盲盒起源于日本的福袋和扭蛋，于近几年的线下实体店开始流行。传统盲盒里的内容通常是动漫、影视等周边，之所以被称为盲盒，是因为盒子上没有标注产品样式，只有打开才会知道自己抽到了什么。

目前不管是电商平台还是直播平台，盲盒的玩法都受到了消费者的欢迎。在国外，跨境电商领域，老外更是热衷玩盲盒。

“盲盒经济”的星星之火不仅在国内燎原，也开始让国外消费者上瘾。根据购物平台天猫国际发送的一份报告显示，今年盲盒呈“海外销售爆炸式的增长”。

其实盲盒的成功可归因于其知识（IP）的商业化，这使消费者能够以比传统设计师玩具更低的价格购买IP产品。

如果没有足够的IP来吸引消费者，该公司可能会面临一些挑战，如过度依赖少数IP，这可能导致门店扩张率下降。再加上其他类似品牌崛起的挑战，Pop Mart今天的增长也可能会导致未来的风险。”

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不过总的来说，盲盒市场还是充满了机遇的。首先是因为盲盒市场受众广，受影视动漫文化熏陶的年轻人，正在撑起庞大的盲盒经济。95后人群具有冲动消费特征和强购买力，而Z时代人群正是盲盒的主要消费群体。

盲盒作为潮玩的一种形式，目前正在广泛被国内外市场所接受和追捧。有心理学家研究发现，这种充满着不确定的“随机”玩法，很容易让人上瘾。盲盒之于年轻人就像股票之于中年人，都是使对方着迷的东西。购买盲盒业已成为当下年轻人的潮流文化之一。

第二点是因为盲盒销售潜力高

追求刺激和爱好收集，是盲盒消费者的两种消费心态。盲盒，一大半买的是“盲”，一小半才是买的“盒”。每个系列的盲盒中都有那么一两款“稀有货”，喜爱者众多却数量稀少，众所周知，物以稀为贵。

在网上，“职业代吃”骤然走红，甚至供不应求。事件起因源于肯德基近日推出与泡泡玛特联名款盲盒套餐，该套餐主要在一线、二线城市出售，且每个门店套餐名额只有36个。基于近年来盲盒收集异常火爆，导致该套餐一经推出便被哄抢，一盒难求。黄牛、职业代吃纷纷上阵的同时，还衍生出庞大的“炒娃团”。在二手平台上，该套盲盒公仔售价在600元至800元之间，隐藏款的价格更是高达800元/个。供不应求的背景下，盲盒营销正在演变为“饥饿游戏”，跑步付款的代吃、黄牛和年轻人，无意中成为游戏中的玩家。

肯德基盲盒有多难买? 还有不少为之疯狂者，最具代表性的是，一位“王者”一次性斥资10495元购买了108份套餐。也正是因此，职业代吃再次走红。一位职业代吃在朋友圈中打出口号：盲盒归你，热量给我！

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盲盒的“隐藏款”机制，能够为消费者带来惊喜感，而在物质生活空前丰富的当下，消费者也越来越愿意为这种情感消费买单。

具有极强复购率的盲盒，一旦开启，消费者就会忍不住想要凑齐一套，买到不喜欢的或是重复的款式，还会进行改娃换娃，收集过程本身带来的情绪波动也是盲盒爱好者的快乐源泉之一。因此盲盒市场将会是一个具有巨大潜力的商业新领域。

过去日本、美国潮流玩具占据市场主导。但随着中国文创IP、国潮文化在国际市场上影响力的提升，以盲盒为代表的中国潮玩也火到了国外。全球潮玩市场的稳速增长，这给中国潮玩出海带来了机会。

以盲盒为代表的中国潮玩出海，也正是基于国内潮玩市场的稳健增长，实际上，国内潮流玩具市场增速已经超出了全球水平。

盲盒玩法该如何选择跨境平台?

一、规避限制盲盒产品的平台

如果平台禁止此类商品销售的情况下，卖家还顶风作案无异于自找不快。目前主流电商平台中，亚马逊平台已经明令禁止销售盲盒性质的商品。

但是最让卖家头疼的是在上架之初平台还未明令禁止售卖，但是运营一段时间之后被迫下架，不仅浪费了时间，还要承担亏损。那么这种情况，是否有方法可以进行预判呢?

以亚马逊为例，早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的，甚至还有卖家开发出清货玩法，把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售，能比清货价格高上不少，有的甚至可以比正常售价还要高。

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二、灵活盲盒打法，提升产品销量

如果平台允许卖家销售盲盒类产品，那么此时卖家就需要考虑如何提升销量了，考虑到流量获取的难度，下面进行平台和独立站分来讨论：

1、低价型平台适合盲盒销售

通常来说，盲盒买家都有一定投机心理，往往会认为自己可以中得较高的奖项，因此价格敏感型的买家会更加适合此类商品。

2、商品盲盒进化为服务盲盒

因为独立站的成本原因，操作盲盒商品天生具有难度，但盲盒玩法并非不适合独立站卖家，相反，也有不少品牌借助盲盒玩法斩获不俗的销量和口碑，但是前提是要对传统的盲盒玩法进行一些改变和升级。

除了售价没有竞争力外，局限在商品层面的盲盒玩法难以避免信息不对称引发的差评，既然如此，卖家完全可以考虑将玩法升级，由单一的商品盲盒变为服务盲盒。

可以看出，这是一种伪盲盒模式，用户在一次付费后，就可以锁定下一个月的长期订单，而使用盲盒模式可以增加乐趣，降低自己的库存管理难度。由于我可以把任何东西都寄给客户，那么我就完全不必担心我的库存中哪些货物多，哪些少，哪些需要补充，卖家是很聪明的，而由于盲盒商品是赠送的，自然也就不会产生所谓的差评。当然，鉴于不少平台会限制买卖双方的主动沟通，这种目前更加适合独立站卖家。

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未来，在盲盒思维下品牌还将能延展出大量新奇特的营销玩法，新奇热门营销模式将成为卖家营销的新风向。