亚马逊百万美元卖家的建议

几乎每个人都可以成功成为亚马逊卖家——亚马逊 85% 的第三方 (3P) 卖家都是盈利的。在 Jungle Scout对近 5,000 个亚马逊品牌和卖家的调查中，发现 19% 的卖家自创办亚马逊业务以来的销售额超过 1,000,000 美元，而其中 58% 的卖家是在不到五年的时间内实现这一目标的。是什么让高收入者与众不同，这么多卖家是如何如此迅速地晋升为百万富翁的？

1. 不分年龄、性别、地域，任何人都可以成为亚马逊百万富翁

为了全面了解百万美元卖家如何取得成功，我们将他们与那些终生销售额尚未达到 100 万美元的卖家进行了比较——后者是一个更大的群体，包括 72% 的卖家（9% 的人表示他们没有知道他们的终生总销售额）。在人口统计方面——年龄、性别、位置等——似乎没有任何重大差异。

• 年龄： 百万美元卖家和非百万美元卖家中人口最多的年龄范围在 25 至 35 岁之间，但两组中都有 18 岁至 65 岁以上的卖家。
• 教育背景：卖家往往具有相似的教育背景，73% 的亚马逊百万富翁和 70% 的非百万卖家至少拥有学士学位。
• 位置：虽然这两个群体的卖家都位于世界各地，但百万美元卖家的比例略高（61% vs 44% 非百万美元卖家）
• 性别：每组中大约 65% 的卖家为男性，32%为女性

2. 亚马逊百万富翁有更多的时间、信息、动力和野心

身价数百万美元的卖家将他们在亚马逊上取得成功的三个主要原因归功于三个方面。

• 60% 的百万美元卖家表示他们有必要的时间致力于他们的亚马逊业务，而只有 47% 的非百万美元卖家这么说。
• 51% 的百万美元卖家——40% 的非百万美元卖家——告诉我们他们拥有成功所需的工具和信息。
• 54% 的百万美元卖家告诉我们，他们有非凡的动力和雄心。只有 44% 的非百万美元卖家有同样的看法。

此外，亚马逊百万富翁对他们的卖家专业知识更有信心。当被问及他们对亚马逊的整体卖家知识时，超过一半 (53%) 的百万美元卖家告诉我们，他们对亚马逊的知识水平是“高级的”。 虽然 42% 的非百万美元卖家认为他们至少具有“中级”亚马逊销售知识，但只有 6% 认为自己先进。

3.亚马逊百万富翁毫不犹豫地创业

与非百万富翁卖家相比，百万富翁卖家往往会更快地开展业务，并拥有更多的创业投资。

• 44% 的百万美元卖家在六周或更短的时间内启动并运行了他们的亚马逊业务。相比之下，27% 的非百万美元卖家也这么说。
• 47% 的百万美元卖家告诉我们，他们能够在不到六个月的时间内实现盈利，而非百万美元卖家的这一比例为 39%。
• 42% 的百万美元卖家告诉我们，他们至少花费了 5,000 美元来开展业务。与此同时，只有 35% 的非百万富翁花费超过 5000 美元。

4.百万美元卖家绝大多数使用自有品牌商业模式

在亚马逊的所有商业模式中，自有品牌是迄今为止最受百万富翁卖家欢迎的——81% 的卖家使用自有品牌，其次是批发模式，占比 64%。非百万富翁卖家也是如此：64% 销售自有品牌，23% 销售批发。

亚马逊百万富翁也比非百万富翁更有可能使用直销（12% 对 8%）。这或许可以解释为什么高收入者能够提供如此多的产品——直销产品是按需创建的，不需要投资现有库存。

较少的百万美元卖家使用零售或在线套利（25% 对 39% 的非百万富翁）。非百万富翁更多地使用套利可能是他们获利时间相对较长的原因，因为由于库存和需求的变化，开发一致的套利销售可能需要时间。

Jungle Scout 的创始人兼首席执行官兼百万美元卖家Greg Mercer解释了自有品牌商业模式的魔力：

“自有品牌企业在亚马逊上如此成功，主要有以下三个原因。首先，您不需要与其他卖家竞争Buy Box；您将拥有自己的listing。其次，与套利商业模式不同，您拥有无限的库存来源，您无需不断寻找新的库存。最后，您正在建立一个真正的品牌，并以此打造宝贵的品牌资产。”

百万美元提示：为您的列表增加外部流量

自有品牌方法提供了利用您的创造力和远见从头开始建立品牌的机会，提供真正独特的品牌和产品。另一方面，这也意味着你需要更多的努力来完成它。批发或套利卖家受益于现有的品牌知名度，而自有品牌卖家必须从头开始声名狼藉。

