勤天先生：讲道理能说服别人么？-

1. 说服一个人，靠的从来不是讲道理，而是从这个人的实际利益出发。不带利益基础的说服，语言永远是苍白无力的。

2. 道学家做事就像打太极拳，以自我感觉良好为原则。权谋家做事就像打黑市拳，以击倒敌人为原则。

3. 机会，就是获取资源的机会。要获取资源，就要亲近掌握资源的人。别人凭什么给你？你要用利益去交换，帮他解决问题、给他足够利益、成为他的心腹。

4. 领导要你把看家技术教给别人，怎么办？肯定不行啊，教了你就有可替代性了。那怎么办？三招：让他花时间、花精力、花金钱，一系列操作下来，流程没问题，学不会是他自己原因。自己赶紧趁这段时间把技术打磨升级，同时加入障眼法弄得复杂。

5. 如果有人借钱给你，一定要想方设法及时归还，这年头愿意借钱的人，越来越少了，珍惜吧。

6. 上医治未病，但最赚钱的医生治大病。告诉你此处有泥潭的人，和把你从泥潭救出来的人相比，显然后者更让你感激涕零。

7. 今天听到有人吹牛逼，越大的领导越平易近人。哥差点笑喷了。级别越大，权力越大，脏活累活自然有人替你干，你只要保持优美的一面就好了，自然让人感觉人淡如菊。自古英雄无善类，位于食物链顶端的，没有一个不是凶猛的动物。毕竟年轻人啊，容易幻想。

8. 如果领导安排了你工作，一定要记得「早请示、晚汇报」六个字，领导最忌讳「失控」。经常汇报，就是让领导感觉一切都在控制之中。

9. 很多人分不清「谦虚」和「贬低」。一句话说明：用「进」的情绪说「退」的话，就是谦虚，用「退」的情绪说「退」的话，就是贬低。比如：微笑着说出「我不行」是谦虚，沮丧着说「我不行」是贬低，微笑是「进」的情绪，沮丧是「退」的情绪。

10. 处处逞强，处处遭殃。水总是从高处流向低处，你总是站在高处，水就流不到你那里。你总是逞强，人心就走不到你那里。

11. 时间、精力、金钱，都是非常宝贵的资源，必须用在刀刃上。没有意义的人情往来，没有意义的社交活动，统统抛弃掉。兵贵集中。

12. 无论世界怎么发展，时代如何演变，人性不变。人性的利己之心是刻在基因里的，这才是各种规则制定的基础。忘记人性本私，就会在现实中吃大亏。

13. 口袋捏的紧紧的，生怕花一分钱，结果外面的钱也进不了口袋。口袋松一松，把钱放出去，它才会把外面的钱带回来。

14. 请人吃饭，要点客人喜欢吃的菜，而不是自己喜欢吃的菜，否则钱花了客人还不满意，不是傻子是什么。

15. 太完美的人，不会受领导待见。领导喜欢的，恰恰是不完美的人。不完美的人有缺点，有缺点就有把柄，有把柄就容易控制。为什么那么多小人上位啊，难道领导是傻子吗？领导精明着呢，绝对不会使用无法控制的人。

16. 给别人好处，要慢慢来，不要一步到位。你在试探别人，别人也在试探你。

17. 社会的残忍一面是，你想要的东西，几乎都在别人手里。因此，人一定要交换思维，学会等价交换。

18. 任何事情都不能强求，因为强求也没用。事情都是由必然性和偶然性共同作用的结果。人哪，把自己那部分事情做好，就已经算成功了。这就是孔子说的，尽人事，听天命。很多人不懂啊，他们和别人交往，目的性过于强烈，别人不如自己的意，就开始抨击别人，结果把关系搞得很僵，没有一个朋友

19. 要和一个人建立良好关系，除了日常拍马屁之外，还得找机会赏他几巴掌。「领导，为了不辜负你的信任，我必须告诉你实话……」、「因为你把我当成朋友，我才讲真话，其实……」，一脸正气地否定对方，让对方觉得你是有原则的，是有骨头的。马屁和巴掌配合着使用，又打又拉，进进出出，才能让对方爽上天，才能最大限度满足人类的劣根性。

