3年销量零增长，苹果进军印度失败，印度人为何不为苹果买单

如果问你全球最成功的智能手机品牌是哪个，苹果恐怕是最多的答案，这家靠电脑起家的公司，智能手机反而做得比电脑更出色，作为市值第一的公司，苹果的大部分营收都来自手机，在全球市场上，苹果在各大市场几乎都占有优势地位，今年的第二季度，苹果的iPhone出货量，占全球手机出货量的13%，它的营收却达到了全球手机销售的40%，更夸张的是，苹果的营业利润占全球手机市场的75%，也就是说这一家公司靠智能手机转的钱，要远远超过全球其它所有手机厂商之和，说苹果是全球最成功的智能手机公司，绝对没有任何夸张。

不过，也并不是所有市场都买苹果的账，苹果在印度就遇到了滑铁卢，在印度市场，市场占比第一的是小米，接下来就是三星，vivo，oppo等品牌的手机，而苹果在印度市场的占比不到4%，为什么印度人不买苹果的账呢。

回答这个问题之前，我们先来看看苹果在印度的发展，苹果进入印度市场的时间很早，但是算真正扎根印度市场的时间，其实算是在2017年，那年，苹果在印度生产iPhone，在班加罗尔的一家工厂组装iPhone，se，然而，这并不意味着苹果在印度卖得好，2011年到2015年期间，苹果在印度市场的销售额，从原来的1亿美元增加到10亿美元，短短4年提高了10倍，让库克认为印度市场拥有很大潜力。

当时还定下了2020年，将销售额提高到50亿美元的目标，2016年，库克还主动前往印度，为自己的手机宣传，然而，没想到当年销量不仅没有上升，反而出现了下跌，苹果依旧坚持己见在2017年加大投入，还在印度设立独立的垂直部门，当时，苹果还请来了一众营销大咖，从百事可乐，索尼，谷歌那挖了不少人，结果大败亏空，大量的人员跳槽，关键的领导从苹果离职，直接让苹果印度公司陷入半瘫痪状态，苹果的销量也没有太大的长进。

2018年第一季度，iPhone在印度的销售量大跌42%，一直到现在苹果在印度都没有起色，被三星，小米等品牌的手机吊打，是苹果的产品不好吗，从市场反应上能看出并不是如此，既然产品好，为什么苹果在印度就是卖不出去呢？

其实主要与苹果在印度的运营策略有关，苹果实在是太自我了，苹果公司在印度并没有设定本地化战略，无论从定价，营销还是其他方面，完全是在其他国家那一套，从中国的营销可以看出苹果的想法，就是要让苹果处在高端领域，做最好的产品，卖最贵的价格。

但是印度市场非常特殊，首先是印度的民众消费能力太低，根据世界银行的统计，印度2018奶奶的人均GDP只有2030美元，才不到中国的四分之一，所以购买智能手机时，印度民众普遍倾向于那些便宜的产品，而且印度的贫富差距巨大，意味着普通人不会花太多钱在买手机上，瑞士信贷银行的数据显示，印度1%的富人掌握了超过一半的财富，50%的穷人仅拥有全国1.4%的财富，所以印度卖得最好的是千元机，小米在中国卖得已经够便宜了吧，但是在印度，小米还特地针对该国市场，推出更加便宜的小米手机。

我们再来看看苹果在印度的售价，2019年，苹果在印度打出旗号，iPhoneXR每月仅需1999卢比，不到人民币200元，但是实际上在印度官网的售价为76900卢比，iPhone，xs为99000卢比，换算成人民币分别为7332元以及9427元，这价格比在中国的还贵，就算是老古董的iPhone，SE，价格也要大约1700元左右，大多数还都是翻新机，为什么定价这么贵呢，原因是印度的关税高，2018年，印度就将手机的关税，从原来的15%调高到20%，此外还在基本关税上，多加了10%的社会福利附加费，这样一来价格怎么可能低的了，偏偏，苹果不愿意放低自己的身价，不愿意在印度推出特殊的版本，降低手机的售价换取市场，结果自然就是印度人民不买账，苹果根本卖不出去。

除了苹果本身的原因外，印度的销售方式，也大大增加了苹果卖出去的难度，印度的基础设施薄弱，虽然在这两年有所提高，但是今天到孟买，新德里去看，还是能看到许多贫民窟，以及人畜并行的情况，糟糕的基础设施影响物流的发展，所以印度的智能手机，大多数都依赖线下的渠道，而线下渠道也是一些小店，相当于是杂货铺，除了卖手机之外还卖香烟，食品等等，这里的手机更多也是二手手机，因为便宜的手机更令印度人青睐，苹果手机连卖的地方都很少，买的人自然就更少了，而且印度的基础设施薄弱，印度的互联网其实也并不是那么发达，我们都说印度的IT产业很强，但是其实都为美国服务去了，印度本土的发展并不好，所以印度的上网费用很高。

苹果的手机很好，功能很多，但是上网这么贵，很多人根本不需要这么多功能，这在一定程度上限制了iPhone的销售，再加上中国便宜的智能手机满天飞，各种产品让印度人选不过来，大部分人根本不会想到购买iPhone，总之就是苹果让印度高攀不起，销量自然好不到哪里去，它想要开拓市场，要么放低自己的身价，要么就是坚持到印度的经济好起来，从现在的情况来看，印度好像是选择了后者，这个策略是否正确呢，只有时间能给出答案。