最近翻看康师傅最新财报，真是有点意外。

当年那瓶几块钱就能解暑降温的国民饮料，怎么就把一手好牌打得稀烂？

涨五毛引发连锁崩盘

2023 年底，康师傅悄然发布涨价声明，马上引发网友吐槽。有网友直言，三块钱是国民饮料，五块钱就是难喝的糖水。但当时只是发声，并未正式落地。

去年涨价全面推行后，局面彻底失控。近年半年报数据出炉，康师傅茶饮料板块营收少了 7 亿，同比下滑 6.3%，是近五年来首次半年下滑。按全年估算，整整少赚了 11 亿。

更糟的是经销商压力。康师傅在涨零售价的同时，也涨了供货批发价，商家夹在中间两头受气。涨了没人买，不涨就亏钱，硬扛了一年后，近万家经销商跑路。

数据显示，康师傅的经销商从 7.6 万家缩减到 6.7 万家，一年流失超 9000 家。下沉渠道的乡镇超市、小卖部直接断档，不少地方货架上再也看不到冰红茶的身影。

涨价无理由，消费者不买账

有人说原材料涨价，涨五毛合理。白糖、塑料瓶、运输成本确实涨了，单瓶成本至少多了两毛五，涨五毛看似覆盖了成本。但问题是，买冰红茶的都是谁？

核心消费者是生活费有限的学生、工地工人、熬夜加班的上班族，一块钱的价格差距对他们来说就是不小的开支。三块钱随手买，五块钱就得犹豫半天。

更何况，康师傅的产品没有任何升级。还是原来甜到发齁的香精味，包装十年没变化，"再来一瓶" 的活动基本消失。可乐涨价有品牌底蕴，农夫山泉有水源故事，元气森林能靠高端原料解释，康师傅拿什么说服消费者多掏钱？

就连推出零糖版冰红茶蹭健康风口，都被网友吐槽淡得像白开水，还不如喝自来水。

降价只是亡羊补牢

眼看销量和口碑崩盘，康师傅开始紧急救市。京东自营店的 12 瓶装冰红茶标价 43.9 元，单瓶只要 3.66 元，比建议零售价低了 27%。线下渠道也主动降价，部分地区零售价回到 4 元，还重启了 "再来一瓶" 的活动。

但有批发商坦言，现在降价只是亡羊补牢。货架早就被统一和元气森林占据，统一坚持 4 元不涨价，上半年茶饮料营收涨了 9.1%；元气森林推出真茶真柠檬的产品，专攻年轻群体，抢走了康师傅一半的下滑销量。

丢掉的市场份额，哪能说拿回来就拿回来？曾经的国民饮料，如今要靠降价才能保住基本盘，实在可惜。

市场从来不会迁就傲慢。三块钱的冰红茶是夏天的续命水，五块钱就得掂量掂量。谁无视消费者的性价比需求，谁就会被市场抛弃。