旅游人如何从0到1做露营

露营突然火了！

火到愚人节这天，罗永浩都想要打造东半球最好的营地。

旅游业的巨无霸携程，CEO刚刚提倡让十八岁的年轻人赶快结婚，又飞速上线了多家露营地的产品，就像当初让民宿客栈上线一样，露营产品覆盖上海、浙江、广东、海南等地。

James梁打得一手好牌，年轻人18岁结婚，19岁生一胎，20岁生二胎，从20-40岁，每个周末和节假日都带上孩子去露营，这可是一桩好生意呢。

这么好的生意，旅游人怎么能错过呢！

今天我就跟大家说说，旅游人如何从0到1做露营。

首先，要有适合露营的场地。

传统旅游的热门目的地，有太多适合露营的场地，森林、草原、湖泊、雪山、海滩、稻田、花海，景色美得令人窒息。

然而，可抵达性太差，距离客源地太远，交通不便，车程太长，考虑到获客成本、复购率，我们要先放一放。

所以，目前特别火的露营，在旅游人的眼里，还是城市周边游的生活方式。

理论上，每座县城的周边，都应该至少有一家露营地。

场地多种多样，就连城市的天台都可以露营。

对于旅游人来说，最理想的露营场地应该是怎么样的？

大城市，人口基数大，1000万以上人口最好，北上广深、杭州、成都、重庆、西安等。500万以上人口的其次，经济发达地区的地级市，可选择性颇多。

自驾和露营分不开，很少有人拖家带口坐公交去露营的。但是开车的时间也不能特别长，毕竟大部分家庭只有周末有时间，车程在1-2个小时之内最佳。

周边环境，决定了露营地能不能火，山清水秀是必须的，山不要太高，向阳的缓坡上，有一片夏天乘凉的小树林，树林的前面，有一片方便做活动的空地，最好是草坪，千万不要硬化。附近必须要有水，考虑到安全性，也不需要大海大江大河，清浅的湖泊、小溪，可以让小朋友放心玩耍，实在在没有纯天然的，有游泳池也行啊。

最关键的一点，土地属性，千万不能是农业用地。景区酒店用地、文旅项目用地、乡村振兴项目用地，已经具备了自驾可通行的道路、停车场、卫生间、上下水和用电、最好有一栋小型固定建筑可以用作露营地的接待中心、服务中心以及员工住宿。

那么问题来了，这么好的场地，露营装备的投资又不是很高，人家自己做就好了啊。为什么会让旅游人来参与？

再好的景区、文旅项目、乡村振兴项目，都缺人！

一是缺客源，旅游人可以从线上和线下给他们带去持续的客源，这一点是毋庸置疑的。

二是缺落地执行的人才，每一个营地的灵魂，是营长，营长需要懂用户心理，有管理能力、协调能力，从接待用户入营，到安排住宿、用餐、参加活动到离开，以及后续的沟通，这些刚好是旅游人最擅长的。而我们最不擅长的户外技能、露营技能，是可以通过学习和引入有户外露营经验的合伙人解决的。

三是缺互联网运营人才，目前，国内各露营地的主要客源，来自于抖音和小红书，不好意思，还真不是携程。主题活动策划、文案撰写、图片拍摄、视频剪辑、流量运营、订单处理、接待流程管理、用户运营，需要懂旅游、懂互联网旅游运营的人才来完成。

这就是旅游人的机会！

有了场地之后，得有钱啊！我们来做一下预算。

三个方面：

第一、地租。按照土地面积支付租金，最简单直接。以省城周边文旅项目的露营场地为例，20亩地，年租金不会超过15万，租期必须要在3年以上。如果场地方愿意合作经营，按照年营业额的10%，也是非常公平的。一个有30顶帐篷的营位，一年的营业额，做到200万以上，问题不大。

我一般会建议旅游人跟场地方这么谈，地租保底15万/年，如果项目的年营业额超过150万，就按照10%来支付。这么有诚意，我想场地方也会选你。万一第二年第三年，营业额做到300万、500万呢？也不是没有可能。

第二、露营装备及施工建设。目前，适合旅游人做的露营模式，是精致露营，要参考酒店、民宿的服务方式，用户的体验度一定要好。帐篷+天幕+桌椅+氛围，组合成一个一室一厅的家庭度假场景，搭建在一个大约30平米的木台上，算是一个标准营位。营地的公共空间，大片的空地，上面可以做各种活动，户外类的、体育类的、音乐类的、亲子教育类的乃至婚礼、生日趴、团建等。分摊到一个标准营位上，1万块钱一顶帐篷，目前已经算是业内比较不错的。

如果做微型营地，10万块钱起步也不是不可以。简单点说，10顶帐篷，县城周边；20顶帐篷，中等城市周边；30顶帐篷，省城周边。

所以，营地装备投入并不是很大。你可以一个人投资，也可以约上一些小伙伴，大家以众筹的方式来做，因为，露营是一个社交平台，大家聚在一起玩，才会越玩越有人气。

第三、人工和日常运营费用。营地的灵魂，是营长，营长是管理型人才，配合营长工作的，至少要有两个助手，一个对外，一个对内，配合营长完成接待工作。还需要有两个兼职的清洁工，布草洗涤、帐篷内外的清洁、活动前后的工作等。五个人的工资，加上营地的低值易耗品、营销费用，30顶帐篷的营地，一天2000的成本要不要？一个月6万，这是少不了的。

