谈谈oppo的营销策略

根据最新的中国手机市场销量报告，oppo，荣耀，苹果占据排行榜前三名，vivo紧随其后占据第四的位置，就着这个榜单，咱们今天先不说很好地继承了华为技术研发创新传统的荣耀，主要讲讲蓝绿厂。有些人会困惑，蓝绿厂一直以来都给人高价低配的印象，也并不看重网络营销，怎么有如此多的脑残粉为之买单冲榜呢？要我说结果却在意料之中。

首先蓝绿厂线下渠道一直发达，网络上各大平台的销售数据并不能如实表现其真实销量。所以很多人会觉得这个榜单来得很突然，给人种一鸣惊人的感觉。

其次蓝绿厂其实也比较注重研发，拍摄算法调教一直在第一梯队，印象中他们也是第一批装配独立影像芯片的厂家，这些实打实的技术很能提升用户体验。

最后，蓝绿厂的营销策略非常可圈可点，我们先看它去年的高端产品find x3pro，首发价5499，现在jd的价格为4589，一年内总降幅不大，绝对价格仍然在相对高位，vivo x70pro+首发5499，半年后的现在只降价300！再结合优秀的品控、精致的做工，一个高端品牌的形象不知不觉就树立在消费者心中了，倒不是说我鼓励厂家高价割韭菜，先前说了这只是一种策略，实际上oppo、vivo的销量主要来源并不是find x pro，vivo x pro+，而是x标准版，k系列，真我系列、iqoo系列…用户只关心他们买的是一个高端品牌，而不在意他们买的具体型号，就好比同是30万元档次的汽车，用户优先考虑的是bba而不是其他国产品牌，因为前者有面儿。

说到这里突然想起一个反例：某个厂家一心冲击高端，可是旗下旗舰手机年降幅却能高达2000元，这怎么能让用户认可其高端的定位呢？