【案例精品店】本周内容上新啦

本周（5.23~5.29），小新为大家精心pick的营销案例都在这里啦，客官快来尝尝鲜吧~

利郎与《中国国家地理》携手韩寒欣赏“中国风光”

近年来，利郎在品牌年轻化的道路上积极探索，实现了潮流单品的突破，以及跨界合作上的出圈。近日，利郎联合《中国国家地理》杂志，携代言人韩寒，用一部《用好看的样子看中国》的广告短片，诠释“新商务美学”，向世界展现时尚界的“中国风光”。

短片一开始，韩寒置身于广阔天地的自然景致中以“身处好看的自然，如何成就好看的样子？”发问。随即，镜头在山川、湖泊等场景中切换，韩寒借目光坚毅、简约舒适、立足于脚下等样子道出了他的理解。就这样，短片以自问自答的方式展示了利郎“简约不简单”的产品主张，同时引导大家关注双方共同策划的“2022中国国家地理共创计划”。

此次联名以中国地理为设计灵感，以利郎服装为表达载体，先是在2021年11月份发起了一场“中国风光”原创征集大赛，据悉，这场大赛总共收到超1000份摄影作品和设计作品报名。今年年初，利郎将百位优秀摄影师的作品收录进“中国风光大赏”的线上展览中，并且混剪成片，在微博、微信视频号、B站等平台上线。

与此同时，利郎从投稿之中筛选出能与“新商务美学”设计理念融合的作品，用于2022年“中国国家地理系列”特别设计款的创作中。并在今年3月，发布了一支 2022 春夏《中国国家地理》共创系列产品TVC，为即将上线的春夏联名系列做预热，引发粉丝的期待。

在了解一系列互动后，回看开头提到的《用好看的样子看中国》短片，“好看的样子”多了一层深意。一语双关的文案和韩寒的演绎也蕴含了本次利郎与《中国国家地理》合作的主题理念——用好看的样子，看中国。在此前的互动中，已有大量粉丝关注到本次合作，但这支短片的发布更是将IP推向更多人的视野当中。另外，在明星的影响力加持下，相关话题#利郎 用好看的样子看中国#在社交平台拥有超4000万次阅读。

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本次合作中，利郎将《中国国家地理》对自然人文的挖掘融入产品设计中，完成了自然艺术与服装美学的同频共振。品牌一方面向外界展示自身美学潮流的无限可能，一方面想用风格多样化的形象走进喜欢个性表达、兴趣多元的年轻群体中。

7or9 想做你的“第二双高跟鞋”

随着“她”经济的崛起，女性消费者逐渐趋向“悦己”，许多主打“舒适”的品牌应运而生。2018年，新锐高跟鞋品牌7or9成立，品牌因主打舒适好穿的高跟鞋，掀起了高跟鞋革新。继去年以一部短片《从痛，走到痛快》共情女性消费者群体后，在今年618临近之际，7or9再为女性送上一个“计划”和一部短片《第二双高跟鞋》，围绕“女性人生中的两次选择”来探讨对自我内心的关注。

短片发布前，品牌就已经为故事的诉说铺垫了气氛，在社交平台发起“那些第二次才知道的事”的故事征集活动，通过这样的方式提前开启粉丝对主题的感知，为短片预热。

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短短的3分钟，品牌影片以“内心独白”的方式讲述了女孩到女性的成长之路。从“第一次”偷穿妈妈的高跟鞋期待成为大人，到毕业后踩着一双高跟鞋踏入社会，女孩经历了人生中许多未知、磕磕碰碰的“第一次”，难受且迷茫，但第二次总会到来。这次，女孩选择了与自己和解，让自己变得柔软有弹性，在生活中释放出了从容和自信。

短片没有过多强调品牌和产品本身，而是将女性群体在职场、感情上的“共同经历”通过细腻的独白呈现出来，激活了女性群体的深度共鸣。品牌的价值理念也在这“两次”的情景对比中做了诠释：女性的柔和和从容是在遭受诸多“第一次”挫败后，重新与内心沟通，自我和解后才具备的姿态。而这也隐喻了品牌的姿态，对比起第一，7or9更希望做女生心中的“第二双高跟鞋”，回归“舒适”的感受，给予女生真实且长久的陪伴。

