南京首富袁亚非：自创王大妈模式成IT大王，却3年玩坏千亿集团？

2014年4月，南京首富袁亚非收购了福来莎百货，这间百货公司有着170多年的历史，是英国的老牌零售企业。向来钟情于零售业的袁亚非，在那波集体出海收购潮中，也是一个花钱不眨眼的主。

袁亚非做的第一份生意是DIY电脑，靠着借来的2万元，做到了300亿的规模。2015年，他在福来莎百货发表演讲时，说过：“我做电脑生意，但我不会用电脑。”同时他还鼓励这些同行，一起成为下一个“袁亚非”。

袁亚非只有一个。在说下大话的3年后，袁亚非的三胞集团出现了流动性危机，从买买买转变为卖卖卖，2018年8月，袁亚非把福来莎百货出售给英超纽卡老板，套得0.9亿英镑来瘦身。

仅仅三年，巨债压巨头，之前有多么风光，2018年的袁亚非就有多凄凉。

一、

袁亚非曾说过，他有5000块钱的时候，就能做500万的生意。当然，在他下海经商之前，估计也没有胆子说出这样的“狂话”。

本来袁亚非因为写了一篇“好文章”，被关注了，平步青云。做了好些年的秘书，外界的经商环境浓厚，各种造富神话劈头盖脸地甩来，搅动袁亚非不安分的心，1993年他决定辞职，借来两万块下海做生意。

初次经商的袁亚非，一开始没有做“2000万”的生意，从衣食住行四行中，袁亚非挑中了“衣食”生意，倒腾了好几次赔光了本钱。袁亚非并没有就此选择放弃，当时的电脑生意刚刚兴起，他在南京珠江路的电脑城盘下一个小店，卖电脑。

做店面生意，摊位是关键。袁亚非租的小店靠近洗手间，在边边角角，几乎无人问津。爱动心思的袁亚非必须寻找出路，不能再次折戟，当时IT行业很少做广告，因为电脑自带稀缺属性，蝴蝶闻香自来。

袁亚非为了打破困境，每周花100元在报纸上做广告，广告效应带来了意想不到的结果，很多人通过电话订货找到袁亚非，“三胞电脑”就此打响名头。

酒香不怕巷子深，但是也需要知道巷子怎么走，袁亚非成为了南京IT行业第一个吃“广告螃蟹”的人。

一年后，袁亚非在南京就拥有了11家店铺，1996年三胞拥有了两亿资产。袁亚非，成为了南京名副其实的“电脑大王”。能在短时间内把“三胞电脑”做到这种地步，袁亚非是有方法的，他集齐沃尔玛、戴尔、麦当劳的长处，自创了一套“王大妈”模式。

首先是沃尔玛的规模采购、平价销售模式，让袁亚非的电脑在价格上有优势；其次是戴尔电脑的产品定制和直销模式，袁亚非在南京城大开门店；最后是麦当劳的标准化生产和服务，形成了三胞电脑的标准化经营模式。

有了这套模式，袁亚非在IT行业“大杀四方”，2003年三胞电脑才有20家门店，两年后就开到了70家，销售收入从25亿激增到70亿，成为IT行业的“巨无霸”。实打实地说，能把电脑生意做到这个地步，除了联想，就是三胞。

胆子一向极大的袁亚非，学会了资本运作，2005年控股了上市公司宏图高科，而这，仅是袁亚非“胆子大”第一阶段的终点，也是第二阶段的起点。

二、

1997年，三胞电脑稍有起色，袁亚非就开始向多元化进军，涉及房地产、IT研发、鞋业、汽车、证券投资等领域。也是在这些行业的历练，最后让袁亚非找到了合作伙伴宏图集团，双方合作成立子公司宏图三胞，开启了电脑连锁店。

光凭袁亚非一个人，三胞集团的成长不会如此迅速，三胞集团也因控股宏图高科走进了资本市场的视野。同一时期，除了袁亚非露脸，还有张近东、严晓群、严介和等南京大佬浮出水面，悉数登场。

2007年是连锁业爆发的一年，张近东率领苏宁冲击上市，创造了520亿的市值，给各方连锁诸侯打开了财富的想象空间。此时袁亚非已经有了100多家IT连锁店，一直未进入北京，这一年，袁亚非为了把盘子做得大一点，他宣布将要在北京开店。

外界不看好，很是质疑，袁亚非霸气回应：“我有钱，撑得起！宏图三胞进了北京就绝不会退出。”

