时代在发展，没有谁能保证每一次都能把握风口——小遥说商业

1

董明珠

从不服输的铁娘子董明珠，面对美国一记重锤，在延迟起诉协议签下名字，默默认罚5.8亿。

虽然案件是8年前的旧事了。但谁也没想到，掌握核心科技的格力电器，居然会在质量安全上摔个大跟头。

而立之年的格力，正遭遇中年危机。营收和利润双双下滑，但隔壁老对手美的却迎来双丰收。

不到一年，格力股价腰斩，2000亿直接化为乌有，市值差了美的一倍不止。

人前女总裁董明珠依旧霸道，但人后的格力却变得不再硬气了。董大姐还能力挽狂澜吗？

董大姐像是将自己嫁给格力一样，30多年来不离不弃。

67岁的她舍不得退休，准备继续执掌格力电器到2025年。

没有人怀疑，董大姐对格力的爱。

1990年，丧偶的她，将刚满8岁的儿子托付给老母亲，辞去国企铁饭碗，南下珠海闯荡，成为一家电器公司的销售。

36岁的她比刚毕业的年轻大学生还拼，没日没夜出差，甚至有一次饿昏摔断了尾椎骨。工作第一年，董明珠创下了300万业绩，拿到6万块钱的提成。

也就是在这一年，格力电器正式成立，董明珠被火速提拔为安徽销售负责人。

她一改从前厂家不管销售策略，每天带人蹲守在店里，帮经销商卖货。

当时整个安徽空调界，流传这样一句话：格力空调好卖，董明珠靠谱。

甚至有经销商，还未发货就给打去50万货款，厂里的人啧啧称奇，“董明珠神了！”。

1992年，安徽格力销售额突破1600万，占了整个公司的八分之一。

正当格力在全国呈燎原之势时，1994年格力内部却发生一起“大地震”。

主管销售的副总带着8名骨干集体辞职，公司整个销售系统陷入瘫痪。

为什么会突遭此番变故？

原来，格力老总朱江洪不甘心只做组装，要搞自己的技术。

谁都知道，做技术很烧钱，他大幅度削减销售人员的提成，导致内部举旗反戈。

有竞争对手给董明珠开出200万年薪。这个价码有多诱人呢？要知道，那时中国年人均工资才4500出头，整整高出了440倍。

大家都以为她会离开的时候，她依然选择拿着10万年薪，担任格力营销部部长。

对于这个选择，有人说她傻。而懂董明珠的人，知道她是在赌，押注了朱江洪的远见。

空调这东西，一年看规模，五年看品质。

大家用过之后，如果有质量问题，品牌声誉就会丧失。

2

非常人

90年代末，一场全国性价格大战在空调界掀起，没有核心技术和竞争力的牌子纷纷倒下，成了过往烟云。

而格力在2000年时，就有了298项技术，成为空调界名副其实的王者。

伴随着格力的成长，董明珠的职位也越做越高。

2001年，董明珠已是格力电器总经理。

上任第一天，她就烧向领导层。她把自己的信箱转移到一个隐秘的地方，鼓励基层员工投诉举报，沿着线索，将几位高层送进监狱。

董事长的亲信违规，她也丝毫不留情面。

董事长找他说情，她直接回怼，“我的权力只够降一级，你要是给我足够权力，我早就把这人开除了。”

就连自己的哥哥，她也没有放过。有一年销售旺季，格力产品供不应求，有经销商打起董大姐哥哥的主意。他们找到她哥哥，以2%的提成报酬，请他帮忙打电话拿货。

哥哥打电话给自己的妹妹，但换来一句冷冰冰的“不行”，就挂断了电话。

接着董明珠立马打给经销商，臭骂了一顿，并停掉了对方的货。

事后，经销商向董明珠的哥哥问到，“那是你亲妹妹，还是假妹妹？”

更狠的是，董大姐还给她哥哥写了封绝交信。

从此二十多年的时间里，两人再无来往，董明珠甚至被踢出了族谱。

对别人狠，董明珠对自己更狠。

2005年是格力生死存亡的一年，当时政府希望将格力以9亿元的价格卖给美国开利集团。

这个当年的“空调一哥”私下找到董明珠，希望她帮忙完成收购，给出了8000万年薪条件。

董明珠也承认这个诱惑很大，但她还是拒绝了。

她说，“对方是世界500强企业，但未必明天我们不是世界500强”。

为阻止收购，她一次次向上级部门反应，最终将格力救下。

2012年，朱江洪退休。董明珠正式接班，成为绝对意义上的一把手。

在她的带领下，格力仅仅用了不到3年时间，便成为了国内第一家利润过百亿的家电企业。

格力在董明珠时代，从来就不缺少话题。

3

祝福

先是与雷军的“10亿赌约”，一个是制造业女王，一个是互联网新贵。

这场持续5年的赌约，赚足了大家关注的目光。

接着董大姐换下成龙，亲自代言格力。

她的头像无处不在，甚至将格力手机的开机画面都是她。

董大姐继续保持着她怼天怼地的本色，不止一次手撕美的，从何享健时代撕到方洪波时代，称美的是“小偷”；

她还高举争议的大旗，实名举报奥克斯产品与宣传不符，拿出30亿用来补贴，号召大家打击偷工减料的劣质产品。

2019年12月2日，无论对格力还是董明珠来说，都是一个难忘的日子。

这一天，格力完成混改，财大气粗的高瓴资本，通过珠海明骏，成为格力第一大股东。

所有格力人，期待高瓴会像改造百丽一样，为格力电器带来新生。

然而，这样的愿望却落空了。

格力疲态早已显现，空调行业早已进入存量时代，市场趋于饱和，竞争更加激烈。

格力电器又与空调绑架太深，让大家误以为它只是一家造空调、卖空调的公司，其他小家电卖得并不好。

另一方面，格力电器的多元化之路走得并不顺畅。

从造手机，到进入新能源汽车，再到宣布造芯片，业务接连受阻，资本市场也并不看好。

以至于今天，空调业务仍占据着格力近80%的营收。

面对业绩承压，过去董大姐对互联网不屑一顾，而近两年她俨然成为网红，线上分销的商城直接被命名为“董明珠的店”。

她还亲自下场直播带货，虽然首秀销售额不尽人意，但董大姐越战越勇，去年一年13场直播带货476个亿。

但相比连年下滑的营收，这样的数据不过是昙花一现罢了。

“董姐出征，寸草不生”，人们对董明珠强硬的风格如此评价。

陪伴格力一路走来，她不可谓不劳苦功高。

在董明珠的字典里，始终认为自己的决策没有过错，只是在执行的过程中执行力不够。

但时代在发展，没有谁能保证每一次都能把握风口。

也许格力真到了该换血的时候了，可过去一年里，曾被视为接班人的格力执行总裁黄辉、董秘兼副总裁的望靖东相继离职，如今格力无人可替。

在她正式退休之前，这个孤独的斗士还有无数的硬仗要打。

商海沉浮，驰骋30余年的董明珠，已然是中国女性企业家的一个亮眼符号。

老骥伏枥，志在千里。

我们依然祝福董大姐！