骗罗纳尔多代言，老板江佩珍女强人变老赖，“金嗓子”为啥哑火了

2015年7月15日，金嗓子在港交所上市，截至今日，已经过去七年。

如今的金嗓子，早已没有了往日的风光，甚至落魄到黯然退市。

如果要用一个词来形容金嗓子，想必也只有“江湖”二字配得上。

这家公司来自江湖，行事做派也非常的江湖，最后，也在江湖中消失。

关于金嗓子的江湖传说，还要从那个狂野的年代说起。

“保护嗓子，请用金嗓子，广西金嗓子！”这是那个年代耳熟能详的一句广告语。

那些年里，金嗓子的广告效果十分显著，在国内润喉糖领域，一直有它的一席之地。

照当年的宣传势头和它的知名度来看，金嗓子的收入应该很可观，要不然也不会有这么雄厚的财力，常年不断地“砸广告”。

可事实果真如此吗？其实并没有。

2019年，金嗓子的实控人江佩珍女士，因为拖欠广告费，被列为限制消费人员，甚至被限制出境。

回头看去，这似乎已经不是金嗓子首次陷入广告的舆论漩涡了，很久之前那条“骗球星罗纳尔多作代言”的丑闻，就曾让金嗓子的品牌形象深陷泥潭。

2002年韩日世界杯，这是中国队第一次参与世界杯的争夺战，中国队踢进世界杯的那晚，不亚于我们申奥成功的欢喜。

虽然我们连着输了三场，但是大家都看到了希望，觉得只会越来越好，现在看来，都是大家过分乐观了。

在当时的球迷，几乎可以背出巴西队的全部人马，巴西队的顶流罗纳尔多，更是无人不知。

顶流，就意味着商业价值。

因此当时，罗纳尔多自知身价不菲，从来不接那些名不经传的小品牌，接的都是顶级品牌。

所以，当罗纳尔多出现在广西的一款润喉糖广告上的时候，很多人都难以置信，纷纷表示：

“罗纳尔多经历了什么？为什么给一个润喉糖代言。”

原来，罗纳尔多并没有答应作金嗓子的代言人，他只是在江佩珍主办的一场私人宴会上，受邀拍摄了几张宣传照，没有想到却被金嗓子冠上了代言人的名号，拿去做了幌子。

这件事情的真假已经无从考证，反正罗纳尔多那尴尬又不失礼貌的微笑，并不是那么的自然。

但是顶流带来的效果就是不一样，这只广告，让金嗓子打开了市场，销售速度惊人。

很多人都说自己是商业鬼才，但是在江佩珍面前，他们都弱爆了，别人是商业鬼才，江佩珍是鬼见愁。

不得不说，江佩珍的确是个能人。

18岁那年，她就成了糖果厂的副厂长，到达了厂里很多中年领导都不能到达的位置。

刚上任，她的勃勃野心就开始展露无遗，带着糖果厂的领导班子到处做调研，甚至能做到一天跑两个城市。

也正是凭着这股拼劲儿，糖果厂先后研发出了国内第一款酒心巧克力，第一颗果酱夹心糖，第一块花生巧克力，这都是江佩珍的杰作。

可无奈的是，江佩珍身在山寨能力极强的中国，她每出一款产品，别人就立马效仿，就这样被别人赤裸裸地抢走了市场。

当然，我们也可以理解，当时的江女士年纪还小，涉世未深，确实没太多心眼儿。

在遇到了人生中的贵人王耀发后，江佩珍的事业迎来了大爆发。

当年，王耀发在上海一所高校任教，他把自己手上一个能治疗慢性咽炎的配方给了江佩珍。

“商业鬼见愁”立马有了新点子，做成糖果啊！润喉糖市场在国内还是一片空白！

这个想法在当时堪称天才，放到现在看也是很厉害的。

润喉糖看起来不是药，但是又不是一般的糖，江佩珍的金嗓子喉片，就这样变成了一款带有功效性的糖果。

一开始，金嗓子的包装也是王教授的形象，但是后来江佩珍换成了自己。

可是，王教授的形象早已刻在了大家心里，品牌又怎么可能轻易地去树立起新形象呢。

江佩珍看似是在营销自己，实则是把自己推向了深渊。

1959年，13岁的江佩珍进入柳州糖果二厂当学徒，成为一个不折不扣的制糖女孩。

那时候，国内还没有“雇佣童工违法”的概念。

“我不上学了，我要出去挣钱，养活弟弟妹妹！”

