他跟京东总裁刘强东同样出生在70年代，有着极其相似的创业经历。刘强东创办的京东集团市值已达800多亿美元，而他创办的公司也有百亿市值了。

他就是三只松鼠的创始人章燎原，一个同样是70后的草根出生，全凭自己的打拼创造出百亿以上市值的公司。本期商将锦囊将为您讲述章燎原的创业故事。

成绩不好，胆子不小

章燎原出生于1976年的农村家庭，是个货真价实的草根阶层，没有任何有实力的家庭背景。这个年代的人普遍都受到香港电影的影响很深，就比如《赌神》《英雄本色》等等。

那句经典台词“出来混，靠的是义气”也是印在了章燎原的脑子里。他打小就是邻居口中的熊孩子，抽烟喝酒打架，在孩子群里拉小弟....简直把电影里黑道大哥的做派学了个遍。也因此，章燎原耽误了学业，初中毕业后只能转去念了中专。

1994年，是章燎原人生转折的起点。这一年，章燎原第一次接触到做生意的有钱人——他的表哥。

当章燎原去找他的表哥玩儿时，表哥请他出了一顿3000多元的大餐，那个时候的社会平均工资才500多块钱，3000元对章燎原来说简直就是暴发户级别了，表哥却稀疏平常的花掉了。那一刻，章燎原就决定以后要像表哥一样经商做老板，当个有钱人。

1995年后，章燎原开始陆陆续续做了好多买卖，期初就是自己觉得什么赚钱就做什么。他卖过服装，当时找亲戚朋友借钱进服装。没有钱租店铺，他就在大街上销售。

结果因为衣服不畅销，加上章燎原也不懂销售。结果，大部分商品积压在手里卖不出去，兴致而来败兴而归。这次投资不仅没赚到钱，还把本钱给搭进去了。

但是，章燎原的性格很适合做生意，那就是不服输，越挫越勇。服装生意失败之后，章燎原又开始倒腾摩托车，他心想卖不出去商品，我开摩托拉人不也能赚钱嘛。

结果，没干多久被当时的城市经理给拦下了。说他无证经营，把摩托车给没收了。说起来也是够倒霉的，他后面又做了很多的小买卖，卖冷饮、卖CD碟，开餐馆等等。

真的80-90年代中国下海潮时期真的是什么赚钱的买卖他都碰过，就是什么买卖也没做起来，这后面累计创业27次均以失败告终。

幸运的是，章燎原并不是一个容易气馁的人。创业的失败并没有让章燎原怀疑自己不是块做生意的料，而是让他学会了反思。

章燎原开始意识到自己的缺点，总结自己失败的原因，他发现要做成功一件事情只靠热情是不够的，还需要对行业有足够的了解，正所谓“隔行如隔山”。

创业失败，转入大公司学习

之前自己的失败就是冒冒失失的开始，缺乏经验导致的。于是，章燎原接受了父亲的建议开始找了份工作学习大公司的经验。

2001年，章燎原进入詹氏集团开始做起坚果销售员，主要是卖山核桃。凭借多年创业失败打拼出的经验，在詹氏集团的工作期间，章燎原工作的还算顺利。

仅3年时间就当上了芜湖区营销总监，7年后做到了总经理的职务。事业上的成功也证明了章燎原变的成熟稳重了。

他不仅是跑业务，还会学者跟超市谈堆头费、进场费、税务等问题。可以说，章燎原把之前创业时所欠缺的一些能力，有意的补了起来。

2010年，电商平台在国内越来越火爆。很多个体户都通过电商平台赚到了比传统门店更多的销售额。章燎原也发现了电商B2B的大趋势。

于是，他跟詹氏集团老总建言，把山核桃做到互联网上，取名“壳壳果”。随后一年的时间，壳壳果的销售额就达到2000万元。这个成绩坚定了章燎原全面进军电商的决心。

他继续向公司建言，将产品的销售渠道全面转向电商平台，从而打造出全国性的坚果品牌。但是，这个建议并没有得到詹氏集团其他股东的认可。

孤身创业，造就奇迹

所幸这期间章燎原认识了IDG资本合伙人李丰，他随后找到李丰并告知了自己的商业计划。没想到李丰非常看好章燎原和他的想法，于是他直接给章燎原投资150万美元。这就是章燎原创立的“三只松鼠”的A轮融资金额。

三只松鼠的成功，不仅是赶上了当时电商爆发是发展的行业风口，还有章燎原对团队的管理及刻苦经营。

或许有人会说，社会上努力的人多了去了，不是说靠努力刻苦经营就能把公司做好的。说的对，“三只松鼠”也不仅是靠简单的吃苦耐劳，这其中还有章燎原的独到眼光。

首先，章燎原从老东家离职的时候并没有带走一个人，而是重新招募了一个团队。新团队更加倾向于招募懂得电商运营的年轻人，他在网上发现一个博主写的电商运营策略观点很新颖，而且点击率也非常的高。

于是，就挖来自己的团队。除此之外，团队的其他成员也多为80后的新生代青年。

不得不说，章燎原还是很懂的品牌运营的。最开始为了加深用户对三只松鼠的品牌印象，他要求所有的员工都要起一个跟松鼠相关的花名，并且以小松鼠的口吻来回答线上用户的问题。就这样章燎原“松鼠老爹”的称号被大家叫了起来。

其次，在做网店的推广方面。章燎原也比别人更加大胆，在被人都享受这免费流量带来红利的时候。

章燎原却认为应该大力的投放广告来快速提升“三只松鼠”的品牌知名度，做电商就是要越早出名越好。

于是，章燎原开通了当时淘宝能有的各种广告投放机会，抢先占领了电商平台的流量入口，以及消费者的目光。2012年8月25日，三只松鼠上线才65天，其销售额就成为淘宝坚果类的第一名。

尝到甜头的章燎原并没有放松，而是加大了广告的投放力度，抓住这次出名的热度，在双十一的时候创造了单日766万元的销量。

一下子让全国人民都知道了还有“三只松鼠”这个坚果品牌。之后，三只松鼠的发展势如破竹。2016年的双十一活动中，销售额达到5.08亿元，2017年的双十一活动的销售额达到5.22亿元。

最后，适当时机融资抓住企业发展的黄金时期。三只松鼠从2012年接受到A轮融资之后，每一年都会有一轮新的融资。

公司要大力发展就需要有更多的子弹，只靠自己的营业利润很难在电商飞速发展的时代跟上步伐。

章燎原更加明白这个道理，所以没有选择慢慢来的发展模式，而是自2012年起，先后接受了A、B、C、D四轮融资，分别获得150万美元、600万美元、1.2亿人民币、3亿人民币的融资金额。

拿到融资资金之后，章燎原成立了“有房一族”基金，为入职满三年的员工提供一部分购房首付款。

还有其他的“迟到奖金”“CEO和家长们的基金”等等，他用这些举措提高了员工的福利待遇，增加了员工对企业的归属感。

就像刘强东在企业壮大后也一样心系员工一样。试问如此心系员工的老板又怎么能做不好企业呢？