卖电，竟然卖成了赔本买卖。广西九家央企下属售电公司联合求援，把一个令人挠头的问题摆到了台面上：客户没跑，电也卖出去了，账上的窟窿怎么还越变越大？

更扎眼的是那个数字：全年行业亏损可能突破50亿元。平常人觉得，卖电总比卖衣服省心，不怕款式过时，也不愁没人需要。可这门看着稳当的生意，偏偏碰上了“进货贵、出货便宜”的难题。

据第一财经报道，9月30日，九家公司递交紧急请示。其中提到的50亿元，是行业全年亏损预测，并非最终结算结果。即便如此，这份联名求援也足以让人感到事情的分量。

售电公司原本打着便宜算盘

先说清楚，求援的是九家央企下属售电公司，不能直接理解成九家央企集团整体出了问题。它们主要干什么？替工商业用户到市场上买电，再按照合同卖给用户，提供相应的交易服务。

这门生意的账，本来不难理解：买得便宜，卖得稍贵，扣掉费用，剩下的就是收益。工厂也愿意提前签合同。机器一开，电表就转，电费确定下来，接订单、报价格时，心里能多一点底。

双方一拍即合，固定价格合同便成了不少交易的选择。麻烦在于，售电公司给客户的价格定住了，自己买电的成本，却没有全部定住。

为什么敢这么做？此前的低价预期给了不少企业信心。它们认为，即使一部分电卖得贵，只要另一部分能在现货市场买便宜，合起来仍有赚头。

这就像饭馆提前卖出优惠套餐，想着以后买菜还能更便宜。算盘拨得挺响，菜市场却未必配合。客户拿到的是确定的价格，售电公司接下的，却包含尚未确定的成本。

“每度亏6分钱”也由此而来。媒体此前援引受访者举例：部分购电价格为每度0.32元，全年卖给用户的价格却只有0.26元，差了6分钱，指望靠便宜的现货电补回来。

按这个例子，中长期电与现货电各占一半，现货价格需要低于0.20元，才有保本空间。这是特定购电组合的测算，不能套到所有企业头上。

电价突然转向打乱了算盘

可市场没有顺着这份期待往下走。燃料成本变化、供需变化等因素交织，买电越来越贵，原来准备补窟窿的现货交易，反过来添了窟窿。

对售电公司来说，最难受的地方在于：用户合同还在，不能因为自己进货贵了，就随口改价。继续履约，可能继续亏；想调整，又需要协商，绝非换张价目表那么简单。

到了这个时候，“薄利多销”听起来都有些尴尬。没有利润，多销出来的可能只有更多差额。不妨算笔示意账：假如平均每度亏6分钱，卖出1亿度，差额就是600万元。

几分钱的小缝隙，遇上巨大的交易量，也能变成资金的大缺口。这场困境其实早有苗头。

据界面新闻报道，4月，广西已有多家民营售电公司联合呼吁关注经营困难。当地随后推出相关措施，允许双方自愿协商调整合同，并完善履约风险管理。

只是，短期得到缓解，并不代表后面的账就好算了。随着经营困难延续，央企下属售电公司也加入联合求援的行列。

这也是整件事最让人感慨的转折。大家原以为，资金实力更强、背后有大企业的售电公司，总能撑得更久。可买贵卖便宜的账，不会因为招牌大，就自动变成盈利。

那份请示递交时，真正沉重的场面就落在纸上：九家公司共同署名，请求采取紧急措施。一边是必须履行的合同，一边是需要支付的购电费用。往前走要钱，往后退也有责任。

生意做到这里，缺的已经不只是利润，还有周转的余地。

求援之后更要算清责任账

求援信把困难讲明白了，却也带出一个更难回答的问题：亏损最后由谁承担？售电公司有难处，用电企业也有自己的账。

工厂当初签固定价格，就是为了方便安排生产。如今订单可能已经按原成本接下，突然增加电费，也会打乱经营。

所以，不能看见售电公司亏损，就觉得把费用转给用户，事情便解决了。合同里写下的承诺，应当有分量。

同样，市场判断失误造成的损失，也需要厘清责任。经营所得归企业，经营风险就不能总想着由别人接走。

但多家公司在同一种困境里打转，也说明有些问题值得认真梳理：风险提示是否充分，合同调整是否顺畅，购电安排有没有留下足够余地？

救急要有办法，经营也要长记性。还有人担心，售电公司退出，工厂是不是就没电用了？

专家在接受界面新闻采访时解释，售电公司退出，并不意味着代理用户立即失去供电。更需要关注的，是重新签约、交易衔接和用电管理等问题。

这也让处理这场危机的目标更清楚：企业的责任要讲明白，用户的正常经营要照顾好，市场交易更不能乱成一团。

说到底，售电公司不能只比谁报价低，还要比谁看得准、管得住风险、能帮用户省下真正的钱。低价能签下一份合同，专业才能撑完一份合同。

50亿元的预计亏损，最终会变成多少，还需要后续数据回答。但这场阵痛已经提醒行业：电有稳定需求，不代表卖电就稳赚。

我国电力市场继续发展，需要更多经得起波动的企业。账算得扎实，承诺才有底气；责任分得清楚，交易才能长久。

毕竟，用户盼的是灯一直亮，企业要学会的，是让这门生意也能长久做下去。

信息来源：

1.《9家央企售电公司联名求助：8个月亏20亿，全年或亏50亿》，2026年10月9日，来源：第一财经

2.《前8个月全国电力市场交易电量同比增长19.2%》，2026年10月3日，来源：新华网