她掌控25亿美元的基金，助力刘强东成功的重要女人，不是奶茶妹妹

她，掌控25亿美元的基金，也因为她，慧眼识英雄，刘强东的京东短短几年内迅速成为行业佼佼者。

投资京东，让她获得超百倍的收益，不久前，她又出手了，投了一位浙江男生，仅仅用了一通电话，就敲定下来。“奶茶妹妹”章泽天看人嫁，投资也是看人的，她怎么看上刘强东呢？

15年前的她，怎么看好刘强东呢？

登上《福布斯》杂志封面的“风投女人”徐新

15年前，她，慧眼识英雄，助力刘强东创业成功，也成就了自己，获得了超丰厚的回报。这位女人，不是刘强东夫人“奶茶妹妹”章泽天，而是“风投女人”徐新。

也因为投资京东百亿回报，徐新登上了2014年12月《福布斯》杂志封面。

2006年10月，北京香山的枫叶红了，刘强东可能也没有想到，与徐新第一次见面，犹如“金秋送爽”。两人从晚上10点，一直聊到凌晨2点，当刘强东开口要200万美元时，他对面这位一副娃娃脸、经常笑容灿烂的女人，给他的是1000万美元。

投资京东，让“风投女人”徐新获得超百倍收益，账面回报超百亿人民币，15年来，徐新掌舵的今日资本，也一直将昔日对京东商城的投资，视为最为成功的经典案例之一。

2014年5月，京东（JD）成功登陆美国纳斯达克上市。“风投女人”徐新创立的今日资本，2006年10月A轮1000万美元投资京东，后来又于2014年再次加投，持股比例达到7.8%，如果照彼时上市后京东市值计算，其持股账面上就已经赚了100多亿人民币，投资回报率高达150%以上。放到现在，她的投资回报又不知道放大多少倍了。

刘强东、章泽天夫妇

新出炉的2021胡润百富榜上，“风投女王”、55岁的今日资本创办人徐新，上榜财富为160亿元人民币，排名第448名。

2006年10月，徐新在北京与京东创办人刘强东第一次见面，从晚上10点一直聊到凌晨2点，刘强东当时只敢要200万美元，他面前这位长着娃娃脸，比他大8岁的女人，给了他1000万美元。最新胡润百富榜上，47岁的京东创办人刘强东与28岁夫人章泽天的上榜身家高达1350亿美元，排名第26名。

徐新为什么会多给刘强东钱呢，她又凭什么如此看好刘强东呢？

当时，徐新与刘强东有约定，头4年只专注增长，最后1年再谈赚钱。换句话说，今日资本对京东的A轮投资，给出了一个放眼长期的成长尺度。徐新在第二天给刘强东买了去上海签约的飞机票，而彼时的京东员工仅50人，营收也仅有6000余万元，连个专职会计都没有。

投资京东第五年才考虑到赚钱，也从侧面看出徐新是个“长期主义者”，有耐心。另一方面，她主动多给刘强东投资，在于她具有相当敏锐的商业眼光，事后她也说：“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”

徐新的今日资本，创办于2005年，2006年将公司迁至上海。这家以“Build Business For China”（成就中国企业）为己任的专注于中国市场的国际性投资基金，目前独立管理25亿美元的基金，来自多家海外著名投资机构。

刘强东与徐新

当年，刘强东是在找了不少风投机构碰壁之后，与徐新在北京碰面的。就像今天我们没有必要再抠出马云与孙正义泛舟西湖时，如何滔滔不绝说出阿里巴巴未来会如何一样，刘强东15年前第一次北京深夜交谈时，如何表露自己的雄心壮志。让我们兴趣的是，仅凭4个小时交流，徐新对刘强东第一印象到底是什么？

细节决定成败，很多成功的风险投资人，也是“相面看人”之高手。

徐新后来透露，刘强东给她的第一印象，一是踏实，二是倔。

1973年3月生于江苏省宿迁市宿豫区来龙镇光明村一户贫穷家庭的刘强东，从小吃百家饭长大，考上中国人民大学时，是他的亲戚和村里乡亲们凑了500元、外加76个茶叶蛋，送他到北京求学的。1998年6月，刘强东在北京中关村创办了京东公司，自任总经理。与徐新第一次见面时，京东没有打一分钱公告，但在徐新眼里，他是个诚信的人，每天扒在网上，逢帖必回，用户的帖子，过两分钟就回了。

