马云一生有两大贵人。一个是来自日本的孙正义，一个是来自台湾的蔡崇信。

蔡崇信对马云事业的成功有多重要呢？马云曾不吝赞美地说：“如果非要选一个自己最感谢的人，那他就是蔡崇信。”

在阿里巴巴的合伙人制度当中，只有两个人拥有永久合伙人的资格，一个是马云，另外一个就是蔡崇信。蔡崇信给马云提供的不单是个人的才华，还有实力坚固的家族背景。

如果没有蔡崇信，马云的是否能取得如今的成就，或许会被打上一个问号。

一、马云最大贵人，阿里二把手

1999年，在朋友的引荐下，蔡崇信来到杭州与马云见了第一面。

当时马云还是一个连续创业失败多次的草根创业者，而蔡崇信已是瑞典投资公司Investor AB的亚洲区总裁，年薪更是达到70万美金。

蔡崇信见马云原本是帮助Investor AB寻找投资项目，但在和马云见面后，蔡崇信并没有谈企业扩张，也没有谈商业模式，反而聊起了愿景。在交谈中，蔡崇信被眼前这个“小老板”的魅力吸引住了。马云说：要做全球最大的B2B网站，要让阿里巴巴存活80年。而更打动蔡崇信的是，在满是地铺、床单的办公室里，马云身边有20人大喊大叫、疯狂做业务的追随者。

几次接触下来，35岁的蔡崇信决心辞掉了年薪70万美元的工作，向马云毛遂自荐，并带着妻子吴明华以示决心。自此，蔡崇信脱下了西装，拿着每月500元的工资，加入了阿里巴巴这个充满冒险精神的团队，成为阿里“十八罗汉”之一。

拥有法务和财务背景的蔡崇信在加入阿里后，很快拟写了18份符合当时国际惯例的股权协议，把每个创始元老的股权和义务通过合同明确下来。与此同时，蔡崇信还起草了阿里巴巴大部分章程，而阿里也摒弃了创业初期的草莽作风，变成了按流程办事的“正规军”。

二、“金主”蔡崇信

比起蔡崇信带来的国际化管理模式，更重要的是蔡崇信还带来资金。

上世纪末，当时的马云没有背景和资本，最大的优势就是一副好口才和对未来大胆的畅想。很多和马云接触的投资人都以为马云是搞传销的，因此在阿里巴巴发展初期，马云寻求37次融资都被拒绝了。蔡崇信加盟阿里巴巴后，凭借自己在风投机构工作的经验和谈判技巧，成功说服美国高盛为阿里巴巴争取到500万美元的投资。

但好景不长，2000年互联网危机爆发，500万美元很快被花光，阿里巴巴账上没钱了。蔡崇信联系到日本软银的孙正义。

马云曾在多个场合说，他与孙正义是惺惺相惜，谈了五分钟便拿下2000万融资。但实际上，现实并没有这么美好。当时孙正义想乘人之危，计划以4000万美元拿下阿里49%的股份，处在燃眉之急的马云毫不犹豫地答应了。

但擅长资本运作的蔡崇信明白，一旦孙正义拥有近一半的股份，那不久后，阿里巴巴就得改姓“孙”。于是蔡崇信和孙正义展开了多次谈判，最终通过出让阿里30%的股份，获得了软银的2000万投资。许多电子商务公司都在这场互联网泡沫中倒地不起，而阿里巴巴却靠着这笔投资成为了幸存者。

2013年，阿里巴巴进行组织架构调整之后，蔡崇信负责阿里巴巴的投资业务。在他的主导下，阿里巴巴陆续收购了高德地图、优酷、饿了么等企业，组建起了能与腾讯抗衡的阿里投资圈，因此在阿里内部，蔡崇信被称为“财神爷”。

三、豪门出身的蔡崇信妻子

蔡崇信和马云都是1964年出生，蔡崇信出生在台湾一个律师家族，他的爷爷蔡六乘是台湾法律界的人物，蔡六乘曾经是上海滩风云人物杜月笙的法律顾问。后来，蔡六乘在台湾创办了台湾首个，也是规模最大的合伙人制度的私人律师事务所——常在法律事务所。

蔡崇信在13岁时，被家里人送到美国读书，随后在耶鲁大学攻读经济学和法学博士学位，毕业后蔡崇信进入华尔街工作，成为一名律师。在29岁时，蔡崇信转行进入金融业，正是进入到金融业后，蔡崇信才机缘巧合与马云相遇。

出身显赫，加上自身的努力决定了蔡崇信人生的高度远高于常人，但谈到蔡崇信的成功必须要提到他妻子吴明华。有人曾说前中国首富王健林夫人林宁出身豪门，父辈是老革命，但跟吴明华比起来，真的是小巫见大巫。

吴明华的爷爷吴三连是台湾政商界的大佬。吴三连出生于1899年，他不仅是一位成功的商人，而且还是“台南帮”大佬级别的人物，在台湾的影响力非常大。吴三连曾创办自立晚报、台南纺织和环球水泥等企业，1950年，出任台北市第一任市长。

吴明华和蔡崇信一样，也是一个学霸。高中就读于美国的劳伦斯高中，而后又考入斯坦福大学攻读国际关系学。毕业后的吴明华，加入了全球最大的信用卡公司——美国运通，之后因为工作调动的原因，被派往香港负责开辟亚洲业务。也就是在香港期间，吴明华认识到了蔡崇信。

1999年，当蔡崇信决定加入阿里时，家人都觉得他放弃70万美元年薪的体面工作很疯狂。当时怀着身孕吴明华陪蔡崇信来到杭州，与马云一起在西湖划船。蔡崇信表示自己愿意放弃工作加入阿里巴巴的队伍，马云非常感动，但告诫蔡崇信：“我一个月只能给你500元，怎么对得起你？”

吴明华此时却当起了说客，吴明华对马云说：“你让他加入你们的团队吧，否则他一辈子都会后悔的”。

就这样，在吴明华的说服下，马云接受了蔡崇信的加入。如今，蔡崇信身价已达115亿美元，位列全球富豪榜第200名。

四、结语

阿里巴巴的成功有许多巧合与必然。巧合的是马云能与蔡崇信相遇，必然的是马云与蔡崇信都有非凡的个人能力和远大梦想。马云负责描绘梦想，蔡崇信则负责实现梦想。马云与蔡崇信两人一动一静，一主内、一主外，这对商场上的完美搭档，用20年时间，创造出了阿里巴巴的商业传奇。

2019年，马云和蔡崇信一起退休，两人的这段佳话也圆满收场。