20. 如果你现在还没有成功，说明你的方法一定错了。种瓜得瓜，种豆得豆，有因有果，因果相连。

21. 凤凰男掌握大权，是很危险的事情，因为他要经历三关：权、钱、色，过了这三关才算合格。你看朱元璋上位后，和李世民上位，完全是不同的风格。

22. 无心之言，最见真心。无意间说的话，反而能代表一个人的真实想法。一个人喝醉的时候、生气的时候说的话，往往代表他的真实想法。

23. 不要轻易劝人，这句话是我用半辈子的经验换回来的。以前不懂事，朋友问我意见，总是老老实实说，结果说对了朋友没有感谢我，说错了朋友怨恨我，慢慢朋友就少了。

24. 很多人说我穷，物质上的好处给不了。物质上给不了好处，难道精神上还给不了？你不是穷，是自以为清高，不愿意放下自以为是的面子。一句「666」、一句「厉害了」、一句「对对对」，你都说不出口，这已经不是穷了，是傻。物质的资源总归有限的，精神的资源是无穷的，时刻吹捧别人、时刻给精神上的好处，不管聊天、喝酒、吃饭、喝茶、洗脚，多多吹捧别人、认同别人，多给别人面子，总归有一天别人会回报你物质上的好处，你不就有面子了吗。连精神的好处都给不了的人，还有什么用处？

25. 人要学会分配资源，对咱没利的人，就要扣一点，把钱省下来，花在对咱有利的人身上叫做投资。眼光放远点，抠钱和花钱的对象错误，是你贫困的主要原因。

26. 那些整天说「我这个人性子直」、「我这个人脾气不好」的人，不是蠢，就会傻。说这句话只能说明他不但缺乏自控能力，而且缺乏同理心，只是希望别人容忍自己的放肆。

27. 很多人不会聊天啊，总是自说自话，忽略了对方。聊天，是为了满足对方精神需求，而不是证明自己是对的。

28. 穿得破烂，狗都会来咬你，要不怎么说狗眼看人低呢？红尘之中，每个人都是狗眼，用势利这把尺子来衡量别人。

29. 领导抛出一块肉，让小A、小B、小C……一起竞争。看着属下为了这块肉你争我夺，卷得不亦乐乎，领导笑了，吃饭也香了，睡觉也踏实了。

30. 年轻的时候，总是喜欢争，争的都是别人想要的。现在年纪大了，总是喜欢让，让的都是别人想要的。年轻的时候，想争得不到，现在年纪大了，让了反而能得到。

31. 谁说儿女不孝顺？你看那些富豪，在遗嘱还没有确立的之前，儿女们人人都是人才，围着富翁嘘寒问暖，说话又好听。

32. 穷人喜欢白嫖，结果越嫖越白。比如他们希望物业费越低越好，但不知道价格是价值的体现，结果压低了物业费，又开始抱怨物业服务差。现实中不也一样吗？他们一边抱着手机刷抖音，一边抱怨社会不公。

33. 和人交心的时候，要慢一点，循序渐进。和人绝交的时候，要快一点，干净利落。

34. 经常光顾KTV、夜场的是谁？经常光顾车间的是谁？所有的「坏人」都在享受，所有的「好人」都在奋斗。你想成为「坏人」还是「好人」？

35. 智慧是什么？智慧就是如何识别并把握人的劣根性。

36. 别人给你送礼，不要轻易伸手接受。成年人的世界就是交换，别人送的礼物，需要你日后以某种形式来偿还。

37. 每一个穷人的背后，都站着一个贫穷的父母，父母不开窍，他们看不懂人情世故，看不透社会厉害，他们交给你的都是错误的东西，然后又培养出了不开窍的你。你看，老闰土又带着小润土回来了。你还想培养一个小小润土吗？

