中国人有一套自己的规矩

中国人有一套自己的规矩！

我们常常用自己的心来揣测别人，这样不好，将心比心不是这样的，将心比心不是用我的心来揣测你的心。将心比心是说我们有一个共同的规矩，在这个规矩里面，大概你会调整到什么地步，就这样就好了。

所以我常常觉得不能用外国人的标准来看中国人的规矩。我想我已经讲到很要害的地方了，我们现在做学术的人，经常是用西方人的标准来衡量中国人的规矩，全完了。中国人有中国人一套规矩，西方人有西方人一套工具。

你在美国行得通的东西，你到中国基本上是行不通的。你告诉一个美国人你搞错了，美国人会去检查，我有没有错？有错我就接受说我错了，没有错我就申诉，我没有错，这不是中国人。偏偏现在很多年轻人都学这一套，你一辈子会吃亏的。

中国人当有人说你搞错的时候，你不会去检查的，你第一个反映是什么，我相信大家还是这样的，当有人说你搞错了，你第一个反映，不是去检查你有没有错，而是先问谁说的。中国人对谁说的有兴趣，因为我们以人为本。中国人先搞清楚是谁说的，再来做以后的处理，聪明，要不然你一定吃大亏。

我可以举出太多的案例，这门学问在西方叫做Behavior Science，叫做行为科学，我们现在大学里边都开的有行为科学，但是很可惜我们的行为科学，都在研究西方人的行为，就完了，中国人的行为就是不一样。

跟中国人讲话，你要记住第一次谁都不知道是真的是假的，一定要搞好几次才知道是真的假的。

你看你的部属有一个出缺了，请问你推荐谁，这就是我们絜矩之道。你上面有领导，你的下面也有部属，部属下面还有部属，我请问你，当这个人出缺的时候，你用谁来抵这个缺？

在西方是根据有一个甄选的标准，谁合这个标准，谁就上来，所以没有什么人情。中国人你第一个要推荐的人选是谁，一定是他的亲戚，只要你推荐的人不是他的亲戚，他对你画一百个问号，你为什么推荐他？你拿他多少红包？你跟他是什么关系？他一定怀疑你。

所以我如果在这里，我的部属有一个缺，我一定跟他建议，第一个用你的亲戚，可是我推荐用你的亲戚我是考验你，你是不是真的用亲戚，中国人厉害就在这里。

我说你的侄儿来当这个缺很好，他说不要他太年轻，你马上说好，那我们请老王来好了，他就说你看你耍我，随便问一下，我说不要，你就真的不要了，你把我当什么？你全完了。

中国人这个度，难就难在很微细的差别而已，你差一点点都没有用，我第一个推荐他的亲戚来接他，他说不要，我说没有关系很好，他说你的好意我知道，不要，你说你再考虑考虑，他说他太年轻，让他历练一阵再说，他都是真心真话了，我说好，亲戚不要。

中国人第一个是亲亲，第二个是尊尊。我会推荐那个年纪最大的，因为他快要离休了，给他一个机会，看看他的意思怎么样，他说好好好，他在这里那么辛苦了，反正他两年就离休了，让他干个两年，我就知道他是想用年纪长的人。

他会说不要，现在不是那个时候，而且这件事情年纪太大了不适合。你说不会他年纪大是大体力还很好，不要，你就放心。

第三个你才去推荐有才能的人，你是Perfect（完美），你完全没有错。

没有，一开始就推荐很能干的人，你是背了很多黑锅，尤其只要他出了差错，所有人都问你，他是你推荐的吗？怎么搞成这样子，你全完了，找那个麻烦干什么？

这是中国人的规矩，面面周到，我跟你讲我第一个推荐老板的亲戚的时候，老板欣然同意，我就知道他嘴巴讲得很好听，实际上他还是照顾他的亲属，但是幸好我有推他一把，他还欠我一份人情，将来我们比较好相处。

中国人他是阴阳，我推荐他就希望你不要用他，我没有说我推荐他，就一定喜欢你用他。中国人厉害就是我推荐他有两个方向，一个希望你用他，一个不希望你用他，都可以。

老实讲，你怎么知道你的老板是什么样的人？中国人最安全就是试试看就知道了，我一推荐他的亲戚，马上好好好，谢谢你，你关照他，可见他根本嘴巴是讲得好听的。

亲亲、尊尊、贤贤，第一个先推荐老板的亲戚，你看让老板有表现的机会，你看他们一直推荐我的侄儿，但是我还是觉得太年轻不要了，表示我大公无私。第二个推荐年长的，资力比较深的，就是让大家都很安心，就是说都有机会，只是此时不合适，那没有办法。

你看我们要用一个人我们是很有艺术的，我们会给每个人都有机会，最后我们会安顿得好好的。你看两个人竞争得很厉害，经常两个都没有。西方人是竞争的人有企图心，经常是被看中的，中国人是想当的人，就是有野心，不叫企图心，不给他干，你就完了。

所以我们现在真的很麻烦，因为我们整个价值观乱掉了，他对你好，就认为你有企图心，他对你不好，就认为你有野心，我现在问你企图心跟野心有什么不同？一样的，一个是好的解释，一个是坏的解释。

所以你去看中国有前途的人，一旦出了缺以后，他不会争取的，因为谁争取谁没有，他就叫别人去争取。中国的上级经常不给喜欢当的人来当，经常喜欢给不想当的人来当，这非常奇怪的事情。