外来的和尚会念经，3000国内乐园不敌迪士尼+环球

对于在主题乐园行业浮沉了十多年的蓝裕文化来说，我们深刻认识到经济发展和人口红利对主题乐园的重要性。在世界第二大人口大国的经济发展日渐提升，人们的可支配收入逐渐增加，对休闲娱乐的需求日益增强时，引领主题娱乐的主题乐园成为抢手货，于是我国成为全球规模最大的主题乐园市场。蓝裕文化主题开发设计院了解到，我国有近3000家主题公园，其中占地面积600亩以上或总投资超过15亿的大型及特大型主题公园，也有92家。

最近最火爆的消息莫过于北京环球影城的开园，火爆的市场一点也不输当年的上海迪士尼。可谓占据南北市场高地的环球和迪士尼，是中国自有主题乐园永远的心结。凭什么外来的和尚好念经，我们一起探讨一二。

1. 学以致用

2015年初，佛罗里达州的奥兰多迪士尼世界来了几位奇怪的游客。

这些人对迪士尼世界的欢乐氛围似乎不感兴趣，他们更像是一群严谨的工程师，认真丈量着地砖的尺寸，考察热门游戏线路的安排，还仔细拍下了园区各种奇异装饰的照片。经园区员工询问，他们承认，自己是在为万达做考察。

奥兰多迪士尼世界

这其实并不是主题乐园的专利，勤奋好学的中国人，一直想尽办法学习全球的先进案例和经验。古人云：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，魏源告诉我们师夷长技以制夷，近代中国更是一个向西方学习的过程。蓝裕文化主题乐园设计团队也曾多次赴美国、欧洲和日本等地考察全球主题乐园，交流学习引进他们的先进经验，我们甚至直接引入国外的设计团队，一起把国内主题乐园的水平提升到与国际接轨。但是，即便来了众多的外来团队，我们还是无法打过外来的和尚，环球影城和迪士尼成为主题乐园人学习的对象，但也是一根刺，我们无时无刻不想着超越他们。

2015年，上海迪士尼乐园即将开园，有专家预测，开园后每年将有2000万人次入园，预计拉动上海经济增长336亿元。

2015年9月，万达首个世界级大型室外主题公园，在占地5.3平方公里，总投资160亿元的西双版纳国际度假区正式开业。王健林曾经放出豪言“有万达在，让迪士尼20年不盈利”，可转眼间，万达乐园易主，迪士尼一年实现收支平衡！

不论是向西方学习，还是让西方人操刀，我们都没能胜过外来的巨人。目前我们提倡文化自信，如何自信，这成为我们学以致用的关键。蓝裕文化认为，西方的套路很科学，我们的文化很深厚，我们要用西方的先进理念和方法来弘扬我们的民族文化。反观迪士尼，他们的成功固然有理念和方法的支持，但核心则是文化的输出。国内的乐园要与国际抗衡，挖掘自有文化，运用国际方法，才是成功的法宝，这才是真正的师夷长技以制夷！

2. IP之战or文化之争

1989年，深圳华侨城锦绣中华旅游微缩景区开业以来，国内模仿甚至挑战迪士尼的主题乐园层出不穷，虽然欢乐谷、长隆、华强方特等头部品牌抢占了一部分市场，但真正能与迪士尼比肩的玩家，依然没有出现。

2020年，疫情之下，上海迪士尼迎客550万，长隆迎客479万，华侨城390万，同等情况下，依然有不少的差距，国外疫情相对严重，但美国佛罗里达州迪士尼694万，日本环球影城490万，差距依然明显。

那么差距的根源在哪？迪士尼和环球影城占据的是娱乐的高峰，影视娱乐第一，主题乐园次之，这是娱乐的现状，而影视的火爆，是迪士尼和环球IP在全球火速蔓延的根基，也是这两个乐园成功的关键。

全球前十大畅销IP，有5个来自迪士尼，分别是米老鼠和他的朋友们、维尼熊、迪士尼公主、星球大战和漫威电影宇宙。

全球畅销十大畅销IP，5个来自迪士尼（图源：主题公园设计）

除了经典IP，迪士尼“造IP”的能力也很强。2013年上映的《冰雪奇缘》，到2019年的6年时间里，在全球动画片票房排行榜上一直排第一，也是全球50大最赚钱IP中唯一的“10后”IP。