38. 经常在精神方面愉悦别人，为难咱的人就少了，经常在物质方面让利别人，愿意帮咱的人就多了。

39. 选择权啊、分配权啊、决策权啊这些东西，只能领导享有。如果领导想要和我们分享的时候，要习惯性拒绝。要是谁范建不拒绝，就会上领导的黑名单。

40. 朋友找人借车，总遇到别人正好用车。我借车，别人车正好有空。因为我每次用完车，都会找个地方把洗车一遍，顺便把油加上，而朋友不会。

41. 别人请客，如果只叫了你，你就不要拉上其他人。别人想请另外的人，会自己叫的，你自作主张请了另外的人，主人会认为你不懂事。

42. 事情可以做绝，但话不要说绝。得了便宜，就不要卖乖了。事情做绝，不留后患，话不说绝，留有余地。

43. 处处感恩，处处逢源，处处贵人。时时送出好处，处处遇见「活雷锋」。关于道德绑架，求你忘了它吧。一个没用的玩意儿，鸟它做什么？道德绑架，不过是想空手套白狼而已。我见到狼，会习惯性瑟瑟发抖，傻子则扑上去。

44. 为什么要装孙子？三个目的。第一，隐藏锋芒，防备小人。第二，韬光养晦，等待时机。第三，避免惹祸，招人嫉恨。

45. 以前的我喜欢贬低别人，抬高自己，现在的我喜欢贬低自己，抬高别人。面子是相互给的，我给别人面子，别人自然会回报面子。大家相互给面子，大家都会有面子。大家相互不给面子，大家都没有面子。

46. 不要说什么身边没有贵人，要想想贵人为什么来帮你？

47. 揣摩领导意图有三种境界：低级境界，直接揭露领导意图。中级境界，巧妙代言领导意图。高级境界，顺势利用领导意图。

48. 强者的赞美，不见得是什么好事。我们赞美蜜蜂辛勤劳动，不就是为了吃人家的蜂蜜吗？蜜蜂不辛勤点，咱哪里有蜂蜜吃。同理，老板鼓励你努力工作……

49. 同样是沉默，在领导那里沉默是金，在你那里沉默就是对工作的不上心。

50. 找关系就是走门路，门路是什么？就是一个机会，让你获得一个参赛资格而已。进门之后，成蛇成龙，还是得看自己道行深浅。

51. 18如果道歉有用，还要烟酒干嘛，还要红包干嘛？口说无凭四个字，老祖宗早就知道了。

52. 如果你懂意思，领导就觉得你有意思。如果你不懂意思，领导就觉得你没有意思。

53. 什么叫诚意？漂亮的空话不是，实打实的钱才是。大江山钱，先把钱的事儿说清楚，别人才看得到你的诚意，干活才会有力。

54. 乔布斯天天穿一样的衣服，别人会认为他自律、个性，如果你天天穿一样的衣服，别人会认为你不爱卫生、生活拮据、或脑子不正常。同样的行为，得到不同的评价，是因为实力不一样，地位不一样。

55. 世事无绝对，权谋这个东西也一样，对半的成功率已经非常高了，人要学会接受客观事实。

56. 电影里的武林高手，招式优美，生活中的打架斗殴，招式粗鄙。很多人看不起权谋手段，认为它粗鄙，他们追求的是优美。因此，成功者总是把粗鄙手段放在暗处使用，告诉你那些优美的招式。

57. 与人相处是一种最高级的艺术，你以为搞技术最难，其实那些玩意是死的，但人心却是时刻变化的。能够搞定人的人，绝对比搞科研的人，要厉害千倍百倍。

58. 领导喜欢什么，咱就送什么，领导让咱干什么，咱就干什么，什么面子啊、良心啊、道德啊，先放一放，等爬上去了，再来穿这些道德衣服不迟。吃饱饭再谈尊严，不比饿着肚子喊口号强？

