这个盘竟然把房子卖给香港人

记得大概6年前的时候，当时盛传华侨城集团即将乘着“央企入桂”的东风，进入广西南宁，而且大手笔“投资150亿”打造南宁西部华侨城。

▲后来这事就不了了之，不少人对华侨城最后没有进南宁感到惋惜。

而在明哥看来，南宁金沙湖那块“破地”，如果有能“化腐朽为神奇”的房企愿意操刀，能成功的恐怕也就华侨城等少数几家公司了。并且，还只是“有可能”成功而已。

▲毕竟金沙湖片区的开发难度真不是一般大，普通房企不可能成功。

为什么明哥突然提起了华侨城？因为上周的时候，明哥看了广东肇庆市房产项目南宁推介，当时就看到了华侨城在广东肇庆开发的项目湾区西部华侨城，并对这个项目刷新了认知。

卧槽！这个项目的的宣传资料上竟然全部用上了繁体字，而且在计量单位上也不是大陆常用的“平方米”，而是用了“呎”这个单位。“呎”这个单位只有在香港才用，这就说明这份资料大概率是给香港人看的。

▲香港所谓的“千呎豪宅”换算下来也就是80+㎡的房子。

这也说明，该楼盘应该有不少的香港人前来购买，否则宣传资料不可能用繁体字。这让明哥对这个项目产生了一点好奇，今天我们就来聊聊这个湾区西部华侨城。

肇庆新区的超级大城

湾区西部华侨城位于广东省肇庆市肇庆新区，是华侨城集团于2019年进入肇庆的首个项目。整个项目占地约8000亩，预计投资390亿，除了住宅以外，还有主题乐园、主题商业街、写字楼、酒店、公园、学校、医院等全系配套。

▲哪怕放到现在来看，这个项目也算超级大手笔了。

毕竟肇庆在广东属于三线城市，2019年的GDP也就2200亿元左右，差不多就是广西桂林的水平（2019年约2100亿元）。华侨城集团竟然在这个地方搞这么大一个项目，确实有点“疯狂”。

▲毕竟那个时候的肇庆新区还是一片滩涂和鱼塘。

当时的肇庆新区和2013年时的五象新区差不多的样子，甚至更荒凉，更偏，几乎远离主城区。

▲那个时候的肇庆新区比南宁的金沙湖给人的感觉还要偏。

唯一的利好，恐怕就是当时正值三四线城市房价暴涨的行情，肇庆的房价几乎翻倍涨，特别是当时还在炒概念的肇庆新区。理论上来说，本来肇庆就不太能算进粤港澳大湾区，只能算是“硬挤上车”。但2019年的粤港澳大湾区规划，直接让肇庆吃到了一波大红利。

▲华侨城选择在那个时候开发一个新区核心区文旅综合体也没毛病！

而我们看一个公司或者说一个盘牛不牛批，并不是看他的巅峰期，而是看他在巅峰期过后，还能不能按时兑现。华侨城牛批的地方在于，肇庆楼市热度过后，他们依然可以兑现出原本的规划。

▲项目开发至今6年时间，纯水岸居住环境已经初见端倪。

这个项目的体量和所在位置，跟当年南宁“五象新区体育中心旁1万亩”项目一样夸张。只是南宁那个项目是假的，而肇庆这个是真的！

▲加上肇庆官方也在加大力度投资新区，整个肇庆新区的环境是肉眼可见的改观。

竟然主打香港客群

记得明哥以前说过，肇庆是粤港澳大湾区9城当中面积最大，经济实力却最弱的城市。

整个肇庆的行政区划为分为4县3区1市的格局，市区部分为端州、鼎湖、高要三区，一个县级市四会市，以及两个新区：肇庆新区（原属鼎湖）、大旺高新区（原属四会）。

▲肇庆新区跟主城区端州中间都是山地和村庄，有一条很长的“断层带”。

所以，从买房人的角度来看，当地人买房只会考虑端州区，不会考虑肇庆新区的房子，新区的房子一般只有外地人愿意接受。可问题是，肇庆是人口外流型的城市，虽然主城区在端州，但是房价还没有靠近佛山的县级市四会市高。

所以，华侨城进入肇庆是玩了一个“心眼子”的，他们没有叫肇庆华侨城，而是叫了一个牛批轰轰的湾区西部华侨城。这名字一听，感觉就完全不同了。

而在产品端，华侨城打造的是高层+联排别墅。这种产品你粗看，感觉好像平平无奇，可细看却能发现他们是有说法的。

高层全部主打一线湖景，联排则主打赠送面积和性价比，全部是能溢价的优势卖点。再把价格打到3字头起步，一波拉爆性价比，这吸引力谁能顶住啊！

▲最夸张的是，价格打到3字头了他们还能有得赚，不服不行。

而从买家的角度来看，香港人来肇庆买房确实有没法拒绝的吸引力。毕竟肇庆新区交通方便，高铁2小时直达香港西九龙站。房价却便宜到只有香港的10分之一甚至20分之一。

▲这个价差已经可以支撑每天坐高铁往返了。

再加上肇庆跟香港无论是饮食、语言还是文化上都基本趋同，所以肇庆吸引香港人前来买房一点毛病没有。况且肇庆新区的城市界面也完全不输老城区。

▲这个环境界面再加上低至3~4字头的房价，对于香港人来说吸引力就不谈了。

此外，肇庆官方大力推介和吸引香港人才前来当地求职就业。只要能在当地就业就必然有居住需求，就肯定会买房。

▲这在一定程度上解决了肇庆新区新房库存量大的问题。

写在最后

看到湾区西部华侨城的案例，明哥想到了目前南宁库存量同样很大的五象新区。

以南宁的经济体量和五象新区的基建水平，不比肇庆新区强几倍么？为什么南宁的项目就不想着就近对接香港客群，而舍近求远跑去东北推介呢？这是想去旅游还是真推介呢？