社区团购和团长的未来发展展望

“兴盛优选” “十荟团” “美家买菜” “ 食享会”

“橙心优选” “多多买菜” “美团优选” “盒马集市”

市场概述

2020年年初疫情让全民宅家抗疫，社区团购以刚需、高频次、价格美丽、高效、便捷等特点备受消费者欢迎。除了满足消费需求，社区团购由于模式相对传统电商模式要简单，能够实现突破疫情限制，在社区数量上和模式扩张上能够快速崛起，使得各个巨头企业纷纷抓住这个蛋糕，实现布局；全部都因流量和数据而疯狂融资、烧钱。

但是社区团购的吸引力是非常大的，因为有大量的资本涌入，让社区团购的赛道变得异常拥挤。要想脱颖而出，成为最终赢家，其实是很困难的一件事情。2020年就已经退出了多家平台企业（食享会，美家买菜），真正成了行业先烈。2021 年轻行业内卷和国家调控限制，橙心优选、十荟团等企业也扛不住行业内耗，相继退出。而我们团长却成为这场没有硝烟战争中的牺牲品。

社区团购市场很难一家独大

作为本质是零售的社区团购模式，它并不太具备经典互联网模型的网络效应和马太效应。用户体验不会天然因为规模变大而变得更好，而需要我们切实提升供应链能力，一单一单去做扎实的基础工作。

社区团购行业的未来：在商品品牌、用户定位、服务体验上实现差异化，长期存在。也只有这样，消费者和生态伙伴，才能长期受益。而实现这种现象，就需要有互联网工具做为辅助才能实现。

社区市场变化

2022年的虎年，一定是社区团购充满挑战和深刻变化的一年。后期可能只有几个寡头平台生存下来，且他们为了服务质量的提升，对团长的要求会越来越多，且他们也同时会直接插手终端，类似于朴朴超市的及时送货模式......

另外现在所有的各大互联网团购平台以及滴滴、美团、饿了么等互联网服务平台，都是利用团长手上现有的流量，来加持平台流量，平台通过流量加持后来剥削差价或者抽佣供服务商家和团长。当平台自身流量变大后，就不需要团长再为他们服务了。

社区团长该如何做？

那么我们社区团长的未来在哪？

怎样才能更好树立我们在社区的核心地位？

怎样才能增加我们客户的粘性？

我们最终在社会大分工中会演变为什么样的定位？

大的平台烧钱不可能持续，社区团购必定会有更深刻的变化。但是有一点我们要相信:社区的服务行为永远是刚需！未来的商业，最终拼的就是服务和口碑，正如我们团长手上的忠实客户就是充分认可我们的服务，认可我做人做事才成为我们的忠实粉丝。

如邻生活圈，信任看得见

那么如果有一个平台的成立之初的商业模式就是打造： 无剥削的、自由的、安全、可信任的互联网商业环境呢？自由，是因为他在交易过程中无任何抽成；可以线上，线下自由交易。完全是因为他的商业信息发布都要营业资质和实名认证，且都是以 5 公里为半径的邻里社交生活圈，更有邻居口碑监督加持，所以可信度更高。那这样一个永远没有任何抽佣，且信任度高的生活服务平台，被街坊领里和各行业服务商家了解后他的吸附流量能力你会怀疑么？

现在我们就拥有了一个这样的平台：——“如邻”

如邻APP是一款社区社交、生活服务平台；针对于有专业技能的个人可提供服务订单，对于有用户和资源的团长可一提供营销工具；帮助团长一方面更好地锁住自己的粉丝，另一方面还能帮助团长管理供应链；让团长成为社区的中心枢纽，从而增加自身的核心竞争优势；同时平台还为团长提供各类会员权益，帮助团长能更好地锁定自己的粉丝。

各互联网寡头的内卷血战到底会走向何方，我们暂且不去管他。我们可以确定的是邻里社区的服务永远不会消失，而且未来会越来越有粘性。所有商业的去中心化进程都在默默成型，社区生活圈的赛道才真正是我国未来蓝海商业发展和支持的中心。

那作为团长的我们应该怎样定位和把握呢？

如邻plus的推广模式：

一、给想法和事业心的团长：

抓住如邻推广红利期，抓住周边服务商和自己圈子里的有志向的朋友组建如邻团队，除分享推广佣金收入外，可以取得推广团队永久的分红收益，推广团队就相当于如邻的开拓先锋，如邻盈利不会忘记咱们的开拓先锋，针对推广团队会永久得到收益分红（细则单独一对一解释），推广团队=1(团队长)+9（队员），队员一样可以各自带团队，如邻的团队分红收益归团队长 1 所有人，组建团队全部以 PLUS 会员计算。

plus会员收益与权力

二、只想为现在赋能的团长：

享受推广佣金收入（必须是 PLUS 会员，只有 PLUS 会员有收益权限；其他级别的会员只有使用权）

会员在如邻的生态系统里可以对接一手产地资源，所有商家身份会员(399 以上)都会是一致最低产地价的资源，这样就拥有了一手货源资源。可以继续把社区团购巩固粘度和扩大规模。可以利用平台轻松推广宣传，没有任何费用压力！

全新的赛道，我再怎么觉着适合咱们团长和团购的大家庭，那也得您自己认

可，认可才能一起搭车，才能一起努力，一起加油。