59. 如果你没有分辨能力，千万不要学别人善良。很多人的善良，其实是为了让自己心安，本质上是一种自私。

60. 对领导的吹捧，应该当众进行。对领导的意见，应该私下进行。

61. 习惯性输出小恩小惠，这些都是人际场上的润滑剂，让你八面逢源。多称赞别人，多请客吃饭，就是在不断打润滑剂。那些小气的人，人际场走的跌跌撞撞。

62. 「下不为例」这个词好用啊。送礼的人要经常说：A老，就这一次，下不为例，收礼的人也要经常说：小A，就这一次，下不为例。

63. 湖边有棵柳树，湖面也有棵柳树，湖面的柳树是湖边柳树的倒影。面子啊、情绪啊，都是湖面上的柳树，但很多人却把它们当成了真实的柳树。

64. 领导说，有事情和你商量下，那么这件事情多半是已经决定好的。领导不会无缘无故告诉你什么事情，如果你天真到真的以为领导是和你商量，那么只能证明你还没有开窍。

65. 权谋这个东西，不到必要的时候不要乱用。它就像一把刀子，危机的时候可以救命，但时时刻刻拿着手里，别人会认为你有问题。

66. 为什么领导喜欢用小人？因为小人能办事啊。小人没有道德顾忌，怎么办事有效率怎么来。君子不行啊，君子总是把道义挂在嘴边，用你的利益来成全他的道义。

67. 越是在乎面子的人，越是没有面子。你看乞丐一天到晚都死死抓着手里那个破碗，生怕那个破碗掉了。你在乎面子，说明你太缺面子，以至于像乞丐一样牢牢抓住它不放。

68. 在生活让你没有面子之前，先自己把面子丢掉。面子扔掉了，心性就提高了。生活想用面子来束缚我，但我不要面子，谈何束缚？

69. 傻子喜欢单兵作战，聪明人都抱团取暖。抱团，就是喝酒吃肉逛XX，分权分钱分色。你追求的是俗世的成功，不是阿Q的精神胜利，所以俗一点，接地气。

70. 那些认为仅仅依靠「送礼」，就能成为上司心腹的人，太天真了。送礼是最低级的方法。行家里手还要善于背锅、善于让功、善于装傻、善于纳「投名状」。单单送点「礼」，没用的！你真当上司是叫花子，随便几个碎银子就打发了？

71. 咱呀，要学会弯腰，学会磕头，学会巴结。但咱不能直接这么说呀，傻子会说你没骨气呀，对咱名声不利。咱要说能屈能伸，韬光养晦，低调发展。

72. 如果一件事必须做，就不要抱怨。一边抱怨一边做事，就像供奉一边骂神，供奉也付出了，神也得罪了，岂不是两头不讨好？

73. 如果你决定做一件事，就不要在意别人的评价，别人的评价都是「狗P」，没有丝毫价值。一旦你成功了，别人会嫉妒你，一旦你失败了，别人会讥笑你。

74. 人与人之间，最开始的友谊，来自于「三观相同」，但最长久牢固的友谊，来自于「利益相同」，任何有利益冲突的友谊，注定都不长久。

75. 悟空刚开始不开窍，遇到妖怪全部一帮子打死，结果得罪了不少人，自己也遭了罪。后来开窍了，遇到妖怪就多请示，请示如来大哥、观音姐姐、各路大仙，多接触、多亲近，朋友越来越多，关系越来越多，最后终于修成正果了。

76. 所有油水丰厚的事情，都会先在圈子内部进行消耗。没有圈子，没有伙伴，只能被边缘化，活你干，锅你背。

77. 人情在于往来。什么叫做往来？就是你收了别人的东西，就要想着回送一点什么。大家一来二去，关系就拉近了。

78. 人在社会，难免送礼。很多人不知道怎么送礼，那就从身边人开始，先送小领导。送的次数多了，自然就孰能生巧了。

79. 在向老板报告坏消息的时候，一定要同时准备一个好消息，不然老板会认为你的「乌鸦」，把怒气撒在你身上。

80. 学车的时候，我觉得教练很凶，没有耐心。自从我经常递烟、买水之后，我觉得教练挺和蔼的，挺有耐心的。

81. 很多大人物，最终都死在小人物手中，习惯性尊重小人物，习惯性给小人物小费，避免因小失大。

82. 做人做事就像下棋，你先走A，再走B，然后再走C。如果你一上来就直接走B，那么C就不存在了。有些人急功近利，总想着跳过中间步骤，导致路越走越窄，最后无路可走。

