品读｜曾国藩的用人之道

关于用人，早在曾国藩当吏部侍郎时，便有过深入的思考，并且给刚即位的咸丰皇帝上过一道奏折，讲：

今日所当讲求，唯在用人一端耳。

——道光三十年三月初二日应诏陈言疏

用人这是最重要的头等大事。

他指出，现在国家不论是京官还是外官，真正可当大用之才是很少的，将来国家遇上什么事，很可能会有乏才之患。

他的这个判断很准确，随后太平天国起义，清政府原有的官僚体系中确实很少有能办事儿的官员。所以，才要靠曾国藩新培养起来的这帮人。

他跟兄弟和很多手下都强调过一个用人标准，就是：

有操守而无官气，多条理而少大言。

——咸丰十年七月初三日复郭意城

得用“多条理”的人，有思路，有见解，思维缜密，同时还得“少大言”，不说空话大话，大言不惭的那种人不要，话太多也不行。

他曾给朋友写信讲：

楚军历不喜用善说话之将。

——同治元年二月初三日复姚狄浦

楚军就是湘军，他们历来不喜欢用爱说话的将领，爱说的、能说的，不好，不要。曾国藩认为，这种爱说的人会比较浮滑，一旦遇到危险之际，“其神情之飞动，足以摇惑军心；其言语之圆滑，足以淆乱是非”。

相反，在危难之际，那些不动声色的朴拙之人，都是好的将领人选，应当提拔重用。比如，湘军名将萧孚泗，就是“口拙讷”，不善言，曾国藩就比较欣赏。

对于底层的士兵，他对这一层更加强调。他在给手下爱将李元度的信中讲：

军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于淳正。

——咸丰十年六月十九日复李次青

普通士兵，不能用心眼多的，那样会把军营的风气给带坏。所以，湘军招兵，主要是从山里招，要农民，城里人不要。他在创立湘军之初，对于选拔将领立了一个标准：

带勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦。

——咸丰三年九月十七曰与彭筱房曾香海

当然，这中间也需要领导者下功夫，引导和帮助人才成长。曾国藩在这方面最著名的一个说法是：

得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。

——同治元年四月十三日记

这是他52岁日记里写的，这则日记中同时写了“治事不外四端，曰经分、纶合、详思、约守”。这是曾国藩最重要的方法论。曾国藩说，治事的这四条，加上得人的这四条，一共八条，得人、治事都全了，只要都做好了，当什么官便都没问题，“无所失矣”，没有搞不定的。

得人就是得到人才，造就人才。这是用人的基础。

曾国藩还有一段话：

虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。

当其时，当其事，则凡树亦奏神奇之效。

故世不患无才，患用才者不能器使适宜也。

——同治十年笔记

简单讲，什么叫人才？跟工作能匹配就是人才。

什么叫用人？量材器使就是用人。

量材器使，就是要先要判断这个人是个什么材料，这是量材。然后，他是块砖头，就让他干砖头的活；他是个口袋，就让他干口袋的活。这就是器使。前面也讲过，曾国藩用人，喜欢专人负专责，只盯那一样儿活，这样才能容易把那个活儿给做精做好了。如果，他对一个人还不是很了解，量不出是个什么材，他通常会先给这人一个虚职，慢慢观察。

有一次，他给李瀚章推荐过去一个人。同时写信嘱咐：“先给薪水，徐察其才之大小，而位置之。”先让他白拿工资，慢慢观察他，看好了，他适合做什么，再给他那个位置。

即便他最亲密的朋友，他也不会因为关系好，就随便提拔保举。比如，他对好友郭嵩焘的评价是“根器厚而才短”，有学问，但不是办事之才，尤其协调关系的能力差。所以，对于保举郭嵩焘，他就比较慎重。后来因为他要确保及时足额拿到摊给广东的军费，就保举郭嵩焘做了广东巡抚。结果，郭嵩焘跟广东官场、士绅都弄得很僵，做了不长时间，就干不下去了。

他有个最亲信的幕僚李元度，当年他靖港兵败，跳水自杀，就是李元度紧紧守护着他；后来他兵困江西，身边也只有李元度带着一支兵马全力护卫。可是，曾国藩在祁门时，派李元度打徽州，李元度竟然兵败逃跑。曾国藩毫不留情，严厉追责，向朝廷参劾李元度，一撸到底。

曾国藩又一个重要的用人思想，就是：

办大事者，以多选替手为第一义。满意之选不可得，姑节取其次，以待徐徐教育可也。

——同治元年四月十二日家书寄弟国荃

虽然他对李鸿章也有不满意的地方，但综合才能、关系、背景等各方面的因素，他还是把李鸿章看作自己的一个好替手。替手大致类似足球场上替补队员的意思，曾国藩一旦有什么事儿，要下场休息，或者负伤了必须下场，李鸿章就可以替换上场，继续踢曾国藩的这个位置。

曾国藩认为，越是办大事的人，越要留心这个问题，不能把自己弄得无人可以取代，离了自己，整个事业就玩不转了。那样的话，自己只能累死，而且事业也是短命的。

事实是，他确实没有选错人，在这个关键问题上再次显示了他的知人之明，李鸿章后来成功取代曾国藩，成为支撑整个大清朝的人物。

反过来讲，曾国藩身后极尽哀荣，家族荣耀得以绵延，甚至整个湘军系能继续保持强大的势力，都在一定程度上得益于李鸿章。曾国藩的全集就是李鸿章、李瀚章兄弟亲手编撰、校刊，然后风行于世的。

这也印证了曾国藩最重要的那个用人思想，就是孔子的那句话：

己欲立而立人，己欲达而达人。

——《论语·雍也》

你帮助别人立起来，别人才能帮助你立起来；你帮助别人发达，别人才能帮助你发达。这是他用人智慧的根本。

摘自 | 《领导文萃》2021年7月上

稿件来源 | 《拙诚》

本文作者 | 谷园

责任编辑 | 张风

微信编辑 | 又亦