刘强东给徐新的另一个印象，就是倔。徐新日后透露，投资京东前，刘强东曾与一家人民币基金签约，但对方答应500万后仅给了100万元，就不敢投了。当时，徐新答应给刘强东200万元过桥贷款，除了100万留作公司日常经营，另100万就用于赎回对方100万元投资的股份。但当时她担心刘强东与对方的投资协议会隐含“定时炸弹”，提出想看一下。但刘强东很坚决，表示与对方事项有保密协定，即便与徐新谈判都快到破裂程度了，依旧不让步，就是不给看。

徐新后来也说，她就喜欢刘强东这种倔的性格。

易中天教授说：“底线就是生命线。”生意场也是如此，商业诚信就是必须坚守的原则，也是“道德底线”，不能因为自己的利益，去妨碍别人的生存、利益，不出卖朋友及商业秘密，也是对底线的坚守。

户外家居品牌Outer创办人刘佳科

前不久，“徐新投了一位浙江男生”，成为风投圈的热点。由徐新的今日资本领投，户外家居品牌Outer完成5000万美元B轮融资。由于疫情，徐新与远在美国洛杉矶的刘佳科聊了3小时电话之后，就敲定这笔投资。

2002年，13岁的刘佳科随父母，从浙江去了美国，目前他是洛杉矶时尚户外家居品牌Outer联合创始人兼CEO。Outer创办的宗旨，是希望成为第一家直面C端消费者的户外家具品牌。

与徐新能用一通电话，就敲定投资，还引来阵容豪华的投资方，自然与刘佳科自身也是风投界人物有关，沟通起来不会有“外行话”。刘佳科2016年回浙江时看到表哥的家具厂给国外代工，萌发自主创业想法，2018年他与Terry Lin 创办了Outer。

拥有计算机工程学士学位的刘佳科，此前是有洛杉矶“硅滩”之称Santa Monica海滩的风险投资创业公司ProspectWise的联合创始人兼首席执行官。更早前，他曾发明过一个获得国家创新奖的手套式键盘，并在Riot Games工作，他也是将网游“英雄联盟”带入中国的引路人。

今日资本创办人兼总裁徐新

作为“风投女王”、今日资本创办人兼总裁徐新，通过她手中带入成功的牛气哄哄企业家，刘强东仅是其中之一。

2000年网易赴美上市之前，相信丁磊能把公司做大的徐新，于1999年向网易投资了500万美元。

翻看今日资本的投资案例，除了京东、网易，王兴的美团点评、美团网，还有土豆网、赶集网、马蜂窝、三只松鼠、唯品会、携程网，再到知乎、Boss直聘、叮咚买菜，还有益丰大药房、都市丽人、良品铺子、真功夫，乃至蔚来汽车等。

叮咚买菜上市

今年6月，叮咚买菜敲钟上市那一刻，站在梁昌霖左侧的，就是叮咚买菜早期风险投资人、今日资本创办人徐新。

70后梁昌霖，早年在部队服役10多年，在创办叮咚买菜之前，他已是一个连续创业者。投资叮咚买菜之前，徐新与梁昌霖也有一段长达4个多小时的交谈。叮咚买菜，发端于梁昌霖2014年创办上海壹佰米网络科技之后，在“妈妈网”旗下社区项目“叮咚小区”裂变而来的。后来，梁昌霖正式将“叮咚小区”更名为“叮咚买菜”。

2018年10月，徐新和梁昌霖第一次碰面时，就直入正题：“所有的卖生鲜的、卖水果的都挂掉了，你怎么会做生鲜电商呢？”梁昌霖给了她答案，做“叮咚小区”时，他将小区所有的需求都做了一遍，比如送早餐，做干洗、上门清洁等，都没有跑通业务模型，最后发现帮人跑腿卖菜很受欢迎，于是他什么也不做，就专做“买菜”。

2019年叮咚买菜走出上海，同年1月进入杭州，到今年上市这短短两年半，叮咚买菜已在包括厦门在内等31个城市“跑腿”了。

风投企业家徐新

投资美团点评、美团网，也是徐新的今日资本之成功案例之一。

徐新此前接受《中国企业家》访问时评价，王兴是一个“非常聪明、知识渊博、洞察力很强”的人。

她说：王兴有个特点，“他在跟人聊天的时候总是瞪着个大眼睛，很好奇地看着你，比较愿意听你讲。所以跟他聊的人都恨不得把自己20年学到的东西用2个小时就给他讲光。”