所以，如果我们要在省城周边做一个30顶帐篷营位的标准露营地，至少要准备60-80万的资金。

问题又来了，投钱没问题，怎么才能赚回来呢？多长时间才能赚回来呢？

我们来看看营地的产品。

如果是30顶帐篷的标准营地，一定是需要封闭起来，相当于一家野奢酒店或者民宿。用户如果想要进入，就得购买营地活动券，60-80块钱，可以自带帐篷设备来玩，也可以租用营地的帐篷、桌椅、烧烤火锅炉具等。这是第一种产品。

如果营地组织各种活动，比如露营大会、音乐节、户外电影节、宠物运动会、咖啡文化节等，参与活动的人，每次100人计算，每人门票100元。每周的非周末组织一次活动，一次活动仅门票收入可达1万元，一年做到30场活动，就可以收入30万。这还只是引流产品。

露营的主要产品分为不过夜露营和过夜露营，不过夜露营就是天幕+桌椅+烧烤火锅用具+食材+活动，一个2-4人的家庭，总共花费500元左右；过夜露营就是要有一顶属于客人自己的帐篷营位，加上晚餐、早餐，是一个一晚两天的露营活动套餐，一个2-4人的家庭，总共花费800元左右。

我们粗略算一下，平均一个标准营位，500元的收入，问题不大对吧？30顶帐篷，周末、节假日，100%满房的情况下，收入15000元/天。按照我们旅游人的经验，我们知道，100天是可以做到的，所以，150万的营收，是我们的最低标准。

如果我们现在手上就有一块适合露营的场地，明天就开始搭建帐篷，5月1号就可以开始接待客人，国庆节结束的时候，我们的投入就已经全部回收了。

露营是一个投入小、见效快、重运营的、适合旅游人的项目。

我知道，旅游人最担心的，就是客源的问题。或者说，持续的客源从哪里来？营地的生命力有多长？

就精致露营地发展现状来看，90%是大城市周边的生活方式，属于之前旅游业的周边游范畴，但是用户变了，不是跟团一日游的中老年人，而是20-40岁的城市新青年，这个群体在未来20年之内，都将是线上线下的主流消费人群。

如果精致露营这种生活方式能够一直满足他们的需求，赚钱的机会还真的是蛮多的。不仅仅是一张露营券，一个不过夜或者过夜露营的套餐，而是露营装备、露营消耗品，涵盖了交通出行、衣食住行甚至生活的方方面面。

从投资露营赚钱的角度来看，参考民宿行业的发展轨迹，我个人以为，这一波精致露营的风，红利期最多一两年。

三年之后，会形成有影响力的露营品牌。

最终比拼的是，不断满足用户需求运营实力！

在不缺地、不缺钱的前提下，露营行业最缺的是人才！

当露营行业逐步发展，国家也会出台相应的政策法规，规范管理露营地，土地、环保、安全、卫生、文旅等各有关部门，也将会有更多切实有效的管理办法。

我们乐观一点去畅想露营行业的前景，那是一个链条很长的产业，将会为困境之下的旅游人提供无数投资和就业的机会。

旅游人可以投资精致露营，或者参加精致露营的众筹，拿到一张进入露营行业的门票。

组团社可以把自己的客人带到营地，展开各种活动，增强用户粘性。

地接社可以在拼包车或者房车的线路产品当中，加入露营野餐的元素，实现旅途中处处可以露营的理想。

导游领队可以学习户外露营的知识、技能，去做一家精致露营地的营长，一边玩一边赚钱，年收入超过10万元不是问题。

如果能做营地就做营地，不能做营地，就去做露营产业上下游的生意，比如，你可以提供烧烤食材，把草原上的牛羊肉通过冷链运送到每一个露营地；你可以提供火锅底料和食材，云南的菌菇火锅、四川的麻辣火锅、海南的海鲜火锅等；你可以开一个培训学校，专门培养营地运营人才，为营地输送营长和营地服务人才；你可以做露营自媒体，住营地，探店，录视频、做直播，让更多的人因为你而爱上露营，拥有个人品牌和私域流量……

旅游人从来都不缺机会。

当90%的旅游人为了眼前的生存而暂时放弃旅游行业，期待和呼吁政策支持。

我认识的一个90后旅游人，在一个80后互联网旅游运营高手的支持下，从西安白鹿原的一个营地开始，只用了两年的时间，实现了盈利和发展，目前他们已经做到了十多家连锁营地，并且得到了资本市场的认可。

这说明，精致露营，是适合旅游人去做的生意。

嗨King精致露营的崔连波和王春旺可以做到，旅游人只要跟他们学习，少走弯路，同样也可以转型，也可以赚钱。

从来就有什么救世主。

我们只能靠我们自己！