每年3-4月份是手机厂商集体“上新”的时间节点。全新制程工艺处理器、规格更高的影像元器件、更快更稳地快充技术、贴心实用的用机功能都在不断刺激消费者的购机心理，本着尝鲜好奇心理和买新不买旧的理念，期待许久的换机党难免会忍不住出手。

然而年年有新机岁岁有折扣，很多热衷于“抢首发”的消费者会发现，自己高价入手的顶级旗舰才几个月时间就迎来价格大跳水；虽说早买早享受，但动辄千元级别的降价幅度难免会给老用户一种“吃亏”既视感。

比如，近日小米手机官微推出了“米粉节”感恩回馈活动，曾经的“安卓之光”小米11 Ultra限时特惠1500还能享受24期免息分期，8+256GB到手仅需3999。消息一出有人欢喜有人愁，想换机的新用户看到了“大优惠”、已经入手的玩家表示“去年购机的分期还没还完”。鉴于此，我们不仅要思考这么一个问题：曾经的安卓顶级旗舰为何也逃不过降价定律，价格大跳水背后究竟有哪些市场因素呢？

安卓之光怒降1500 网友：新机要来了？

熟悉数码产品的朋友想必很清楚，小米11 Ultra是2021年3月小米在高端市场的又一次试探，除了骁龙888处理器之外，首发的8P镜头三星GN2传感器、灵眸视窗副屏让不少人心动不已。其中，定制版的1/1.12英寸超大底主摄三星GN2拥有f/1.95大光圈、1.4μm单像素面积，支持5000万像素样张输出、OIS光学防抖，能带来更多的进光量，得到更好的虚化效果和更大的信噪比。

对手机影像爱好者而言，可实现等效10X光学变焦、全焦段8K视频拍摄的小米11 Ultra无疑拥有巨大的“诱惑力”。虽说5499的起售价比当时市面上普通骁龙888机型要略贵一些，但出色的影像效果、副屏显示特性使小米11 Ultra收获了不错的市场反馈。如今，100定金抵扣1600的操作，让人不禁怀疑：小米12 Ultra要来了？

早在小米12系列上市之前，行业就频频放出小米12 Ultra爆料消息，据悉小米12 Ultra将集台积电版本骁龙8 Gen1处理器、徕卡联名定制影像系统、索尼IMX8xx主摄、屏下前置摄像头于一身，上市时间或为2022年Q2。倘若真如此，小米11 Ultra的价格跳水似乎变得“理所当然”，只是苦了那些还在分期还款的首发用户。

当然，曾经的顶级旗舰机型价格大跳水并非小米一家，只是对比来看显然安卓机型的贬值周期要更快一些。2021年BankMyCell网站统计了2020年310款流行智能手机的回购价值，从数据曲线可以看到700美元以上的安卓机型，贬值速度几乎是iPhone的2倍，其中12月后安卓旗舰的降价幅度可达30%左右，24个月降价幅度高达60%，48个月之后降价幅度甚至达到80%。

反观iPhone机型的贬值周期会慢很多，两年之后降价幅度仅有30%左右。以2020年上新的iPhone 12为例，时至今日官网售价仍为5199，京东平台Apple自营旗舰店售价为4899，其他自营旗舰店最低也维持在4498左右。换句话说，同样是上一代旗舰产品，iPhone 12贬值速度比小米11 Ultra慢上不少。

之所以会出现这种落差，笔者看来与市场环境、上新周期、品牌用户粘性有很大关系。

品牌价值、市场内卷成降价诱因

我们知道，智能手机行业的竞争向来激烈而残酷。从百元价位到万元级别，各家头部厂商基本已经完成市场覆盖，并在性能、影像、续航、屏幕层面全方位内卷，游戏党、影像爱好者、中老年用户、爱美的女性玩家都能在各家品牌产品线中找到适合自己的机型。

虽说这种机海战术能推动新技术、功能硬件的普及，让消费者及时感受到科技带来的亮点功能。但弊端在于消费者可面临的选择实在太多，产品线上新周期被不断缩短，有些产品甚至还没等到迭代就需要通过降价来吸引用户注意力，小米11 Ultra就是佐证之一。疯狂内卷大环境下，为了建立市场优势，厂商在积极适配新技术/硬件之外，还得参与价格战，一旦在产品功能、起售价位、用机体验环节出现“漏洞”，很容易被其他品牌竞品挖走潜在客户。

此外，因为新品节奏快、产品线铺设广的缘故消费者购机选择通常比较分散，为了防止产品出现品控问题，厂商不仅需要配备相应的售后零部件，占用企业资源，同时一旦出现品控问题很容易造成不良的品牌印象。当然，iPhone也同样频频出现品控问题，只是得益于高端市场多年的口碑优势，苹果已经在很多人心中形成“高端”的印象，用户的品牌粘性相比更牢靠一些。

至于产品层面，笔者认为iOS系统特性和苹果对A系列仿生芯片性能表现的掌控力，使其产品能拥有更长的存活周期。众所周知，很多人买iPhone产品首要看重的是其流畅性优势，换句话说同样的三年用机周期iPhone卡顿频率远比安卓机型要少。

这是因为虽然理论上安卓系统采用的传统PC模式主线程优先机制比苹果的实时渲染机制更流畅，但苹果对iOS系统底层优化做得更好，加上Java虚拟机的关系安卓手机的二次转化率会更低，所以容易给消费者造成“iPhone不卡”的错觉。而安卓系统具有很广泛的开源性，许多手机小白下载软件时很容易“误触”病毒软件，造成不必要的内存占用，进而使得手机加快老化。

除此之外，得益于强大的自研能力，苹果对A系列仿生芯片性能释放峰值、AI算力、稳定性掌控力更自由，不至于出现性能挤牙膏、功耗爆炸的现象。反映在手机层面，A系列芯片不仅给消费者带来流畅的认知观感，还有电影效果模式这种相当吃AI算力的创新功能。当然即便如此，iPhone机型同样会老化，只是速度相对慢一些、消费者的用机不卡周期相对更长一点，导致的结果是同样5K以上价位的购机预算，消费者选择iPhone的优先级会高很多。

文章最后，笔者想说的是产品降价本是正常的市场现象，但动辄千元级别的跳水难免会让首发用户“心寒”。要想站稳市场，厂商既要产品定价时与自身产品力相匹配，还要提升自家品牌的影响力，薄利多销的商业模式固然能拓展市场，但不利于企业的长远发展。要想收获高端市场话语权、增加产品硬件利润，就需要拿出软硬件协调、价格合适的产品，不断拉高消费者的心理预期才能稳固品牌形象。

我们并非无脑鼓吹外来品牌苹果，而是希望国产厂商能在借鉴、学习的基础上掌握更多“立身之本”，长期采用“价格跳水策略”难免会给消费者“早买早吃亏、晚买享折扣”的错觉。作为消费者，笔者很期待小米12 Ultra能拿出让人眼前一亮的好产品，但“老用户”的购机体验同样需要考虑到。

贬值周期也是品牌价值的另一种反馈，与其开售不久就降价，不如夯实产品力让消费者看到实打实的品牌底蕴。2022年高端市场竞争愈发激烈，各家品牌底牌层出不穷，我们更希望消费者不必都做等等党，买新不吃亏！