他18岁保送华东师范，大三创业，亏了2000万，如今身家40亿美元

今年4月22日，证券时报第十三届中国上市公司投资者关系天马奖评选榜单揭晓。

一家传媒公司脱颖而出，获得本次活动最佳投资者关系奖。

而它背后的老板，如今身家40亿美元，享尽荣华富贵。

他就是江南春。

（江南春）

1973年3月，江南春出生在上海书香门第。

父亲是审计师，母亲经营着一家便利店，一家三口日子还算可以。

江南春出生那会，正好是春天，江家门朝南，于是父母给他取名“江南春”。

兴许是名字取得好，起了个好兆头，江南春自小文笔不错。

高中时期，正是荷尔蒙分泌的时候，男生绞尽脑汁，梳起大人发型，装成熟，吸引女生注意。

而江南春也不例外，可他不用吹灰之力，就收割了一批小迷妹。

当其他男同学在闹，江南春埋头写诗；

当他们忘我唱着情歌，江南春吟上两首小诗，便能迷得女生们神魂颠倒。

由于文笔不错，才情横溢，江南春经常参加比赛，还获过不少奖。

当江南春拿着上海市中学生作文一等奖的证书，大摇大摆回来时，他的课桌里早已塞满了情书。

1991年，18岁江南春背着一摞红皮证书，被保送到华东师范大学，进入中文系。

进入大学后，江南春更是如鱼得水，女粉丝无数，让众男同学羡慕不已。

江南春自诩，那是他生命中最快乐的时刻。

每天下课后，江南春就牵着女同学的手，漫步在丽娃河畔。

第二天，他又站在丽娃河畔，故作深情，对着另外一个女生吟诗作对，引得女生小脸扑红。

为了能将所有女生的目光，全都聚焦在自己身上，江诗人不惜下血本。

有一年圣诞节，他专门去花店订了13束花，准备送给他的13位佳人。

结果，快递员不懂江南春的浪漫，愣是拿着名单，挨个送上门，送完一个划掉一个名字。

第一个女生，本来娇羞着收下花，可当她看到快递员手上的名单，脸色大变，二话不说，把花扔回去。

之后，其他12个女生，没一个买江南春的单，也彻底拉黑江南春，与他老死不相往来。

那时，江南春读得懂诗歌，却读不懂女孩子的心思，不知道她们为何拒收他的花。

鲜花留不住人，江南春只能另想办法，争取多在女生们面前刷存在感。

刚上大二，江南春就计划着竞选学生会Zhu xi，可按照规定，只有大三的学生，才有资格参加竞选。

规矩是死的，人是活的，江南春软磨硬泡，终于让学生会为他破例，同意他参加竞选。

拿到资格后，江南春开始写演讲稿，请教中文系6位老师，帮忙润色稿子。

之后，他又花钱请各系学生代表吃饭，向他们取经，整理了78个问题以及答案。

江南春花了20多天，将答案、稿子背得滚瓜烂熟。

等到上台那天，江南春一张口，火力全开，引得台下的评委连连点头。

为了增加自己的胜算，江南春买通了4名最刁钻的学长，安排他们坐在前三排，负责提问其他竞争对手。

在学长们的炮轰下，竞争对手们纷纷吃瘪，江南春一人抢尽风头。

最后，毫无悬念，江南春以159票碾压众人，当选学生会Zhu xi。

主席头衔很风光，可钱包却疼得发慌，为当选主席，江南春欠下了160元巨债。

主席头衔是他的，欠钱的也是他，江南春欲哭无泪。

主席的位置还没坐热乎，江南春就已经走上了打工还债的道路。

1992年底，上海一家广告公司来到华东师范学校，找到学生会，希望帮忙招聘学生兼职拍广告。

江南春一看，每月底薪300元，这可是肥差，肥水不流外人田，江南春偷偷扣下了招聘信息，自己跑去应聘。

广告公司以为，自己开出的条件不够诱人，没有候选人，只能收了江南春。

一个月后，江南春还清了债务，还存了一笔钱，不过，这钱没留多久，又被他拿去请客吃饭了。

正当江南春还完了债，准备继续回去风风光光做他的学生会主席时，女生们的魂早已飞走了。

那时，经商热潮不断袭来，诗人、学生会主席早已不吃香，说自己是诗人，就等于承认自己是穷人。

女生们也不再追捧江南春，早已对经商的男生心之向往。

自诩是妇女之友的江南春，怎能容许这种情况发生？

为了提升自己的魅力指数，江南春开始追赶潮流，做起了小生意。

他继续留在广告公司兼职，第二个月第一单生意，客户出1500元雇人写广告方案。

