酒店OTA直采与代理的区别

目前我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的，当然也得益于我国是人口大国和旅游大国，即使是疫情当下的今年，也并未想象中地受到重创。衣食住行都是刚需的领域，订酒店也属于一种大众出行必需的消费。

如果你经常使用线上渠道订酒店，或者属于行业内的人，都知道：美团、携程、艺龙、去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代商的存在的。

在酒店经营中,营销渠道的选择是最难的一个环节。为了拓宽营销渠道，所以就衍生出一些线上酒店代理商，如果你不知道线上酒店代理是什么项目，那就先了解一下酒店OTA平台的概念：OTA全称为Online Travel Agency，即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。

在OTA内部，实际上存在着两个部门，一个是直采，一个是代理。OTA的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做得工作和权力基本上是一致的。

从直采角度，与代理形成竞争关系能够相互促进。从酒店角度，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大OTA平台，而代理模式下酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上。从消费者角度，消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型，这个影响不到消费者的体验，需求以及满意度。

那么直采何代理有哪些区别呢？直采一个城市的OTA负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至小城市只有一个直采负责人去负责酒店对接，相对于就代理方，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以更多酒店更倾向于代理商合作。正常操作的话，一个月3-5w是比较简单的。

酒店代理商入驻OTA平台需要一定的条件，携程对OTA酒店代理商入驻的审核具体是：需要一家酒店代订酒店管理相关的资质公司，要有办公场地，办公人员以及有优势的酒店合作协议，还有入驻平台需要的保证金。

无论直采也好，代理也罢，酒店只需要保全基本价格收益，最好服务内容，是不愁没有生意的，网络线上销售的本质还是提升品质服务。酒店预订行业确实不容小觑，一家优质的酒店合作，一年便可以给代理商代理商带来5W以上的利润，做好服务，酒店代理商只会越做越好。

（本文摘自公众号:建来网络OTA）