83. 李嘉诚说「追求无我，建立自我」，什么是「无我」？就是把那些虚头巴脑的面子啊、尊严啊，统统去掉。那些都是别人强加给你的枷锁，你去掉之后，才能找到真正的自己，才能获得自由。

84. 你身边的任何熟人，表面上希望你好，但骨头里都衷心希望：你啊，千万不要过的比我好。这是由人的劣根性决定的。所以呀，要改变命运，得习惯性和陌生人连接。

85. 老曾和太平军打仗，吃了败仗，逃回城下。城头怎么也不开门，都看着他笑话。后来回忆这段历史，老曾感叹：和敌人打仗，只用了十分之一的精力，剩下的精力，都花在了解决人际关系上。

86. 乌鸦喜欢高谈阔论，结果肉让狐狸叼走了。太多人喜欢站在道德高地夸夸其谈，瞧不上不讲武德的现实主义者，结果终其一生都碌碌无为。

87. 心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。被道德、面子锁住的人，天天听到雷声，内心世界不得安宁。他们就像是山顶上的树，一旦有风吹过就会跟着摇晃。

88. 老张退休后，牌技突然变差了。退休前打牌，每次打牌都赢，退休后打牌，每次打牌都输。

89. 她说想开个美容院，我说好啊，什么时候开业，我送一份大礼过来。她笑着说，这不像你啊，你以前总是喜欢打击别人，现在怎么变得善解人意了。我也笑着说，以前年轻不懂事，现在懂事了。艹，要是早点懂事，早就和她深入交流人生了。

90. 为什么没有人听你的？因为收你恩惠的人太少了，别人没有受过你恩惠，凭什么听你的？你在位的时候，通过权力来压制别人，强迫别人做事，等你从位置下下来，权力没有了，自然就会人走茶凉了。

91. 傻子在介绍朋友的时候，喜欢说「这是我最好的朋友」。

92. 人在社会，既要讲规则，也要不讲规则。什么都不讲规则，肯定会失败，什么都讲规则，也难有什么成就可言。

93. 远离「绊脚石」，就是那些和你唱反调的人。你准备戒烟戒酒，他劝你抽烟喝酒。你准备奋力一搏，他给你说人生要躺平。这些人在你的人生道路上，起着阻力的作用，遇到这种「绊脚石」，要果断一脚踢开。

94. 傻子和聪明人看规则，是两种方式。傻子迷信权威，没有主见，把规则看成金科铁律。聪明人知道规则的背后是利益，知道是在位者先把根据利益制定好规则，再雇佣一帮文人鼓吹合理化。所以傻子死守规则，成为规则的牺牲品，聪明人利用规则，成为规则的受益者。

95. 他说，哥，有没有100%赚钱的项目，有的话记得叫我啊。我说，暂时没有啊。然后把他拉近了黑名单。很多人啊，没有什么实力，还整天妄想追求百分百的成功，一丁点的风险都承担不了，还想承担荣华富贵，智力堪忧啊。

96. 我和他是老朋友了，平时大家都忙，但每次都是我主动联系他，他从来不主动联系我。每次接我电话时，他都说：你怎么都不联系我？后来我不再打电话给他，大家慢慢就淡了。有些人哪，总以为自己很重要，以为自己是月亮，所有星星都要围着他转。

97. 千万不要露富。你以为露富会迎来别人的尊重，实际上只能迎来一堆借钱的，猪夸耀自己肥不是服么好事。杀富济贫是我们的传统，做万年潜水艇则是应对方法。

98. 天天忙着干活，就没有时间琢磨权谋了，就升不上去。干得活越具体的人，越难升迁。你升上去了，谁来干活？

99. 养女人如同养「PIG」，得经常圈着，不然就会乱跑乱搞。养下属如同养「DOG」，得经常撵着，不然就会懒惰懈怠。

100. 西游记里的妖怪，有背景的都上天了，没有背景的都被打死了。后台硬不硬，决定了你是生是死，连妖怪都明白的道理，偏偏很多人却不明白。

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