以电商战略推动罄玉红酒新增长

新冠疫情常态化管理下，金恪集团营销板块努力创新开拓，以迎接变革与挑战。其中，国乾营销酒庄业务线推出“电商战略”——通过策划集团红酒产品定位和包装，拟定市场推广计划及宣传方向，规划电商平台及公域流量池使用，来实现红酒营销工作的再升级。

今天，让我们走进国乾营销酒庄业务线，来了解疫情当下的他们是如何创新推进线上与线下业务，打造金恪罄玉红酒新增长的。

罄玉酒庄目前在天猫旗舰店主推的三款爆品

Q：国乾营销电商中心推出“电商战略”，在酒庄业务线方面制定了哪些新的发展规划和策略？

国乾营销酒庄业务线负责人李博是资深的酒庄管理者。加盟金恪三年来，他凭借专业的营销管理能力，深入浅出跟进新媒体市场、网红产品研发推广等一线工作，积累了丰富的红酒垂直电商及短视频直播经验。

根据目前集团葡萄酒产业的发展情况，李博策划了“双路线发展计划”：第一条路线，是做葡萄酒行业原酒供应商。这是一条非常契合国内专业酒庄的发展规划。

今年，营销团队在原有合作伙伴的基础上又开发出多家上市公司并进行的签约合作，使得酒庄就原酒供应方面可以保持更加持续且稳定的输出。电商中心红酒产业着力于扩大行业影响力，同时为增加品牌知名度，优化企业形象做更充足的准备。值得骄傲的是，今年酒庄已经拿到中国酒业协会中国酒庄酒认证，这也为电商中心发展酒庄事业带来更大的信心与力量。

第二条路线，是从酒庄品牌外宣方面入手，同时保证在多个电商领域平台进行终端销售，通过公域流量池进行文案、视频类的传播，内容营销打造爆品，网红产品。比如已搭建的抖音达人号：齐姐齐姐！该号在视频和直播中以都市职业女性的IP形象介绍葡萄酒类的知识，进行行业信息分享，畅谈新疆风土风貌等，为观看者传播积极健康的生活理念。

Q：国乾营销酒庄业务线团队面临的最大挑战是什么？又是如何克服的？

国乾营销酒庄业务线的组成较为特殊，产品营销团队在上海，种植酿酒灌装团队在新疆，两地不仅有时差问题，而且受到疫情的影响。如何保证两地顺畅沟通与联动，成为团队必须在短时间克服和面对的挑战。

严峻的疫情对电商企业冲击非常大。在仓储受影响不能发货时，团队负责人带领业务拓展人员，自力更生解决酒品仓储问题。3天时间，团队跑遍5个大型仓储企业，亲自下仓勘察环境、了解物流对接、熟悉服务标准，平均每天自费自驾车辆往返220余公里。

负责人到仓库勘察情况

在仓储盘货时，团队运营人员夜以继日清点产品，2天时间核实酒品超14万件单品。就这样，团队白天跑仓，晚上学习线上电商平台仓储接口对接、管理，做到周末无休，不分昼夜一天24小时不间断的盯单，做到有单必接，24小时内安排发货。

在团队不懈努力下，重新着力打造的罄玉酒庄天猫店铺在不到一个月的时间里，通过规划平台活动运营计划，以及对物流客服服务的高水准的要求，使得店铺基础考核分由最初的2.4分提升到了4.2分，成为该电商平台近期同级别、同赛道运营店铺中的佼佼者，这一系列的热身也为团队更好的迎接淘系平台的618大促活动做了良好的铺垫。

罄玉酒庄旗舰店后台评价

Q：国乾营销酒庄业务线团队从事直播以来，印象最深的感触是什么？

极度琐碎，极度磨炼耐心。短视频和直播的工作看似简单，但其实是一件琐碎且耗时的工作，每一个小细节的准备都不能马虎。从直播选品、直播脚本规划、产品介绍内容、直播规则、环境布置、短视频文案、拍摄剪辑表现到评论运营、数据情况等方面，均需要耐心细致的打磨。

Q：团队通过打拼，有没有比较满意的地方？

“齐姐齐姐”这个达人抖音账号的运营是初始于2019年底的，在8个月时间里积累粉丝用户达13万，由于近一年的停更对于重新启动账号来说，带给团队的考验和冲击是极大的。

然后，团队主播和运营人员毕竟都是有着多年新媒体经验的“老兵”。因此，大家顶住压力，每天共同探讨如何在竞争巨大的红海中重新找到定位，做出了每日开播的计划，持续分析数据状况，和曾经的老粉丝互动，并建立新粉丝的信任感。

为保障重启效果，团队努力保障每日不低于3小时的直播和每周3篇内容的更新速度，不仅每日下午直播，还会根据实际情况进行加班直播，尝试探索夜晚流量。除了抖音平台，在淘系直播第一次试播中也取得 “新特酒饮”账号半小时内直播流量第一名的好成绩。

带货主播工作现场

Q：2022年，国乾营销酒庄业务线的品牌核心战略是怎样的？

今年，国乾营销酒庄业务线要加强“罄玉”品牌价值的塑造和提升，以夯实电商平台整体运营能力为基础，狠抓售前售后服务，仓储物流发货时效，通过精细化运营、管理、协同，打造爆品，创造大单品销售高数据，核心建立起以直播、短视频、新媒体、流量平台构建的红酒多维立体营销体系，以更具粉丝粘性的方式在红酒垂直电商红海中探索一条稳定前进之路，让“罄玉”品牌深入人心。

一分耕耘一分收获，相信罄玉葡萄酒凭借品质与品牌，一定会受到更多国人的喜爱。我们在此也隆重宣布：2022年罄玉天猫旗舰店“618”大促活动即将打响！届时，搜索罄玉天猫旗舰店大漠花儿“交心”葡萄酒，将可享受超低价“买一箱赠一箱”优惠，期待你入坑，和我们一起享受来自新疆的醇香之味。

6月1日

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