文/ 金错刀频道

苹果手机，真的不香了。

今年一季度，苹果手机在中国只卖出了1200万部，比去年同期少了35%。

失宠的苹果，也连累了一群围绕在身边的供应企业。

被称为中国手机玻璃大王的蓝思科技，就位列其中。

曾经的蓝思，是苹果、华为、三星等手机屏幕供应商，全球50%的手机屏幕都是蓝思生产的。

2015年上市时，蓝思当天就迎来了股价暴涨，随后8天一字涨停，3个月后市值突破千亿；创始人周群飞的身家更是超过500亿，登顶女首富的位置。

然而就在2016年以后，与苹果的紧密捆绑，让蓝思的净利润不断受到侵蚀。

在最近的16个月里，蓝思因一个“苹果订单可能会减少”的传闻，市值蒸发1500亿，净利润更是只有20.88亿元，连去年同期的一半都不到。

为全世界手机供应玻璃屏幕的巨头蓝思，怎么就走了这样艰难的地步？

蓝思背后的“拼命三娘”

为供货把房子都卖了

很多世界顶尖的企业，都是靠技术白手起家，蓝思也是如此。

创始人周群飞，最初只是一个初中学历的工厂女工，年幼时就经历了父亲残疾、母亲去世，一辍学就来到深圳，开始了8年的手表玻璃加工工作，每天只有6元钱的收入。

但她说：“想要做好的事情不吃不睡也一定要做好，不会轻言放弃。”

凭着敢赌敢拼的性子，周群飞一路开挂逆袭，让蓝思一步步成为国际顶尖的科技巨头。

2003年，周群飞用技术和设备入股，与人合伙成立了蓝思科技，主攻手机防护视窗玻璃。

蓝思的目标就是用自己生产的玻璃，替代手机屏幕上的塑料盖板。

这一规划，让它抢占了整个手机屏幕市场的先机。

蓝思接到的第一个手机屏幕盖板订单，来自国产手机品牌TCL。

当时的TCL手机如日中天，其中爆款型号TCL3188还请到了韩国的当红明星金喜善代言。

但因为是首次采用玻璃盖板做屏幕，TCL还是担心，蓝思的规模不够大，产品质量可能不达标。

周群飞就和技术人员一起做实验，最多时三天三夜没离开过工厂车间，终于解决了手机屏幕容易产生划痕、透光能力差的缺点，把玻璃应用到手机屏幕上。

随着这款手机的大卖，中兴、康佳等国产品牌纷纷开始采用玻璃屏，国外的手机品牌也发现了蓝思。

2004年9月，摩托罗拉准备推出 Razr V3 手机，主动找到周群飞，要求采购蓝思生产玻璃屏。

如果能接摩托罗拉的订单，蓝思的知名度将再上升一层楼。

然而摩托罗拉有有一个要求：手机玻璃从一定的高度垂直下落，不能破碎。

已经有了TCL手机屏幕经验的蓝思，在技术上很有底气。

但就在周群飞准备大干一场的时候，供应手机玻璃原料的日本工厂，却在国内竞争对手的授意之下，给蓝思断了供。

一开始，对方要求先打款。

周群飞一咬牙，贱卖了自己的房子，凑齐了货款。

但对方还是以各种理由推迟发货，这让周群飞的深圳工厂几乎弹尽粮绝。

没有原料就不能生产，如果到期不交货，巨额违约金将会让周群飞十几年的努力灰飞烟灭。

绝望的周群飞跑到香港红磡火车站，一度想要卧轨自杀。但女儿的一个叫她回家吃饭的电话，把她拉了回来。

周群飞开始为原料想办法。

她先从日本高价购买部分原材料保证生产，又从瑞士找到了替代材料。

然而试用替代材料需要客户认证，在想尽所有办法后，她给客户发去一封请求使用替代原料的邮件，得到了认可。

一年后，摩托罗拉V3上市，现象级爆卖1.3亿部。随后，三星、诺基亚、HTC等手机品牌都抓紧时间与蓝思合作，其中就包括后来的大客户，苹果。

自2007年起，苹果初代iPhone，就搭载了蓝思的玻璃盖板。

当时初代iPhone卖了139万部，而10年后的第六代苹果手机，已经卖到2.224亿部，其中有一半都用的是蓝思的玻璃盖板。

16个月蒸发1500亿，

传闻不是蓝思的致命伤

在手机圈子里，曾有这样一句话：“只要周群飞工厂停工，全世界手机都要断货。”