都说没有金刚钻，别揽瓷器活，可江南春抡着纸糊的锄头，就揽下了这差事。

江南春连夜查资料，恶补知识，再通宵赶了个脚本，第二天交给甲方。

甲方看完，当下拍板定案，投入十几万进行拍摄。

这一单，除去广告公司扣佣金，江南春赚了1000元。

要知道，当时他每个月底薪才300元，这一单的生意顶得上他3个月的工资。

后来，上海淮海路兴建商厦，江南春先下手为强，联系卢湾区商委，承包了商厦所有的形象工程。

那段时间，江南春拼了命赚钱，早上7点起床，骑车5个小时去见客户，洽谈合作细节，谈半小时，又骑车5个小时返回学校。

虽然辛苦，但钱包却越来越“充实”，在别人还在埋头读书时，江南春已经月入几千，甚至上万。

第一年兼职，江南春就赚了4万多元，那时他才19岁。

有钱了，腰板也挺直了，他成天穿着西装，左手拎着公文包，右手拿着手机，出入学校。

每当经过女生身边，他恨不得马上有人打电话给他，他好在女生面前，神气一会。

可事实是，女生根本就没认出他，正眼都没瞧他一眼。

平时虽然很忙，但再忙，江南春也不会忘记正事。

比起做生意，他的正事就是撩妹，跟女生们打交道。

“我大学做的所有事，都是为了谈恋爱，包括做生意……”

每晚8点，学校舞厅营业，那是江南春释放魅力的最佳时机，他绝不能错过。

每晚与女生跳完舞后，江南春还要约人家散步，一起看星星看月亮，从诗词歌赋谈到人生哲学。

大三那年，江南春接下了无锡市市政工程户外广告，一下子就赚了50万。

他又四处借钱，筹足100万元，自立门户，成立永怡传媒公司，摇身一变成创业老板。

1995年，江南春顺利毕业，正式全身心投入创业中。

那时，IT行业热火朝天，江南春凭借着华师大的头衔，抢占先机，拿下了IT界大量广告订单。

2001年，仅用6年时间，公司已经抢占市场份额95%，占据广告界半壁江山，营业额近2亿。

在广告行业混得风生水起，江南春心气也越来越高傲，瞧不起小客户，拒收小单子。

他办公室的大门，只为多金的客户敞开，他接收的支票，只允许千万元级别的。

然而，人无千日好，花无百日红，此时春风得意的江南春，很快迎来了最致命的一击。

2002年，势头正旺的互联网市场突然被叫停，寒冬到来，大批公司倒闭。

江南春一下子傻眼了，完全不敢相信。

所有的IT广告消失得一干二净，仿佛这是一场梦，只有江南春当真了。

IT公司倒闭，许多尾款追不回来，江南春公司的资金链一下子紧张，业绩跳楼式下滑。

为了自救，江南春再也不挑三拣四，只要有人上门找合作，他就接单，即使是不起眼的小餐厅。

但无论怎么努力，江南春依旧入不敷出。

员工工资发不出去，只好大规模裁员，偌大的公司，最后只剩下十几个初创员工。

江南春骄傲了一辈子，从没受过这么大的打击，整个人都蔫了。

有一天，江南春上门找合作商，正在等电梯，电梯太慢了，他只能呆呆地盯着电梯门。

盯着盯着，江南春突然灵感乍现，电梯门一开，江南春的命运之门也就此打开。

他发现，每天出入商厦的都是精英白领，收入不菲，他们每天一定要搭乘电梯上下班。

要是能在电梯口打广告，那势必能为江南春吸引一批高端消费客户。

当时，江南春找到商厦老板，与他洽谈合作，他立马就答应了。

而他就是网游界大亨陈天桥，陈天桥凭借一款游戏《传奇》，成功打入网游市场。

在陈天桥的指点下，2003年5月，江南春孤注一掷，掏光家底2000万，在上海最繁华的50幢商业楼宇安装液晶显示屏，免费循环播放公司广告。

为了增加传颂效果，江南春特意将公司名字改为“分众传媒”。

然而，浴血重生的戏码并没有上演，这次的尝试，让江南春输得更加彻底。

许多传统广告客户觉得江南春哗众取宠，根本没人愿意自掏腰包，支持一下他。

2000万丢入大海里，扑通一声就没影了，江南春几乎崩溃，吃不下饭，睡不着觉。

“那些钱是我创业多年的积累，那时候我感觉不是钱在烧，而是我昼夜奋斗的岁月在烧。”

2000万，仅用8个月，就烧得只剩下灰烬。

江南春将自己关在房间里，化身江·哈姆雷特，天天问自己，“生存还是灭亡？”

