未来健康｜毛利率超茅台，这家只做女人生意的公司是何来头？

　　未来网北京5月31日电（见习记者 李斌）近日，有着“医美茅”之称的爱美客再出“大动作”。

　　5月23日，爱美客发布公告称，公司日前与韩国Huons BP签订经销合作框架协议，约定公司以研发注册方式引进Huons BP的肉毒毒素产品，并在约定经销区域内作为后者指定的唯一合法经销商进行产品的进口和经销。

（图源：爱美客公司官网）

　　近年来，凭借稳定保持在90%以上的毛利率，爱美客一直被投资者誉为“医美茅”。

　　这家主要经营玻尿酸业务、专门做女人生意的公司，近期布局肉毒毒素业务的消息无疑为其业务增量带来了新的想象空间，毕竟在中国医美市场，肉毒毒素具备高技术、资源及周期壁垒。

　　爱美客究竟是怎样的一家公司，能够稳定地保持如此高的毛利率？又是如何成为医美行业中的佼佼者？

　　一支肉毒毒素针剂，打开无限想象空间

　　根据爱美客近日发布的关于肉毒毒素业务的公告，爱美客与韩国Huons BP于2022年5月20日签订经销合作框架协议，约定公司以研发注册方式引进Huons BP的肉毒毒素产品，并在约定经销区域（指中国，包括澳门和香港）内作为后者指定的唯一合法经销商进行产品的进口和经销。

（图源：爱美客公告截图）

　　同时，爱美客还表示，公司曾于2018年与Huons（与Huons BP同属Huons Global的子公司）签订经销协议，约定公司以研发注册方式引进Huons的A型肉毒毒素100U产品。鉴于上述A型肉毒毒素100U产品权利已归属Huons BP并本次公司与Huons BP新签署经销协议包含上述A型肉毒毒素100U产品，公司与Huons签署原经销协议的终止。

　　这一纸公告发布后，随即在爱美客股吧掀起热议，有投资者留言道，“肉毒毒素业务的新进展无疑为爱美客未来的业务增量打开了巨大的想象空间。”

　　值得注意的是，该份公告还指出，以上经销协议达成合作的前提是，爱美客须获得协议项下产品的进口和销售许可证，产品的进口和经销须以公司在经销区域内取得产品注册证。对此，万联证券发布的研究报告指出，“相对于仅次于透明质酸的肉毒毒素市场需求和空间而言，国内肉毒毒素仍属于蓝海市场，若爱美客成功获批，将享有丰厚的市场红利。”

　　公开资料显示，肉毒毒素是肉毒杆菌产生的毒素，也被称为肉毒素或者肉毒杆菌素，是肉毒杆菌在繁殖过程中所产生的一种细菌外毒素，是毒性最强的天然物质之一。肉毒毒素通过阻断神经与肌肉间的神经冲动或者暂时麻痹肌肉达到除皱瘦脸等功效。

（图源：东吴证券研究所）

　　根据全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文发布的公开数据，2017年中国肉毒毒素市场规模约 109亿元，2017年至2022年期间复合年增长率为20.56%，预计2022年有望达到277亿元。

　　据万联数据统计显示，透明质酸产品肉毒毒素从进行临床试验到获批一般需3至5年时间，而肉毒毒素产品作为毒麻类产品，其审批标准更为严格，肉毒毒素产品的过证时间长达8年以上，而代理产品也需要3至5年方能上市。

　　公开信息显示，目前国内市场共有四种肉毒毒素产品，分别为衡力（兰州生物）、保妥适（艾尔建）、吉适（Lpsen）和乐提葆（Hugel），相比玻尿酸产品，肉毒毒素市场具备一定的稀缺性，也因此肉毒毒素被称为医美界的“万金油”。

　　值得注意的是，据四环医药财报数据显示，2021年2月至6月，肉毒毒素乐提葆旗下的肉毒毒素产品创下上市四个月销量超过20万瓶，收入高达2.6亿元的记录。同时，该款产品的销售也为拥有乐提葆肉毒毒素产品独家代理权的四环医药股价的飞升提供了支持——数据显示，2021年上半年，四环医药的股价实现了四倍有余的涨幅。

　　毛利率超过茅台，只做女人生意的“医美茅”

　　“那时候我看到一个70来岁的女士，欧美人表情夸张，皱纹都比较深。但在注射完成后，她的皱纹明显减轻了。” 爱美客创始人简军在接受媒体采访时透露，“那是我第一次近距离地看到玻尿酸（又名‘透明质酸钠’）注射，当时我就觉得，这一定有市场”。