在短片之外，7or9在产品层面一直坚持着“第二次”的尝试。从2018年“为舒适而生的高跟鞋”首次亮相，品牌每年在产品细节和穿着舒适度上更新换代，到2021年已经迭代到了v4.0版本。在今年618期间，品牌针对已购买用户推出“高跟鞋焕新计划”，有机会免费兑换一双全新的v4.0版本高跟鞋。不停留在口号，7or9也用产品与服务将对女性的关怀落到了实处。

具有感染力的短片，暖心的计划，再卷入KOL真诚且细腻的解读，“第二双高跟鞋”相关话题获得了更大范围的关注。网友们自发讨论和分享自己的真实故事，在一层层的传播中，品牌的暖心形象得以深入更多圈层的消费群体中。

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本次传播事件再次体现了7or9对女性群体的精准洞察，品牌以第二双鞋寓意人生的第二次选择，从“自我关怀”角度引发女性群体的重新思考，从精神和真实层面鼓励她们去探寻真正让自己舒适的事与物。另外，品牌自身“舒适”的卖点也在整个过程中得到了充分展示，让消费者真切地感受到品牌的温度。

Seesaw十周年与自己联名

精品咖啡连锁品牌Seesaw Coffee，在本月迎来了它十周年的庆生。站在十周年的当口，Seesaw宣布和自己联名，将品牌与用户的故事通过纪念品的形式呈现，也是品牌对自我的回敬和展望。

2012年，Seesaw以“精品咖啡”出道，在发展的十年间经历了国内咖啡市场翻天覆地的变化。随着咖啡饮品大众化，众多品牌如洪水猛兽般进入赛道，Seesaw重新调整商业方向，并在2020年，将品牌定位为“创意+精品咖啡”，将创意方向指向生活方式与青年文化。这就有了我们后来看到的爆款水果咖啡，创意的消费空间，以及花样繁多的跨界活动。不少用户还在 “珀莱雅+梅见青梅酒”早C晚A”的白领礼盒”、“三星堆巫族世界”等众多联名中意犹未尽，一张“通往十周年大门”的海报图引发消费者对本次联名对象的讨论和猜测。

然而这次Seasaw另辟蹊径，宣布“我们和自己联名”，在5月13日推出十周年限定周边产品。限定系列包括将宝藏咖啡豆升级改良的“新蜂鸟”；收纳了十年间与消费者的故事，并融入了愚园路首店的旋转大楼梯设计的挂耳礼盒；由品牌和网友共同在经典“好点子杯”上进行再设计的38ml 迷你款碰碰杯；还有单肩包、不倒杯等等，都承载了Seesaw十年间独特的品牌色彩。除此之外，品牌还不忘在520当天推出十周年特调。

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本次联名颇有用意，是Seesaw和十年前的自己牵手，将品牌初期的产品焕新与消费者重逢。借十年庆生之际，传达品牌将坚持初心，保持包容与开放的态度不断创新，继续为消费者带来更好产品和服务。不少网友表示这波联名有创意又有底气，纷纷在留言区分享自己与Seesaw的故事，为一路陪伴的品牌发出庆生祝福。

另外，Seesaw还在5月26日上线了虚拟咖啡馆，邀请大家在二进制网络世界里推开这扇十周年的大门。用户可游览三个展厅，看到由品牌过去十年故事所制作成的艺术周边、电子艺术品，并可在线购买。

在虚拟宇宙概念大热的当下，探索虚拟营销像是Seesaw的必然选择，通过年轻人青睐的方式与之互动，深入到他们群体中，触达更多潜在消费者。另外，Seesaw在今年2月官宣已完成A++轮数亿元融资，而新一轮的融资将用于进一步的全国门店拓展和数字化建设，本次的线上展览厅也是品牌面向未来，开启数字化经营的新尝试。