实际上，蓝裕文化了解到，这些年国内的影视IP也在逐步崛起，《西游记之大圣归来》、《大鱼海棠》、《哪吒之魔童降世》、《俑之城》、《济公之降龙降世》、《白蛇2：青蛇劫起》，这些国产动漫也开始吸引了大量的眼球，00后对国货的情有独钟更是让人看到了我们文化自信的根基。

3. 光有lP就行了吗？

2011年，冯小刚在拍完《一九四二》后，留下大量精心搭建的实景建筑。以往这些建筑都要被拆除，但华谊兄弟CEO王中磊萌生了一个想法，他参照迪士尼的做法，将这些实景保留下来，变成一种商业模式，也就是华谊的“实景娱乐”业务。

积累了大量影视IP的华谊，迈出了“IP+主题乐园”的步伐，接下来几年里，陆续打造了《非诚勿扰》《芳华》《集结号》等十多个项目，计划把实景娱乐打造成华谊第三大业务板块。

结果呢？在2020年上半年，华谊兄弟品牌授权及实景娱乐板块营收仅993.23万元。

所以，迪士尼之所以强大，不仅因为它有一个超级IP库，还在于它强大的IP运营能力，能够盘活这些IP。

迪士尼所有的业务，是围绕着IP向电影、游戏、主题乐园、文创产品等领域衍生不同商业模式。这种延伸不是简单的做加法，而是形成了一个互相增益的生态系统，即同一IP的漫画、影视、主题乐园等不同形式，从不同维度丰富和强化了IP形象，让这个IP更立体、更深入人心。

同时，不同的衍生形式之间也互相增益，例如全球有号召力的影视作品，能够“唤醒”更多的人一次又一次走进主题乐园，购买更多文创产品。在影视作品放映期结束后，又会以文创产品和主题乐园的形式，继续与用户保持联系。

作为这个生态中的一环，迪士尼主题乐园自然从中受益。

前瞻产业研究院报告显示，东京迪士尼、美国环球影城、中国欢乐谷和华侨城等、中国自然生态及文化历史类型主题公园的重游率，分别为84%、50%、30%-35%和小于1%。

据央视财经报道，国际主题公园的收入占比中，门票占30%，零售占30%，40%为餐饮住宿。而国内主题公园80%收入靠门票，只有20%来自零售。

4. 如何破局

IP是不可复制的，但拥有五千年文化的我们，祖先给我们留下了无尽的财富。

宋城演艺的“主题公园+文化演艺”模式，代表了中国主题乐园的一种探索：不依靠游乐设施，而是融合当地历史、文化底蕴，设计公园和舞台、打造“千古情系列”演出。

“千古情”系列演出，依托的是剧情、创意、舞台布置和演练，需要强大的执行力和管理能力，可复制性低，这也是宋城演艺的核心资产和壁垒。

2013年起，宋城演艺采用“重资产+轻资产”相结合的方式，把这种模式扩张到全国十多个城市。从业绩来看，2020年疫情发生之前，宋城演艺的毛利率维持70%-75%之间，2019年营业收入26.1亿元，净利润达到13.4亿元。

这种以地方特色和文化为核心，运用已有成熟方法和理念打造的项目为什么能迅速火爆，就是因为找对了方法，用对了方式，将特色发挥的淋漓尽致。

外来的和尚有先进的理念和方法，但本地的和尚熟悉自己的特色和历史文化，历史文化是外来和尚难以一下就把握到位的，而方式方法则是有规律可循，比较容易学会。通过大量的实践和总结，相信我们会取其精华去其糟粕，用先进的手段呈现我们的文化自信，王潮歌的《只有河南·戏剧幻城》就是最好的例子。

《只有河南·戏剧幻城》，是深耕河南29年的建业集团联袂王潮歌导演共同创作的一部创新文化作品，是建业“挖掘、保护、传承、光大”中原文化的又一次创新，是王潮歌“印象”“又见”系列之后的升级力作。

《只有河南·戏剧幻城》项目围绕“黄河、土地、粮食、传承”主线，面对黄河流域生态保护和高质量发展上升为国家战略的重大历史机遇，以讲述黄河故事、传承黄河文化为基调，打造具有世界影响力的文化精品。《只有河南·戏剧幻城》项目对于树立河南文化自信，促进郑州建设国家级中心城市，加速中原崛起具有重要意义。

这才是文化自信的合适道路。当然，竞争尚未结束，同志仍需努力，相信慢慢的祖先的文化会给我们更多的惊喜，毕竟那时骨子里的东西，一旦打开先河，终将滔滔不绝。