1959年那个春天，江佩珍的母亲生了一场重病，撒手人寰，重担全都到了父亲身上。

当时，江佩珍虽然年纪小，但已经很懂事，家里的情况她看在眼里，疼在心里。

江佩珍并非不想上学，是家庭的重担，不允许她继续学习了。

刚去糖果厂，别人嫌她个头小，并不打算收下这个早年丧母的女孩。

江佩珍苦苦哀求当时招工的人，说明原因，想拼命抓住这根救命稻草。

最终，糖果厂的人被她的身世和懂事所打动，破例收下了这个小姑娘。

当时柳州糖果二厂的全部家当：一辆平板车、2张案板、3把刀、6个提桶和7个盆子，外加江佩珍等48个人。

江佩珍虽然年纪小但十分精明能干，在18岁时就被工人们全票推选，成为柳州糖果二厂的副厂长，33岁时成功当上厂长。

江佩珍一步一个台阶，靠着自身的努力和拼搏，成了一代女强人。

她最早打破了“大锅饭”，实行“干得多，挣钱多”的薪资和产品挂钩的管理制度。

她开辟先河，让柳州糖果二厂和供销社脱钩，成功开辟自己的市场。

虽然没怎么上过学，但并不妨碍江佩珍拥有难得的远见。

她带着厂子改革创新，为了糖果厂更好地发展，几经挫折，她找到了机会，把糖果厂转型成药厂，金嗓子就这样诞生了。

1994年底广西金嗓子制药厂正式建立，仅仅两年时间，金嗓子就成了家喻户晓的口含片品牌。

工厂赚到了钱，江佩珍就开始琢磨，怎么给员工发福利。

她决定，去申请改制。

在当时她其实可以拿到10%到15%的股份，但她并没有那么做。

她明白，创业初期，笼络人心才是最重要的。

最终，她只要了3.1%的股份，这让所有人都料想不到，感动于她的舍得，所有工人都拼了命地为工厂努力。

在江佩珍的带领下，广西金嗓子集团一跃成为国内的龙头企业。

在那个时代，她不仅邀请知名人物当代言人，还把电视广告等媒介利用起来，这种洗脑模式相当超前。

凭借吊人胃口的营销策略，品牌宣传大获成功，这也是她成功的关键。

金嗓子的成功，是江佩珍带领企业披荆斩棘获得的成果，她是柳州典型的“女强人”。

柳州本地人都称江佩珍为“江老娘”，她是那个时代的江湖人物，创业顶峰时期，创造出20多年保持行业全国销量第一的商业奇迹。

几十年来，江佩珍头顶上的桂冠很多，像全国三八红旗手标兵、全国三八红旗手、中国开放30年百名女性新闻人物、全国星火企业家、全国十五大杰出创业女性等等……

值得一提的是，她甚至还是享受国家特殊津贴的专家。

这些头衔里，哪怕随便拎出一个来，都够我们奋斗很长一段时间，“江老娘”的称号就是这么响亮。

单看这些荣誉，也比拖欠的那笔广告费值钱。这么看来，还真是不划算，一失足成千古恨。

金嗓子刚上市时还算势头良好，慢慢地就走上了下坡路，这是江佩珍一个人的想法么？

从上市企业到退市，绝非一人之过，金嗓子没落至此，离不开产品、渠道、市场等多方面的原因。

产品不升级，渠道单一，市场打开有限制，即使请再好的明星也是带不动的。

金嗓子产品过于单一到什么程度，金嗓子喉宝声名在外，但是品类市场太小，不能满足当下需求。

在企业上市之后，金嗓子也不乏一些能人志士，也想改善这个不可观的局面。

他们首先在产品上进行创新，正式推出金嗓子草本植物饮料，包括有糖和无糖两个系列，主要功能都是清嗓润喉。

刚开始，金嗓子信心满满，不觉得跨界有什么难点。

她们甚至幻想，要通过饮料来完成自己的销售额，还专门成立了研发公司，甚至建立了生产基地，准备大干一场。

然而，理想很丰满，现实很骨感。

新品刚上市一年的时间，市面上就没了这款饮料的一席之地，销售额更不用说，不仅没有提升，反而大幅下降，让本就式微的金嗓子赔掉了裤衩，元气大伤。

一款带有保健噱头的饮料，作为消费者，要么贪图它的口味，要么期待它的功能。

但很显然，金嗓子两者都没做到。

这是新产品惨败的其中一个问题。

除此之外，金嗓子新品的销售渠道也没打开。

它的消费群体其实很局限，一个是歌手，一个是教师，渠道上没有优势，新品只能报废。

渠道打不通，新品也不行，金嗓子只好重回老本行，接着做润喉糖。

可时代在发展，除了金嗓子，一些其他企业也跟着上来了，像三金西瓜霜，京都念慈菴这些品牌，都在和金嗓子一同瓜分市场，金嗓子不再是一家独大。

2012年到2015年，金嗓子喉片销量一直很稳定，上下波动也不大，基本都是在1.2亿盒。

但是到了2020年，金嗓子喉片销量仅为0.91亿盒，数据之差如此之大，可知企业已经元气大伤。

老百姓越来越有钱，对健康的关注度逐年提高，大众不只看其功效，同时在乎口感和包装，金嗓子旗下产品的甜度较高，在零糖推崇的年代，许多人已经不在青睐于它。

金嗓子意识到这个问题为时已晚，它推出了无蔗糖的产品，味道与口感实在一般。

总之，不管是哪个因素在主导，金嗓子东山再起几乎是不可能了。

一旦失信，干啥都受限制，如今的“江老娘”，已经成了柳州最悲情的女老板。

只因拖欠别人8000万广告费，在江湖上盛名不在，人一旦不讲信用，之前做得再好也会被拉下来。

尽管官司对公司不利，但长远看，不拖欠是最好的。

但金嗓子创始人“江老娘”杠上了，就是不给，打官司也不给，哪怕被列为限制消费人员和失信被执行人、出不了国，老娘也不给。

没有了诚心，打拼多年的基业荒废，江佩珍的故事很好地告诉我们：

人一定要认清现实，不要贪图蝇头小利丢失诚信，这是做人的大忌。

本文作者：李一可
责任编辑：老路