蓝思最大的客户是苹果。

为了保持住跟苹果的合作，蓝思还在2020年斥资94亿，收购两家泰周的金属机壳工厂可胜科技和可利科技，为苹果的金属外壳手机供货。

但好景不长，去年1月，有基金经理预测苹果将减少对蓝思的订单：“苹果将要砍单，苹果供应链可能会转移”，蓝思股价在1月21日骤跌10%。

此后蓝思多次曝出被苹果“砍单”传闻，股价跌跌不休。

到如今，只用了16个月，蓝思就跌没了1500亿，市值只剩下500.31亿元。

然而蓝思的问题，不仅是一个“砍单”传闻那么简单。

1、流血保供，赚钱却越来越难

很多科技企业都要重资产投入，为苹果供货的蓝思更是如此。

在与苹果合作的十几年中，蓝思虽然从苹果处获得高毛利，却因为必须不断进行技术革新和产品迭代，成本比一般企业高出很多。

比如有些激光设备，两三年就要全面换新。

每当设备换新，蓝思就要投入巨资买新设备，而淘汰下来的往往就只能低价处理。

为了保供苹果，蓝思只能年复一年地砸钱投入，因此它最大的难题就是缺钱。

上市后，蓝思曾融资90多亿，最后只能通过定增股票的方式多次筹钱。

今年4月，年营收只有300亿的蓝思，因为定增了150亿元，引发股票跌停，被投资人吐槽割股民的韭菜，吃相太难看。

而这样的高投入，也让它的净利润一年不如一年。

2、招一名员工奖励1万元，却根本留不住人

缺钱导致的另一个结果，就是招不到人。

在蓝思有很多不同的流水线，哪怕是看似简单的质检环节，也要工人每天在日光灯下高强度用眼，就更不用说有一定毒性的丝印车间，虽然防护做得很好，还是难免损伤身体，很多人都不愿意干。

据蓝思一位前员工透露，在蓝思工作的普通员工，月薪很低，也就5000多，有时休息日也要工作，如果完不成，就要扣工资。

在知乎上，有一个求职求助贴，下面的回答中展示了在蓝思工作的实景：从早上8点工作到晚上8点，中午吃饭只有30分钟，一周单休。

严苛的工作环境，和不高的薪水，让蓝思根本就留不住人，很多年轻人刚到蓝思一两个月就主动离职。

恶性循环之下，蓝思一年365天都在招聘，最缺人的时候，员工内推奖励就有1万多元，人工成本不断上涨。

2021年，蓝思营收452.86亿元，虽然比去年增长了22.6%，净利润却只有20.88亿元，同比下降57.36%，还不到去年的一半。

失控的蓝思，哪一步走错了？

成为苹果手机供应商后，蓝思年营收突破百亿。

这让很多人以为，只要拿到苹果的订单，就能股价、营收双增长，抱苹果的大腿就能一劳永逸。

在与苹果合作的一部分时间里，蓝思确实用逐年递增的营收证明了这一点。

比如在2018到2021年，苹果为蓝思贡献的营收，从46.97%逐年增加到66.49%，2021年达到顶峰，为300.98亿元。

但事实上，过分依赖苹果的企业，大多只是被苹果牵着走，缺乏风险意识，在最近几年大多过得不好。

今年年初，同样是苹果供应商的“欧菲光”，因承认被踢出“果链”，一个季度就亏了1.86亿，市值也从最高点629亿，跌至如今的224亿。

甚至还有些企业，完全把命运交到了苹果的手中，只为了能替它打工。

美国的“极特先进”，就是典型例子。

在没有为苹果供货之前，极特先进是一家生产蓝宝石熔炉的厂商。

2013年苹果找上门来，要求它为iPhone生产蓝宝石屏幕，只要合作就可以提供5.78亿美元贷款。

为了与苹果合作，极特先进火速筹集9亿美元，在亚利桑那州建立加工厂，转型生产蓝宝石屏幕，仅一年时间股价就翻倍增长。

蓝宝石屏幕工厂

然而一年后，斥巨资进场的极特先进，只因为苹果担心蓝宝石易碎，就被动停掉了几乎所有的项目，只给苹果手表做了少量蓝宝石屏幕，期待中的几十亿营收化为泡影，公告发布当天，股价也跌了近九成。

2014年10月，极特先进裁员超过650人，不得不申请破产保护。

与极特先进相比，蓝思已经相当幸运。

在2017到2018年，蓝思也曾因为苹果手机销量的大幅波动，净利润从20.47亿，急速下滑到6.37亿，不到前一年的三分之一。

正是因为对苹果的依赖，让蓝思失去了自主对抗危机的能力，业绩随着苹果手机的销量坐上了过山车。

而在2021年的多次“砍单”传闻之后，就算蓝思正面回应与苹果合作正常，还是没能帮投资人对它的未来发展建立信心。

拼命的蓝思并没有变，但市场一直都在变。

周群飞曾说过：“在一个领域里，你不继续投入研发，你就是在等死。”

如今这句话还可以加上后半句：企业更不能依赖大客户，主动权必须掌握在自己手里。

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本篇作者 | 经旭