一年卖200万顶帐篷，露营经济下国产品牌牧高笛们的突围

纵情天地皆花园，露营经济这两年火了。

而牧高笛的股价很好的说明了露营经济的火爆，同时上涨的还有国产品牌探路者，三夫户外等。

然后大家就添置了一大堆的装备：从最简单一个户外防潮垫，到帐篷，天幕，再到户外桌椅板凳，灶具，充气床，睡袋。价格从几十成百上千甚至几万不等，或许你习惯去迪卡侬三夫户外一站式购齐，或许你并不在意品牌（现在也有很多网红品牌），但无论如何如下这些品牌你或多或少都会碰到。

这些品牌的历史从十几年至上百年不等，按照品牌发源地来分，国外品牌有：火柴棍，始祖鸟，猛犸象，土拨鼠，山浩，凯乐石（这个品牌背后很有可能是中国人），哥伦比亚，北面（北面这几年的东西太杂了，拉低了品牌价值）；国内品牌：探路者，牧高笛，思凯乐。

按照品牌影响力来分，顶级品牌：火柴棍，始祖鸟，猛犸象，土拨鼠，山浩；一线品牌：凯乐石，哥伦比亚，北面；大众品牌：探路者，牧高笛，思凯乐；

当然以上分法，有些人也未必同意，因为有些专业小众品牌以及单品品牌并不在里面，有些对某个品牌情有独钟的人可能觉得自己喜欢的品牌才是顶尖品牌，不重要，重要的是为什么牧高笛们突围了，而之前垄断市场的国外大品牌并没有什么响动？

第一，近郊代替远途，服务的场景已经变了

这些做户外装备的品牌，之前都是做小众市场，服务于专业户外运动，市场规模就那么大。但是谁也没有料到疫情之下露营突然火了，这个已经和专业的户外运动是两码事了，不需要极度的轻量，不需要极度的科技面料，不需要极度的保暖，不需要极度的安全防护，很多时候其实只需要外观是那么回事就行，不需要那么专业那么贵。露营就是成年人之间过家家，找个公园或者找个不那么荒凉的小河边，朋友在一起喝喝茶呵呵咖啡聊聊天吹吹牛，目的已经不是为了山在那里的征服感，你就看小红书里穿着清凉的大姑娘小伙子就明白了

被城市生活压力折磨的人，大多数已经没有精力，也没有时间背着沉重的背包走向远方，城市公园和新崛起的网红露营营地成为了他们的首选，当然，他们也没有完全妥协，他们给这种生活方式取了一个名字——精致露营。

而国外这些顶级和一线品牌是不可能给你做什么野营推车，户外折叠桌椅的，北面就是很好的例子，啥都做，但也拉低了品牌的专业形象。

第二，你要精致露营，我就推动精致露营融入大众生活

蓝天白云、草地上的帐篷、箱子里冰镇的啤酒、烤盘上的食物，再加上三五好友，融合在一起，令人心驰向往。精致露营概念的兴起，意味着人们舍弃掉远方带给自己内心的富足，那就只能通过外在的精致来弥补。

想要俘获消费者，势必要跟得上用户需求。所以在保持专业性的同时，放下那么一丢丢的身段，刚好就迎合了精致的需求。

以牧高笛为例，不断根据消费者需求进行迭代，其爆款产品“冷山”帐篷就有air、air升级版和plus等多种版本，满足不同人群和场景需求。而且价格绝对亲民，天猫上，牧高笛最畅销的帐篷是399元，最畅销的天幕是359元。

当然，光卖帐篷也不行，一场精致的露营，您将需要如下装备：

帐篷，睡袋，防潮垫，行军床，野营灯，野营毯，蛋卷桌，氛围灯，天幕，月亮椅，克米特椅，户外电源，卡式炉，咖啡壶，保温箱，气罐，投影仪，野营锅具套装，折叠收纳箱，一次性餐具，水桶，营地车，这还不是全部清单

每一种装备后面都有大大小小几个或者几十个品牌。牧高笛的产品线也已经包括露营帐篷、睡袋、气垫、包袋、登山杖、户外家具、炊具、灯具等在内的多品类产品。

当然如果你不想要这种搬家式的露营，还有专业的营地给你提供，你可以啥都不用带，帐篷，桌椅，烧烤炉架都已经给你准备好，你来人就好，“两天一夜，含吃住，所有东西配齐，800元/人”，直接让你感受移动花园的幸福。露营+烧烤，露营+咖啡，露营+喝茶，露营+亲子，露营+教育，露营+户外郊游，你想要的都有。

第三，资本的红利换来资本的加持

一个月内5个涨停，连涨7周，区间涨幅一度高达190%，股价创近4年来新高，这就是牧高笛在资本市场的表现。

2022年一季度，牧高笛营收3.27亿元，同比增长56.06%，净利润同比增长73.38%

2022年至今，ABC Camping、挪客Naturehike、嗨King野奢营地等均获得资本加持，其中，挪客Naturehike获得钟鼎资本独家投资，额度近亿元。ABC Camping则获得了青山资本数百万美元的战略投资。

但“露营经济”不是一处美景、一顶帐篷、一次打卡的简单生意，怎么样在疫情过后，让露营真正成为大众的一种主动选择的生活方式，这些国产品牌在突围之后能否继续保持增长，是对他们巨大的挑战，也是巨大的机遇，毕竟这个赛道才刚刚开始。