创始人严禁设立招商部，这头“驴”为何能在1年内铺满5万网点？

近期，在各行各业所披露的第一季度的财报中发现，实体零售行业表现却并不乐观——第一季度餐饮收入10653亿元，增长仅为0.5%；而商品零售虽然得益于1、2月份的购物狂欢节有所增长，但紧接着在3月份的时候就同比下降2.1%。不仅如此，据不完全统计，仅在22年的第一季度全国就关店近700家。

严禁设立招商部，却在1年内铺满5万家网点！

这一系列的数据，都在表明着，疫情状态下，整个经济情况的不景气。如此情形下，受影响严重的除实体经济外，就还有那些依靠招商来扩大市场的快消品行业。

但是令人称奇的是，最近白酒行业的一个新秀品牌——“驴踢马”，却在从未设立招商部的情况下，顺利迅速进入全国数十个区县市场，短短时间以迅雷不及掩耳之势成功铺满近5万家餐饮网点，短短3个月时间估值过亿，疫情下实现逆势680%的增长！这使得不少人开始思考其究竟是怎么做到的？深入了解后发现，其主要靠的就是以下三点！

好产品，三高一平备受喜爱！

市场上从来不缺少任何一款产品，缺的是品质好，口碑好，符合消费者实际需求的好产品。而唯有好产品才能打造好口碑，创造好销量。为此，驴踢马团队全力以赴深耕产品，制定“三高一平”标准，“三高”即高品质、高颜值、高情怀，“一平”则指的是平民售价。

所谓，知易行难。品质是产品的核心与灵魂，为了符合当代年轻人的饮酒需求，同时兼具高品质，驴踢马特邀中国评酒大师——高连华、贡献文夫妇亲自坐镇指挥酿造。驴踢马坚持采用有几千年历史的老五甑发酵蒸馏工艺，并以优质的北方红高粱为主要原料， 整个酿造过程不添加一滴酒精、香精，最终历经数十次调和，终于成功酿造出“绵柔净爽，回味悠长，柔和好喝不上头”的纯粮好酒，再加上30-40元的定价，驴踢马一经上市便备受热捧。

除了做好品质，驴踢马团队在包装上也下足了功夫。邀请到顶尖设计团队开模打样了近百次，才打造出这款上圆下方的瓶型。此外，更是搭配上活力高贵的翡翠绿、大气淡雅的米白色，以及憨厚可掬的IP形象“驴二哥”，使得整个包装在货架上格外的亮眼。不仅如此，驴踢马还把二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故与当下年轻人“执着认真”的性格融入到品牌文化中。

好团队，创始人“酒业许三多”！

当然，驴踢马的成功必定离开其背后团队的努力。而说到团队，这就不得不提到这位叫秦楠的90后小伙，他就是驴踢马的创始人之一，也被称作“酒业许三多”。之所以被称作“酒业许三多”，是因为秦楠不仅长得和许三多的扮演者王宝强十分相似，更是有着和许三多一模一样的倔脾气，这从他三战高考，不抛弃不放弃最终如愿考入理想院校的经历可见一斑。

不仅如此，其虽然是位90后，但其却有着近8年的行业经验，这也使得其拥有了敏锐的洞察力。20年其在发现酱酒热、高档酒热的情况下，市面上适合年轻人喝的平价好酒却越来越少。在发现商业契机后，历经了严密的市场调研后，毅然决然的辞职创业。

在一群志同道合的朋友的努力下，其不仅使得驴踢马在上市仅3个月的时候就被资本估值过亿！其更是根据品牌情况与当下的市场环境，定制了一套属于自己的打法。

好模式，流量引爆+深度分销+承包联营制！

众所周知，线下是每个白酒品牌自所不可或缺的一部分，而广撒网的大分销的招商模式，称为商业模式1.0，是不少企业都需要经历的一步。而驴踢马在其背后团队的带领下，其创业初就越过了广撒网的大分销模式，直接进入了深度分销（称商业模式2.0）。其不仅不设立招商部，还要求每位意向客户必须在品尝过产品后来公司面谈。

而近期，其更是结合自身优势，开创出了其现在正在运行的商业模式3.0，也就是流量引爆+深度分销+承包联营制。流量引爆，就是在线上的各大新媒体平台，通过IP形象“驴二哥”打造出段子、表情包等，在线上传播；同时，还与各大热门影视合作，比如《九龙城寨》《重装战警》《我叫赵甲第》等。

深度分销+承包联营制，就是只仍在进行深度分销的同时，开创了承包联营的模式。而所谓的承包联营制，就是一改拿着BP向上找资本机构的模式，变成向下深入找投资人。以核心区域划分，对认可产品认可项目的人进行整合，公司托底，让有想法的新青年大胆开干，对人力、资源、以及个人的积极性，都有一个强有力的整合与提升！

可以说是物美价廉的好产品+深耕细作的好团队+创新升级的好模式，才造就了这头“驴”一往无前的底气！