一天直播带货百亿GMV，也改变不了直播拐点的到来。缺席今年双11的不仅有各大平台像往年的实时战报，还有薇娅李佳琦等头部主播们的整体带货成绩数据。

直播电商市场规模即将破2万亿 市场监管加强

今年双11预售首日，李佳琦当日直播GMV突破100亿，薇娅突破80亿，给双11开了个好彩头，而随之而来的是学历造假、流量造假等争议出现。去年国内直播带货市场规模已超过1.2万亿元，年增长率高达197%，据评估未来三年的年均复合增速为58%，预计今年直播电商的规模将达到近2万亿元，2023年将超过4.9万亿元。猛烈增长之下，各项监管政策也随之而来。

直播电商格局变化 品牌自播兴起

自今年起，面向直播带货生态，互联网信息办陆续出台了10倍以上直播规范指导意见。而随着规范的出台，不少主播也开始受到了“约束”。随着监管的趋严、明星网红主播的争议不断，企业、商家们正在转向直播带货的另一个方向：自播。

据统计，目前店铺自播已成为众多品牌的主要销售场景之一，去年，各大电商平台的店铺自播成交额占整体直播电商的32.1%，到2023年预估占比将接近50%。这个数据值得企业、商家们关注，直播电商的“天”变了，随着店铺自播的崛起，品牌对头部主播的依赖性开始减弱，靠自播也能开始积累流量，逐步实现品牌的成长与转化，而这对没有资源或许也无力承担头部主播高昂坑位费的中小商家来说，无疑是一个新契机。

中小商家自播成趋势 但新手商家如何做好自播？

对中小商家来说，想进头部直播间，缺的是钱、是资源。而要做好自播，缺的是经验、运营能力。现目前很多传统卖家面临的困境是：店铺自播怎么做得起来？一方面传统电商平台做不起来，一方面转型某音做直播没流量。实际上，企业、商家要做好自播，不仅要弄清楚直播的底层逻辑、方法论，还得熟知平台的运营规则、流量算法等。

直播带货的玩法，一定是基于底层逻辑基础上进行组合，将平台算法与直播玩法高度融合，对某音进行深度剖析后，总结了6种目前某音上比较成熟的直播操作方法：七天螺旋法、福袋卡广场、豆荚活动起号法、极度垂直起号玩法、千川垂直爆品玩法、结合某音兴趣电商属性的内容起号玩法。每种玩法有特定的适用对象及效果。而哪种方法适合中小企业、新品牌？还得具体结合产品的属性、卖点、人群特征等元素综合分析后结合应用。

目前直播带货仍处于红利期，但对企业及商家来说，去观察了解发展趋势，才不会落后于时代发展而被淘汰，毕竟互联网的时代，先发优势就代表吃透红利。

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