珠宝销售技巧1939：怎样提炼有用的话术？销售高手篇-

珠宝销售技巧：今天发的第二篇文章，欢迎留言：写下你目前想解决的问题，或者想学习哪方面的话术……

珠宝销售案例：

前面已经给你分享了3种提炼话术的方法，老顾客篇、竞争对手篇、同事篇。今天就再分享一篇吧，作为这个系列的收尾。

这个销售高手篇，就是你可以从其他不同产品的行业高手那里学习，虽然产品不一样，但是销售原理都是相通的。

前提是，你要先理解清楚，销售高手想表达什么意思，以及为什么会这么说。

珠宝销售技巧：销售高手篇

下面给你举例说明，比如，我从网上随便搜到的一段话术：

客户说：你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。

高手回答：

“你知道我们经理很忙的，平时也不能随便给他电话。今天我看您是很有诚意要买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐，这样可能会好说话一点。

但是一定要确认，今天一定能买啊？否则经理会把我骂死的。”

好啦，这个顾客场景是不是很熟悉？产品选好之后，顾客跟你讨价还价的画面。接下来，这段话术可以怎么改呢？把它变成我们珠宝销售行业的话术模板。

话术：

“姐，这个价格已经很优惠了，前几天“三八节”的活动都没有现在给你的价格划算。要不这样吧，我看你也是很有诚意要买的，不然也不会看这么久，刚好我们店长还没走，我再去帮你试探一下价格吧。

如果实在少不了，那我就没办法了。

不过你要配合一下，就说你是我家亲戚，这样我也好申请一点。你也知道，我们做销售的每个月都是有业绩任务的，能做的生意肯定会争取啊，对不对？所以就麻烦你配合一下哈。

但是我先问一下，你是不是真的现在就买啊？你别等我申请完之后，又说不买了，那我们店长会罚我跪榴莲的。”

好啦，话术就到这里。

觉得怎么样？这种改编话术的方法，学会了吗？跟昨天教你的，改编同事的话术，也是一样的原理。

当你真正掌握了这种改编话术的技巧，以后不管是看到哪个行业的话术，只要他能说服顾客，你把它随便改一下，再用到珠宝销售上，同样也能说服顾客。

因为不管是卖什么产品，你都是跟人打交道。既然是人，那么人的本性都是一样的。包括：趋利避害、虚荣心、懒惰、贪婪、情感驱动，等等。

当你可以从研究销售，慢慢过渡到研究人性的时候，你就已经不是在卖货了。

好啦，这个“怎样提炼有用的话术”系列文章就告一段落了，希望你看完之后，也能学会从不同角度去提炼话术，提高业绩，多拿工资。

小结：

思考一个问题：

顾客说，你先去申请看看，他今天会不会买？

我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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