播更快几乎被辛巴家族垄断。猫姐、大少、赵梦澈、徐杰、蛋蛋小子、石大魅力、五五等新轩集团前播主、艺人，这些主播成为了Aauto更快电商的中流砥柱，往往后来者居上。

在Tik Tok电商，之前一直处于不温不火的状态，经常为淘宝直播做婚纱。这两年，在平台的大力支持下，Tik Tok的电子商务也取得了一些成绩，其中不得不提的标志性人物是Tik Tok的“带货哥”罗永浩。

负债6亿加入Tik Tok直播后，迅速引起关注，为Tik Tok电商带来了全新的发展活力。模式逐渐成熟后，老罗的“交个朋友”直播团队逐渐壮大，不仅助理转到台前不间断直播，还签约了很多明星加入。

但最近，罗永浩完成史诗般的《甄嬛传》后，外界也猜测其即将离开电商舞台，Tik Tok电商不得不面对新问题，招兵买马。

新人很难崭露头角。

主播的紫色卫星还会出现吗？

随着电商的普及，主播也成为了一个热门的职业选择。

2021年，中国电子商务直播用户规模为4.64亿。同时，根据庞大的引擎数据，2022年直播电商行业至少存在378万的人才缺口；智联招聘调查数据显示，88.1%的00后正在弹性工作或愿意尝试弹性就业，其中网络名人/博主/达人、开店(含电商)位居前列。

虽然大众成为主播的意愿很高，但是主播的门槛也在无形中逐渐提高。为了更好的培养新一批新主播，各大平台都采取了各种招聘措施。

在淘宝直播方面，在之前推出的新试点方案基础上，今年五一期间，再次推出了专门针对中小主播的“9大扶持政策”。从区域服务商、新人14天保修计划、新人专属定制商品池、主播成长大礼包、平台各类活动全方位开放、分时打赏、主播数据分析及问题诊断、主播专业技能提升、二胎专属运营贴心服务等方面提供全方位支持。

值得注意的是，这是淘宝直播成立6年来首次大规模扶持新主播。由此也可以看出，淘宝直播迫切需要进一步保持品牌影响力，增强抗风险能力。

至于Aauto quicks中的电商，为了推动平台去头化的进程，Aauto quicks此前已经提供了数百亿的补贴扶持中小主播/商家，降低腰部主播的参与门槛，降低主播的运营成本，让更多的人成为Aauto quicks中直播电商的受益者。

同时，在此之前，Aauto Quicker还通过将技术服务费降至1%的方式，对月gave万以下的中小商家和新开商家给予优惠扶持，并推出“起源好主播挑战赛”，以10亿流量扶持有潜力的黑马主播。

在Tik Tok的电子商务方面，上周，由Tik Tok电子商务和巨人引擎联合打造的“主播请就位”正式上线。作为Tik Tok电商首个新星主播扶持计划，通过提供官方专业内容指导、千万流量定向扶持、明星大咖团队、618巅峰直播间，为新主播搭建了一个展示自我的舞台。

这一新的主播扶持计划恰逢电商618大促。换句话说，Tik Tok电商希望在平台重点资源的支持下，借助618自身的天然流量和热度的双重助力，能够在今年的618活动中培养出一批新主播，具体结果暂时只能看。

整体来看，电商主播这个行业正在走向规范化和职业化。当然，只有不断为行业供血，电商领域才能长盛不衰。