今天我们邀请伯乐苏有释研究院创始人——苏田，一起探秘如何从4线小城公务员到创业公司CEO。
她说：有时候，分手恰恰是人生晋级时刻的开始。
01
当独立女性觉醒。
2014年，刚被结束爱情长跑的苏田，放弃了在家人眼里能安稳过一生的铁饭碗，只身北上，开启北漂生涯。
按照她的说法，刚分手那会，她忽然发现自己的人生失去寄托。
失恋那会，她过着昼夜颠倒的日子，害怕一个人待着，又害怕扎进人堆，脑子里一片混沌。
这样的状态持续了一段时间，每一天对她来说都是度日如年。
渐渐冷静下来的苏田忽然意识到，她好像把自己弄丢了。
“我的人生不应该是现在这个样子，我应该为自己而活。”
为了证明自己，她放弃了老家的工作，向着自己理想中的世界奔赴而去。
许是每个女生都梦想着拥有一个梦幻般的婚礼，来到北京的苏田选择在北京传媒大学进修活动策划这个专业。
“我之前一直没有成就过别人，现在想来其实帮别人造梦，也是一件特别有成就感的事。”
14年北京，15年上海，从北方大气中国风婚礼，到南方精致娟秀的江南水乡婚礼。
她在这个行业越走越高，一步一个脚印走出了自己的“价值”。
走出去的她才发现，原来这个世界这么大。
虽然无法预知未来，但在投资自己、经营自己的这件事上，她做了很多尝试。
在她看来，与其留恋过往，不如向前看，因为更好的未来，已经在来的路上。
02
抓住机遇，华丽转身。
2017年，内心一直渴望接触更多世界、学习更多知识的苏田毅然选择辞职，告别了她热爱的婚礼行业。
“从婚礼行业到咨询行业，完全是两个不同的维度，你是怎么想到转型的？”
“可能是因为遇到了贵人吧。”
在婚礼行业摸爬滚打的那几年，苏田从事过多种不同岗位的工作。
期间因为出色的销售能力，她常年保持业绩排行公司前列，也因此被多位公司老公、企业邀请去做分享。
随着经历越来越丰富，她开始思考怎样才能在这个行业走得更远，于是她选择了付费学习，用钱买时间和结果，快速提升自己的认知。
一次偶然的机会，经过一位老师的介绍，苏田开始接触到教练学习课程。
这一次，为她打开了新世界的大门。
“上课的那段时间，我虽然没想清楚我想要什么，但我却清楚地知道我不想要什么。”
2017年，在当时老板的再三挽留下，苏田离开了婚礼行业，一头扎进咨询行业。
随着与教练学习接触的不断深入，她的圈子发生了天翻地覆的改变。
越来越多的高知人士、高管、企业家、创业者找到她，希望能聘请她来到自己的企业，助力企业的成长。
学业有成之后，她在导师、朋友都不支持的情况下，进行了长达一年的免费带教课。
“我不是一个理论派，不论是之前主持婚礼还是销售，还是现在的优势教练，讲课功力不是最优秀的那个。
与其不断深入去阐述专业，我更重视的是能否把学员带出结果。
那段时间的带教经历也让我把这种实践能力像本能一样刻入骨髓里。”
03
向有结果的人学习，是精进自己的最快方式。
2019年，创业一路摸爬滚打的苏田开始接触个人品牌。
为了让自己能力快速提升，她付费报名了众多课程，在疫情期间甚至不惜打飞的去到导师的城市，只为突破遇到的发展瓶颈。
“你拥有这么多的课程资源和导师资源，取得的成绩应该不差吧。”
“每个人都有自己的天赋擅长，导师们的成功路径可能在他们那个领域是很成功的，也适合跟他们天赋型匹配的人，但对我来说并不适合。”
疫情那段时间，苏田的事业陷入了巨大的瓶颈。
在这个全民皆流量的时代，她却过着没有盼头的生活。
“那个时候我已经开始做线上了，虽然有从公域来的咨询单，但非常的不稳定，不知道未来的客户在哪？”
就在苏田一筹莫展的时候，圈子里突然刮起了一股“泽宇风”。
众多做个人品牌的朋友、导师都或多或少地提到过「泽宇咨询」，这个专门帮助有一技之长的人打造个人品牌、助力创业者成功的企业。
一次和朋友的聚会时，一位朋友再次聊到了当时特别火的「泽宇咨询」。
猛然惊醒的苏田想起自己其实早在2017年就加过泽宇本人的微信。
回到家后，她开始重新关注起这个遗忘已久的“老朋友”。
“为什么创业应该从第一天就开始盈利”
“你赚钱很辛苦是因为你不会收高价”
“如何打造价值千万的商业模式……”
在泽宇的直播间里，困扰她许久难题终于被解开。
