看透这7个案例，解锁企业裂变式增长密码

上一篇我们讲了S2B2C模式的整体框架

本篇我们来讲具体的操作案例

我们做为创业者就是要把S端做好

大家还记得我们上一篇讲的S端要做的3件事情吗？

1、针对上游，要整合优质产品供应商

2、针对B端，提供各种技术、数据支持

3、针对B端，辅助B端完成对C的营销服务

我们先来看有那些企业都在实践这种模式？

他们在各个点上又做的怎么样呢？

上图把S端要做的3件事情拆解为了大家更容易理解的6件事情

1、针对上游对应的是统一供应链，就是集中采购，可以带来价格更低和品质更好两大优势。

2、针对B端提供技术、数据支持是统一SaaS系统，无数个小B的数据都在S端进行集中，就有了数据智能的优势。对手还在一对一服务客户的时候，我们已经升维到了在多个小B的数据支持下来看全行业，这不就是我们昨天讲的降维打击的一种吗？

3、辅助B端完成对C的营销服务，包括营销帮扶、招商运营、业务流程、分配模式。若是自己只开1家店那经验也就仅限于1家店；但若是同时开了1万家店，一定有业绩非常突出的。有了规模优势也就完成了更方便的、更优质的经验萃取，这对同行而言是致命地打击。对手是一个小B在服务客户，我们是联合无数个小B用优中选优的方式更好地服务C端，这不也是我们昨天讲的降维打击吗？

以上有7个例子，我们来详细看3个

一、贝壳找房

在所有房产中介在市场上厮杀的时候，贝壳给自己的定位不是房产中介，而是所有房产中介的服务者，就是所有房产中介和经纪人的S端，房产中介和经纪人是他的小B。

1、形成生态

2、对B端的技术、数据支持

3、对B端的营销支持

二、e袋洗

在所有干洗店都在市场上抢客户的时候，e袋洗把自己定义为干洗店的S端，干洗店就是他的小B。

三、土巴兔装修

所有装修公司在市场上争的你死我活的时候，土巴兔装修把自己定位为S端，把装修公司当成了自己的小B

现在国内市场竞争白热化，各行各业都进入了整合的年代，你不整合别人就会被别人整合。S2B2C就是当下市场上最好的整合模式。

当然，商场如战场，S2B2C是一个可以指导所有行业的方法论，但一定所有人都能实践成功吗？不一定。我们要辩证地看待，有失败案例并不能代表这个模式不好，因为有很多细节都要做到位。但有各个行业的最佳实践我们作为创业者就有机会达成，只要把细节考虑到位，我们就有机会在这个年代逆袭。

除了上面列举的7个企业之外，乐聚网、养车无忧、1919酒类直供、如涵电商、OOK珠宝、药兜网、大家中医等采用的都是这种模式。

篇幅有限，就列了企业名字给大家。感兴趣的可以自己搜索这些企业，若是这里没有您对应的行业案例，也欢迎在后台私信，我们一起来看看您所在的行业有没有人在进行相应的实践。若是有，那我们来思考自己怎样做的更好；若是没有，那就是我们最大的商业机会。

以后的各个优秀企业的商业案例我们会穿插着详细讲

明天我们来看看若想实现这样一个伟大的整合，我们在战略层究竟要做哪些事情？

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