花西子、完美日记迎来“劲敌”

在强敌环伺的国货美妆行业，花西子、完美日记独领风骚，但今年的国货市场悄悄发生变化，一家来自云南的彩妆品牌，用极短的时间抢占了巨头们的市场份额：

它火到国外，在美英德主流社交媒体平台，出现大量种草和求购的帖子；

以中国地理标志“云南哈尼梯田”为创意的眼影盘，销售一空；

在产品面世前，公司就已前瞻性地布局超大型的鲜花培、育、养、产为一体的基地；

它就是战略性提出“花本养肤，美自天然”概念的甄美颜，伴随于此，它成功的密码也成为大众关注的焦点。

01

真 · 产地

在鲜花之都建立原材料产地

云南有四季如春之说，在民间还有一句俗话“一山有四季，十里不同天”。云南属于亚热带高原季风型，立体气候特点显著，类型众多、年温差小、日温差大、干湿季节分明、气温随地势高低垂直变化异常明显。

滇西北属寒带型气候，长冬无夏，春秋较短；滇东、滇中属温带型气候，四季如春，遇雨成冬；滇南、滇西南属低热河谷区，有一部分在北回归线以南，进入热带范围，长夏无冬，一雨成秋。

在一个省区内，同时具有寒、温、热（包括亚热带）三带气候，海拔高度每上升100米，温度平均递降0.6 0.7 ，诉有“一山分四季，十里不同天”之说，景象别具特色。

立体的气候下适宜寒温热类型的植物生长，鲜花常年开不败。在别处花只能以束为计量单位，而在这里就连株和盆都显得的格外拘谨，花儿一开，只能用漫山遍野来计量。

数量之多，品类之盛。全国重要植物有2.6万种，云南占据了其中的50%。其中最著名的当属山茶、杜鹃、报春、木兰、百合、兰花、龙胆、绿绒蒿。早在甄美颜成立的初期，团队调研了中国大大小小五十余个花卉产地和上千种鲜花品类，直到走进云南。行驶在公路上，慢步在羊肠小道间，花香沁鼻，满目舒适。

甄美颜立即在当地拿下1000多亩土地，来从事鲜花种植。气候好，原料才好，天然无污染、接近“真空”的育养条件下，鲜花的种植无农药、无干预、无残留，经得起任何质量的检验检疫，这也是甄美颜的底气，以及给广大消费者的安心。

02

真 · 科技

上千位研发师为品质保驾护航

化学物质，成为在女性消费群体当中的“隐形杀手”，一不小心就会增加患癌的风险。

一项美国的研究数据表明，一些化妆品和护肤品中含有的化学物质，如苯甲酸酯和BPA，会导致女性不孕，甚至引发乳腺癌。诸如常用的香料、防腐剂、色素、水溶性高分子化合物、表面活性剂、保湿剂、金属离子黏合剂等辅助成分和特殊成分，同样害人不浅。有的会引起化妆品皮炎、贫血、脱发等症状。

在一组女性受访的数据中表明，受到羊毛脂、蜡质、染料、香精等成分组成的困扰，10%的女性患有“口红病”，这让她们的嘴唇干涩、干痒，谈口红色变。

在一点上，甄美颜坚定的站在消费者阵容，“天然、无添加”是团队的信条。他们在国内外聘请100余位工程师，使用20余项专利技术来破译纯天然花卉的秘密，采用CO2超临界萃取技术将植物的精华纯度提取至99.9%，利用光感应微粒科技，打造5微米空心球形粉体，百分之百保证每款产品出厂前都经得住实验室300种肤质的检验。

无论你是痘痘肌、敏感肌，还是混油肌，甄美颜的美妆产品都能让你的肌肤在喝饱的同时，美得自然、美得自信、美得很安全。

03

真 · 花本

原料取自“七大珍稀名花”

甄美颜所有的产品原材料，均围绕着用户需求展开，做产品不是你拥有了什么优势资源去做什么产品，而是你发现了什么用户需求，就去做了什么样对应的产品。

甄美颜本着这样的初心，深入去了解女性群体的诉求，在10000份的女性样本调研中，女性消费者对彩妆产品的担忧包括“迟妆时间久了会不会闷痘”、“卸妆不干净很害怕烂脸”、“长期化妆让皮肤暗沉无光泽，不化妆又出不了门”，“有没有哪些什么美妆产品既能美颜又能养肤”。

针对以上普遍的用户痛点，甄美颜对基地里上百种花品类进行提取和试验，最终锁定玉兰、山茶花、大麻叶、龙胆花、牡丹、兰花、百合七个品类。

以精华粉底液为例，甄美颜以粉底液不闷痘、不易堵塞毛孔、不损伤皮肤为起点，采用素有“养肤之王”之称的大麻叶，融合抗衰老、抗氧化有奇效的牡丹，生产出来的花本精华粉底，有效地达到了妆养合一的功效。

04

真 · 美颜

即“养颜”又“养眼”

甄美颜诞生于大美云南，人文、地理丰茂，生态的折叠，造就了一个云水沸腾的人间。由此，云南也成了国内旅游度假的胜地，歌手郝云哼唱着“不如一路向西，去大理”，多少的失意青年在这里迷失又重新扬帆的图景跃入眼帘。

在此之前，分享了甄美颜的第一个“颜”，养颜的颜，这里的“养眼”指的是产品的颜值。浸淫在多彩的文化氛围里，甄美颜自出身就是美的代言人。在如何进行产品的命名上，甄美颜巧妙的运用云南的地理标志和文化标识：孔雀、哈尼梯田、民族服装、鲜花。与文化母体的绑定，透露出两个小心机。

第一，生长国货崛起的“Z”世代对民族的认同感强盛，她们对国货的购买预算目前已经与国际大牌持平，并将未来两年内，有望超越国际大牌；第二，国外消费者对中国产品的热情高涨，空前好奇，并以购买具有国货标识的产品为荣，老干妈、卫龙、中国痰盂等的商品炙手可热。

踩中审美红利和民族认同感红利的甄美颜，推出的“陌上花开·花本眼影”，以哈尼梯田为灵感，呈现出了“揭盖”显梯田的神奇效果，让持有者情不自禁赞叹，甚至转介绍。另外，以孔雀外观为主体的“花想容·花本精华粉底液”同样受到追捧。一段时间，这两款产品甚至掀起了国外网站的求购潮。

伴随着求美需求的野蛮生长，甄美颜还将涉猎包括洱海、石林、滇池、汽锅鸡、小熊猫等在内更多的云南标识。