“原来我一直缺的都是一个能够帮助我在商业路径上获得成长的导师。”
尝过知识付费甜头的苏田，经过长时间的“观察”，选择空降「泽宇咨询·私董会」。
在心理学中有一句话：
你相信什么，你就会吸引什么。
抱着相信的心态去做，得到的结果就是你想要的。
如果你抱着怀疑的心态去做，那你一路上都在找怀疑，而不是去想办法成功。
04
创业有捷径。
加入泽宇咨询后的苏田，事业发生了巨大的改变。
从之前的佛系成交、没有技巧，更不懂如何促单，到成交率高达80%，客户主动追着交钱。
她说：“来到私董会，是我最正确的决定”。
在短短3个月的时间内，为什么同一位创业者会交出天差地别的答卷？
因为在商业世界里，创业是一门有着“捷径”的科学。
一、捕捉市场发展趋势明确自身优势
很多人说创业很累，赚不到钱。
这是因为他们在一开始就忽略了一点，那就是是否找到了市场的发展趋势。
这个趋势，详细一点说就是赛道。
每个赛道都有人能赚到钱，但很多赛道不是一般人可以做的，再比如一些专业赛道，没有很强的专业技能，根本走不远。
所以你应该选择你最擅长的领域。
就像苏田，在最终确定领导力优势教练这个赛道之前，也曾在家庭教练等吃力不讨好的领域发力过，但最终却黯然收场。
赚钱的本质是为客户提供价值，没有人会愿意为毫无意义的东西付费。
所以你想赚钱，就要弄清楚你的客户是谁。
二、精准定位客户人群
一个人或者一个企业想要持续不断地创造财富，就一定要为客户持续不断地创造价值。
创业，千万不要想着把所有人都当成你的目标用户。
在泽宇咨询学习前，苏田服务的人群有硕士博士等高知人群，有刚毕业的小白、职场达人等，有高管、企业主、创业家等。
但最终确定下来的定位是助力创业者的领导力优势教练。
因为这类用户才有可能产生精准且多次的复购，而且也跟苏田本身的创业经历能够形成互补共鸣。
除了精准定位人群之外，还应该去服务你能力范围之内最高质量的客户。
试想一下，如果你一生只能服务1W个客户，客单价100和客单价1W最后带来的差距是100W和1个小目标的差别，中间差了100倍。
三、不断提纯人群，提高客单价
在服务客户的过程中，你会发现客户的质量其实是参差不齐的。
所以你一定要不断地精确你的高端客户画像，你也可以理解为提纯客户。
你要分析他们是谁、他们的特质、他们需要什么、你可以为他们提供什么价值。
这个时候你会发现你服务的人群变窄了，但收入反而越来越高。
来到私董会后，每一次成交电话都有导师会跟你仔细地拆解每一步成交路径，帮助你分析成交的节点和卡点。
就像剥洋葱一样，把你遇到的问题以及你电话对面的“客户”扒个精光。
让你直观的感受到哪里出了问题，如何解决，以及对你的用户有最清晰的认知。
也正是因为导师们的指导，苏田才意识到现在做的东西对创业者、企业家、高管来说是非常有价值的。
才来没多久，她就涨了三次价。
写在最后。
“你认为泽宇咨询对于你的意义是什么？”
“新生吧。
因为有了泽宇咨询，补全了我以前欠缺的商业知识，让我过上了一种自己都没想到的生活。
私董会的顶层设计让我看到了我产品的真正价值，并且在这里我学到了什么才是商业真正的底层逻辑。
并且一个不小心就拥有了价值千万的人脉圈，每天看各行各业的精英同学在群里的分享，都能让我收获颇丰。”
在访谈结束之际，我问了苏田最后一个问题：
“你为什么会介绍这么多人来到泽宇咨询？”
“这么说吧，我以前花了时间、花了精力，走了很多弯路，但现在我拿到了结果，我就想帮他们。
因为我一直坚信，每个人都要去尽力影响有影响的人，在他们有收获之后也能去影响到更多的人，这样才能一起创造出更多更大的价值。”
赚钱难么？
其实不难，因为在这篇文章里，会给大家送出苏田Tina的专属粉丝福利，
只要你能把握住这个机会，你的创业或者赚钱之路，也可以像她一样走“捷径”！
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
页面更新：2024-03-02
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