解决方案？“利用社交媒体，”百万富翁卖家、电子商务专家和品牌专家Joshua Crisp 说。

当他在 2016 年建立自己的电子商务业务时，Joshua 注意到他的亚马逊按点击付费 (PPC) 广告工作遇到了障碍。他需要将来自亚马逊以外的新流量吸引到他的列表中——这一举措“帮助提升”了他的品牌在亚马逊上的排名。

“亚马逊喜欢外部流量，”约书亚说。“当你将亚马逊以外的流量发送到亚马逊的生态系统时，他们不仅因为你与亚马逊合作而从购买你的产品中获利，而且他们能够让 [客户] 进入 Prime 并让他们购买 Alexas 等等。”

Joshua 建议卖家在社交媒体上建立强大的品牌影响力，作为一种强大但经常未被充分利用的策略，可以“有效地”发展和扩展亚马逊业务。

正如 Joshua 指出的那样，通过社交媒体建立品牌知名度在短期和长期都是有回报的：“在未来，如果你选择出售你的公司，风险资本家或投资者会问你的是这些数字资产. 因此，这将有助于您对公司进行估值。”

5. 百万美元的卖家更有可能销售更多的产品

平均而言，我们发现亚马逊百万富翁比非百万富翁列出的产品更多。

• 72% 的百万美元卖家在亚马逊上有 20 个或更多的活跃产品列表。相比之下，70% 的非百万富翁拥有 10 个或更少
• 34% 的百万美元卖家在亚马逊上列出了 250 种或更多产品。只有 5% 的非百万卖家告诉我们同样的事情

为了使她的业务达到 100 万美元的销售额，Carlee “开始增加更多的产品并停止那些不再成功的产品。” 她“在任何给定时间都会销售 40 到 50 种产品，但大部分业务都是由 20 种产品完成的。”

更多的产品意味着更多的销售机会，这可能是收入差异的原因。但百万富翁卖家知道，扩大产品线需要是一项战略性的、价值提升的举措。

百万美元提示：超越竞争对手

Tatiana James是一名电子商务专家和影响者，她于 2014 年在亚马逊上推出了自己价值数百万美元的自有品牌。她说在亚马逊上销售不是被动的、快速致富的计划；为了成功，你必须进行研究和创新。

她说，“在我看来，未能创新产品是一个非常常见的错误。这种将您的品牌名称贴在同一产品上的方法不再有效。亚马逊上的竞争更加激烈，现在产品质量更高。你想增加更多的价值——你想改变产品或以某种方式增加价值。”

为了确保她的产品赢得并保持畅销书的地位，Tatiana 采取了以下步骤：

• 她购买了她所在细分市场中最畅销的产品，作为她自己产品的参考
• 她阅读竞争产品的评论，找出客户喜欢和讨厌的东西，然后要求她的供应商对她的产品进行相应的更改
• 每次她订购更多库存时，她都会对产品进行改进——改变形状、提高材料质量或使用新颜色.

这是另一个提示：百万富翁倾向于扩展到其他电子商务市场。与非百万富翁相比，除了亚马逊之外，他们更有可能在 eBay、Shopify、沃尔玛或 Facebook 等网站上列出产品。

6. 亚马逊百万富翁每周花更多时间在亚马逊业务上

亚马逊百万富翁将更多时间用于经营和建立业务。超过一半 (53%) 的百万富翁表示他们每周花在自己的业务上的时间超过 30 小时，而只有 16% 的非百万富翁表示同样的看法。

百万富翁花更多时间最大化其亚马逊收入的能力可能取决于他们的就业状况。虽然这两个群体在亚马逊以外的兼职和全职工作水平相似，但与非百万富翁相比，百万富翁更有可能成为自雇人士或专门从事亚马逊业务（54% 对 40%）。

身价数百万美元的卖家也更有可能专注于以增长为导向的业务领域，例如在亚马逊内外营销他们的产品、监控他们的财务状况以及获得更多客户评价。非百万富翁更有可能专注于寻找要销售的产品。

百万美元提示：要有耐心——电子商务将继续存在

可能是百万富翁卖家能够专注于不同的事情，因为他们的销售时间更长；78% 有至少两年的亚马逊卖家经验。对于非百万富翁，79% 的人已经销售两年或更短时间。

在 COVID-19 大流行期间，百万富翁卖家的表现也优于非百万富翁。61% 的百万富翁表示，由于大流行，他们的亚马逊业务表现更好，而只有 35% 的非百万富翁也这么说。有趣的是，36% 的非百万富翁卖家表示他们不知道在大流行期间他们的销售额是增加还是减少，而 96% 的百万富翁给出了上升或下降的答案。

7. 百万美元的卖家陷入困境

在寻找要销售的产品、与供应商谈判、与 PPC 活动搏斗以及监控其进度之间，卖家都要接受考验

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