坚持“土味营销”34年后，椰树把第一次品牌联名给了瑞幸

坚持“土味营销”34年后，椰树终于跨出了品牌联名这一步。在瑞幸明星产品生椰拿铁推出一周年之际，两个品牌携手上线了超级新品——椰云拿铁。

当大家以为瑞幸已经把生椰玩到了极致时，它又研发出了神秘黑科技“环状分子包埋技术”，用椰树椰汁为新品添加椰云奶盖，使口感更加丰富新颖。

在外包装设计上，此次的新品依旧延续了椰树简单粗暴的PPT风格，限定杯套和纸袋一比一还原了椰树的经典设计。

目前来看，优质的联名营销玩法，依然可以制造出爆破力。自新品上线以来，瑞幸联名椰树的事件已经实现了“超级传播”，大家纷纷自发在各社交平台打卡分享，有效助力品牌进行二次传播。

对于此次瑞幸和椰树的梦幻联动，大家惊喜的同时，也倍感意外，网红新贵为何要选择牵手“土味”老品牌呢？

回顾2021年的咖啡市场我们不难发现，“1秒内售罄”、“全网催货”的瑞幸生椰拿铁无疑是绝对的年度顶流。上市仅1一个月，就卖出42万杯，截至今年4月6日，销量更是成功突破一亿杯，这款爆品已经在行业内外受到广泛肯定。

而此时选择与椰树合作，无疑是想要继续强化“生椰”品类标签。

作为椰汁行业的龙头企业，椰树的品牌影响力毋庸置疑，两家的合作，可以看作是椰汁饮品界的权臣与新贵的联姻，不仅给能瑞幸的生耶系列起到一定的背书作用，还能助力其增强品牌声量。

另外一点，瑞幸与椰树合作，也是在为自己破圈引流，开拓新的增长点。

想要继续用顶流生椰来吸引新用户、盘活老用户，就需要为产品注入新鲜的血液。而椰云奶盖的诞生，正是瑞幸突破咖啡既有框架，为用户创造更多味蕾刺激的有效尝试。

事实也证明，与椰树的联名确实在短期内为瑞幸带来了自来水般的流量。

除了营销层面，瑞幸和椰树的合作也打开了品牌资产的复利玩法，让超级爆品从流量网红变身成了品牌的“镇宅之宝”。

仔细研究瑞幸对于生椰拿铁的营销战略可以发现，一直以来，瑞幸都在着力推动产品“明星化”，即把爆款产品打造成拥有稳定粉丝群体的“明星”。

在生椰拿铁上市一周年的时候，瑞幸不仅在小程序中设计了庆生主题菜单，还在微博发起了#生椰拿铁1周年纪念日#主题活动，通过抽奖的方式，吸引用户互动。

茶饮界真的从来不缺红极一时的超级爆款，但是像瑞幸这样将产品深度“明星化”的打法却是凤毛麟角。相信此次瑞幸的这种品牌建设新逻辑，也将为其他企业开拓发展思路。

与其永远奔命寻找下一个流量，不如深耕打造品牌的超级明星。

对于椰树而言，34年的跨界首秀，也向大家释放了几个信号。

首先一点，就是品牌年轻化的决心。

一直以来，消费者对于椰树的形象认知都比较固化，常年不变的审丑包装，打擦边球的宣传广告等，都给产品贴上了“老龄化”标签。而这一次的联名款，则让年轻一代消费者看到了这个老品牌的网感，有效实现了破圈对话，成功与新消费主力军建立起了沟通的桥梁。

其次，是渠道的开拓。

虽然多年来椰树稳坐椰汁行业的头把交椅，但是销售渠道大多布局在商超，餐饮渠道是企业的一块短板。通过与瑞幸的联动，绑定生耶拿铁这款备受消费者青睐的大单品，则可以助力椰树打通餐饮渠道，提升品牌的影响力，为后续进一步拓展营销场景打下坚实基础。

再有就是，与瑞幸一样，椰树同样渴望引流和增收。

近两年来，椰树的整体营收稳中有升，此次与瑞幸的强强联合，无疑会进一步提升椰树的销售业绩，并为品牌自有流量池的储备助力。

总而言之，瑞幸与椰树的合作，可以看作是一场各有所需、各取所需的双赢。

至于生椰界到底能否跑出下一个亿万杯，我们拭目以待。

编辑：鞠君

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