　　2004年6月，在美工作了13年的简军回国，与丈夫共同创立了北京英之煌生物科技有限公司（爱美客的前身，于2005年更名），开始了她的玻尿酸生意。

　　据万联证券发布的研究报告《首次覆盖：执美之道，以御长风》，玻尿酸产业链，行业上游为医疗美容原材料、耗材、药品生产商及器械设备的制造商，行业中游为医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤和非公立医疗美容机构，下游为对接广大终端消费者的线上渠道和传统线下渠道。其中，上游环节的高门槛使得整个上游厂商呈现集中度高、盈利能力强的特点，毛利率高达70%至90%。

　　然而，从当时国内玻尿酸市场的大环境来看，原料端已有大厂华熙生物，其透明质酸原料产能在2000年就已落地0.8吨，坐实了行业老大的地位。另外，华熙生物的产业链还纵向延伸至医疗、食品、化妆品等多个领域。

　　在此背景下，爱美客走起了差异化之路，将目光放在了当时的蓝海市场——轻医美（指通过非手术医学手段、无创医疗美容的方式来完善传统的手术项目，达到美容目的）。

　　事实证明，近年来，中国轻医美市场正迎来高速发展。据弗若斯特沙利文发布的《2020全球及中国透明质酸(HA)行业市场研究报告》数据显示，2016年至2020年，中国非手术类医美行业市场规模从308亿元人民币增长至773亿元人民币，年复合增长率高达25.9%，占比由39.7%增至49.9%，预计未来仍将持续增长。

　　根据爱美客2021年年报，“爱美客目前的主要上市产品应用于医疗美容非手术类治疗”。未来网记者梳理后发现，自成立以来，爱美客先后推出溶液类注射产品、凝胶类注射产品、面部埋线产品、化妆品等。

　　凭借优先布局的先发优势，爱美客也取得了不俗的成绩。财报数据显示，2021年，爱美客实现营业收入14.48亿元，同比增长104.23%；净利润为11.22亿元，同比增长123.06%。

　　对应地，爱美客也抢占了较高的市场份额。根据爱美客发布的2021年年报，截至2020年，爱美客在基于透明质酸钠的皮肤填充剂市场，按销售量计算占国内市场份额达到27.2%，在所有制造商中排名第一；按销售额计算占国内的市场份额达到14.3%，在国产制造商中排名第一。

　　值得关注的是，2021年，爱美客更是以高达93.96%的毛利率，与茅台91.54%的毛利率相提并论，被业内冠以“医美茅”之称。此外，自上市以来，爱美客就在资本市场引发高度关注，财报显示，2021年全年，爱美客先后接待了1380家机构的调研、沟通、采访等。

　　最赚钱的医美企业，爱美客将走向何方？

　　作为一家在热门行业中的核心产业链环节具备先发优势及高市场份额的公司，爱美客在上市后营业收入便迅速突破10亿元大关，利润率是行业中的佼佼者。但其过于依赖单一业务以及技术壁垒低的特点，一直被市场所诟病。

　　首先，是其营业收入结构单一的问题。财报数据显示，2021年，爱美客的总营收为14.48亿元。但值得注意的是，按照产品分类，溶液类注射产品的贡献营收为10.46亿元，占总营收比重为72.25%。公开信息显示，目前爱美客溶液类注射产品主要为HEARTY嗨体，用于皮内真皮层注射填充，以纠正中重度皱纹。

　　未来网记者在国家药监局官网查询后发现，伴随着中国医美市场的蓬勃发展及行业规范的日益完善，各医美厂商的获批透明质酸产品正逐步增加。也因此，业内对于爱美客的先发优势和市场占有率能否保持现有高水平存有疑虑。

（图源：国家药监局官网截图）

　　其次，“爱美客的技术壁垒究竟有多高”也一直是投资者关心的问题。根据爱美客上市招股书，2017年至2019年，其透明质酸钠原料采购价格均高于同行业其他龙头企业。另外，根据爱美客2021年年报，其前五名供应商采购金额占年度采购总额比例为72.36%，其中第一名供应商采购额占年度采购总额的比例为41.23%。

　　“爱美客的技术护城河始终是投资者密切关注的焦点，这可以推测其在面对日渐激烈的竞争时，是否还能保持优势。”一位医美行业资深投资人向未来网记者透露称。 一名投资者也在社交平台留言道，“诸如华熙生物等玻尿酸原料企业大厂深耕注射用玻尿酸领域的话，对爱美客属于降维打击，毕竟没有生产透明质酸原料的技术能力在与前者（华熙生物）竞争时，显然少了点优势。”

　　面对市场质疑，爱美客也采取了一系列针对性举措。公开资料显示，2021年，爱美客的研发投入约为 10231.22万元，较上年同期增长65.54%。另一边，爱美客则布局肉毒毒素业务，发力第二增长曲线。

　　然而，无论是先发优势积累起来的市场份额，还是代理新产品所依靠的资源优势，面对竞争者的踊跃入局，爱美客恐怕很难有底气始终走在行业最前端。