袁亚非的动作非常迅速，在京第一年，就以每两周开一家店的速度扩张，2007年一整年，袁亚非开了30多家店。这一年，三胞集团的IT业务，销售额就达到了百亿。袁亚非，究竟有什么魔力？

秘诀还是在于动脑子。如今进入电脑城，消费者面对很多电子产品，都可以体验一把，这就是三胞的魅力，改变了电子产品的销售模式。

原本那些贴着“请勿手动”的电子产品，在宏图三胞的门店基本上就见不到，消费者直接触摸、亲身感受，改变了消费者的习惯，就会改变宏图三胞的市场份额。

8年后，袁亚非在英国说的那句“我不会用电脑”，确实不是假话，他一直靠着模式创新、销售创新的方式，一次次把三胞集团做大，甚至多年后，电商来势汹汹，袁亚非也认为，零售遇到寒冬，电商不是根源。

彼时的袁亚非，已经是富豪榜的常客，在三胞的商业版图上，袁亚非一直在寻觅发展，尤其钟爱零售巨头。南京是他的发家之地，在2011年，三胞集团接手南京新百，拿下了这个区域龙头，并且逐渐向外地扩张。

从南京新百之后，袁亚非将要用它出海，去收购英国百年零售老企。

三、

袁亚非的商业版图不仅仅有IT、零售，还有地产，在北京的那波开店潮，地产行业至少给袁亚非提供了4亿利润的支撑。

在拿下南京新百的三年后，三胞集团的资产达到了1300亿，袁亚非花了24.8亿，从李嘉诚的手中买下了南京国际金融中心，随后有买下新街口周边一大半楼盘，布满了“三胞系”的零售店。

一路买买买的三胞，或许是从这里开始。当出海收购潮的号角吹响，袁亚非化为大力水手，保证“收购船”航遍全球。

2014年4月，袁亚非以南京新百的名义，收购了福来莎百货；2017年6月，袁亚非再动用8.1亿美元收购了丹瑞公司。这只是冰山一角，不过袁亚非的收购对象很明确，基本上都是跟三胞集团涉及的行业相关的。

袁亚非的大手笔，使他在国际上打响了名气，钱从哪里来？无非还是老手段，融资呗。袁亚非所收购的那些企业，从重组再到盈利，再到回本，这个过程需要时间，那些短期贷款可不会给袁亚非时间。到期了，是要还的。

三胞集团的暴雷，不是来源于逾期，而是被同城兄弟“坑”了一把。南京城的商界四大家族，有苏宁的张近东，雨润的祝义才，金盛的王华，还有三胞的袁亚非。在雨润面临危机之时，三胞仗义出手，担保了5.5亿。

2018年6月，雨润还钱到了，结果呢？没钱。找三胞去，三胞也还不了。第一雷爆了之后，债务连环雷纷纷响应，统计了一下超600亿，就此“巨债压巨头”。袁亚非带上头盔，开始一个一个去排雷了，他在处理各方债务之时就有点手生了。

同月底，袁亚非质押了南京新百94%的股权，套来现金。对于这手法，中小投资者可不买账，立马甩给袁亚非一个“8连跌”，股价立马腰斩。

有了前车之鉴，袁亚非在质押宏图高科就聪明多了，向外界宣布要重组，然后停牌几个月，期间袁亚非质押了宏图98.8%的股权，开牌之后，情况如同南京新百一样。

质押股权，只是袁亚非的找钱的方式之一，也衍生了后面的“质押危机”。当股价跌到一定程度就会爆仓，也就意味着袁亚非要么拿钱赎股，要么拍卖抵债。为了缓解这个难题，袁亚非一度被人称之为“戏精”，不断蹭热点来抬高股价，事后又发布公告没有这回事。

之前买买买的资产也不得不疯狂大甩卖，当场风光买下，如今凄凉卖出。同一时期遭遇这个危机的还有王健林的万达，现在万达好似“涅槃重生”，袁亚非的“百亿瘦身计划”救了三胞了吗？

2020年底，华融资产携带80亿进场救火，解了袁亚非的燃眉之急，昔日的地标性建筑南京国际金融中心，也在同一天易主。解决了难题后，袁亚非录了一条视频，他引用了曾国藩的一副对联，说道：“战战兢兢，既生时不忘地狱；坦坦荡荡，虽逆境亦畅天怀。”

回顾袁亚非的创业之路，敢冒险是他的作风之一，也愿意反省自己。在三胞集团的墙上，写着“离倒闭只有3个月”，或许，他知道冒险的后果，若是没有做好危机预防，在楼倒塌之时，只在一瞬间，不是三个月。