“瞪着个大眼睛”，“好奇心重”，这是王兴给徐新的第一印象，看来，风投界的人，看人的角度与平常人很不一样。早于2007年，徐新就如此总结自己的风投秘笈，首先是选对人，再就是给足钱，放手让企业发展，不急于收益。

“风投女王”徐新：你最好能找到人生的榜样

中国重汽集团前董事长徐仁根

被称为“风投女王”的徐新，有浙江人基因，也有重庆辣妹子的影子。她祖籍浙江，又是在重庆市双桥区出生、长大的，中学就读于重庆南开中学，后来考入南京大学外语系。

徐新的父亲、中国重汽集团前董事长徐仁根，1938年生于杭州萧山，曾以强人治川企而扬名于世。父亲作为管理过数万人的成功国企老领导，对徐新的成长及后来的风险投资，应该有潜移默化的影响。

父亲徐仁根1959年就读于吉林工业大学内燃机专业，在共和国汽车之摇篮吉林长春度过了5年大学生活，1964年毕业时，他与同班3位同学分配到綦江齿轮厂，去了重庆。由于妻子在川汽工作，1966年结婚生子后，上面照顾他，徐仁根又调去川汽。

1982年，时年42岁的徐仁根被提拔为四川省汽车制造厂厂长，有一次去重庆开会，领导问川汽的人来了没有，徐仁根站了起来，大家一看都感到惊讶，怎么这么年轻？

也就是说，徐新在孩提时成长，与父亲在川汽的风云岁月是同步的，父亲对她的影响，是潜移默化的。父亲徐仁根是个很拼的强人，铁腕治企，徐新也是个很拼的人，16年来，今日资本投资过的企业家，很多如刘强东、丁磊、王兴，是当下商界的风云人物，作为一个风险投资界的女强人，要兼顾事业、家庭、孩子各方面，多不容易呀！

徐新有二个儿子，大的今年18岁，小儿子今年15岁。

徐新在母校南京大学

在2014年南京大学毕业典礼上，徐新作为校友，给学弟学妹分享了自己的成功历程。

徐新告诉他们，她在厂办初中毕业时，高考升学率都是零，妈妈想让她与班上姐妹一样读技校，一个月有16块5包分配，徐新“也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持 我要考重点高中”，在父亲徐仁根支持下，找了家教“开小灶”，她居然考上重庆重点高中南开中学。

徐新说：“当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都 选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。”

选择很重要。大学毕业后，她被分配到中国银行总行营业部，从一个柜台营业员，不久后被提升为副科长。机会又来了，中国银行为她争取到一个赴英国培养英国注册会计师机会。1991年，徐新进入百富勤负责直接投资工作，1992年去了香港，到普华永道工作。

1998年，徐新转投荷兰顶级投资管理公司霸菱投资集团，成为了霸菱投资在亚洲的第一位员工，后来担任中国区董事和总经理，为霸菱在内地开疆辟土，也为日后成就本土VC女王打下根基。

在母校南京大学，徐新对学弟、学妹们说：“你最好能找到人生的榜样——role model。我的榜样就是巴菲特。我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样， 英雄所见略同。巴菲特每天阅读 5 小时，跟聪明人谈话 2 小时，84 岁的巴菲特每天都在工 作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我 想要的生活。榜样的力量是巨大的，他让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁 骛，让你每天都在进步。”

徐新

2004年，尚在霸菱投资集团履职的徐新，用借来的30万美元，买了5只股票，其中有2只股票她后来再也没有动过，一直坚守下来。这两只股票就是腾讯和比亚迪。

徐新认为：“真正伟大的公司是不多的，如果有运气抓到伟大的公司，一定要长期持有。”此观念，与巴菲特相信复合增长的价值投资理念，是一脉相承的，后来她从事风险投资时，也特别能熬，有足够的耐心。

2005年，徐新创办今日资本，并成为主管合伙人，作为本土成长起来的VC，与“外来的和尚”不同，她拥有了解中国经济发展脉动的优势，更懂得去审视、甄别本土的投资对象。

十几年前的刘强东，与现在的刘强东肯定完全不同，能够“慧眼识英雄”，有时也是靠感觉的；除了直觉和敏锐，徐新身上还有女性所特有的耐心，她相信时间能磨砺出一个行业顶级杀手的，刘强东的成功了，她也证明了自己！

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