正在江南春伤春悲秋时，软银中国负责人余蔚造访。

他愿意出资1000万美元，投资江南春，但前提是他掏钱，江南春让部分股权。

钱送上门来，江南春却犹豫了，因为他明白，既然有大佬愿意买单，证明他的尝试是正确的。

日后，公司肯定能东山再起，到时候公司就是镶了金的钻石，自己怎么能白白把股权让出去？

于是，他提出只接受50万美元，对方觉得也没什么区别，爽快答应，双方达成协议。

2004年，在金主爸爸钞能力的支持下，江南春火力全开，加大力度投资，在商业楼宇安装液晶显示屏。

从50幢增加到400幢商业楼宇，液晶显示屏轮番播放广告。

一时之间，江南春公司名声大噪，订单源源不断，运营也逐渐恢复正常。

公司火了，金主们纷纷主动送钱上门，投资江南春。

很快，公司就获得了1250万融资，之后又获得3000万美元入股。

2004年，公司收入突破2.4亿。

两年后，江南春推动公司上市，融资1.72亿美元，江南春身家暴涨至20亿，一跃成为广告新贵。

33岁的江南春，打了场漂亮的翻身仗，风头无两。

酒香不怕巷子深，就怕有人惦记。

江南春公司一炮而红，竞争者也不请自来了。

他们照葫芦画瓢，学着江南春打广告，江南春走到哪里，他们就跟到哪里。

几次谈判，对方都不肯妥协，决心咬着分众不放，江南春也没办法，对付狠人只能使阴招。

一旦探听到对方与哪幢楼合作，江南春就跑到人家的地盘，跟物业套近乎。

“不会吧，不会吧，你们这里位置那么好，你们就收他们5000啊，这怎么着也得5万吧！”

物业被江南春一忽悠，马上找对方理论，要求加价。

就这一招，搞得竞争对手无路可走，纷纷投降自首。

2007年，江南春以3.25亿美元收购聚众传媒，吞下这座巨象，公司的势头愈加强劲。

楼宇联播网覆盖全国近75个城市，拥有6万多个液晶显示屏。

之后，江南春又收购了一影院广告公司，进军影院广告业。

公司一路高歌猛进，股价也一路飙升，江南春乐得不行。

结果，江南春还没“嚣张”多久，很快就栽了个大跟头。

2008年，次贷危机爆发，公司受到影响。

接着，汶川大地震发生，全国陷入巨大的悲伤中，许多商家无心宣传，减少广告投放。

9月，三聚氰胺事件爆发，乳业广告成了过街老鼠，人人喊打。

双重危机之下，公司股价大跌，市值蒸发超65亿美元。

某浪趁虚而入，提出以增发4700万股，收分众旗下户外广告资产。

户外广告是江南春公司的“摇钱树”，新浪此举无疑狮子大开口，直接要了江南春的老命。

加上外界频频施压，江南春被迫无奈，只好同意交易。

然而，事情突然来了180度转变，商务部打击垄断，介入此次并购，强行终止了交易。

虚惊一场，江南春才得以躲过了一劫。

然而，逃过了并购，却没能躲过浑水公司的猎杀。

2011年，江南春公司传出数据造假，公司高管吃里扒外，掏空公款。

那年的江南春，几乎被钉在十字架上，完全动弹不得，股价时涨时跌，他郁闷不已。

思考再三，江南春只能险中求生存，启动私有化运作，以37亿美元成功退市。

两年的时间，江南春对公司进行调整，2015年9月，重整旗鼓，借壳重新回归A股。

2015年12月，公司市值达到2714亿。

窝囊了几年的江南春，终于扬眉吐气，以300亿身家，成功跻身胡润百富榜。

然而，激烈的竞争，根本不容许江南春喘口气。

2017年，新潮传媒单刀破门，杀入江南春的地盘，声称要打一场“千亿级的群架”。

新潮甚至直面挑衅江南春，喊出口号“价格是分众传媒的一半，效果和分众传媒一样”。

仅一年的时间，新潮遍布全国100多个城市，抢占近3成市场。

为了应付对手，江南春不停烧钱，花大价钱回拢老客户的心，元气大伤。

就在双方打得不可开交时，楼宇媒体租赁成本上涨，直接打了新潮一闷棍。

作为新公司，新潮根本承担不起昂贵的成本，再加上大环境影响，互联网大幅度减少广告投放，新潮息鼓退出竞争。

借这个空隙，江南春趁机调整公司，进一步巩固地盘。

如今，分众如日中天，江南春身家40亿美元，风光无限。

被问到希望别人如何评价自己，江南春口气不小，自信说：

“希望他们能说，自己现在穿的、用的这些品牌，都是江南春推的。

甚至是50、60年后，自己的墓碑上可以写上‘中国成功的品牌，大多数都是这个人推的’。

我觉得，有这个评价，不枉此生了。”

未来，江南春是否还能继续称霸广告界，还要打上一个问号。

毕竟，五六十年后的市场，恐怕又是一番新景象了。

作者：朱小畅&罗小洁