手机集体涨价之后：门店冷清，人们把换机周期拉长到三年半

9月份开学的时候，本该是手机降价促销的好时机。

然而，今年的行情完全不一样了，华为、小米、荣耀三家公司同时提高了主要产品的价格，幅度为200～1000元不等。

华为Mate80起售价涨到5499元，Mate80Pro Max涨了1000元，达到了8999 元；

红米K90至尊版一个月之内从2999元上涨至3699元，而且这是今年第三次涨价。

经销商原来打的是“迟买更贵”的主意，希望借此刺激消费者产生恐慌性抢购的心理。

但调价之后，店里冷冷清清，主动询价的人很少。

9月3日，“手机涨价后人们以为会遭疯抢，但实际上来询价的人都寥寥无几”，这这话题被推上了热搜榜首位，很有讽刺意味。

一方面是厂家都提高了价格，另一方面柜台前没有顾客，这中间究竟发生了什么呢？

第一轮涨价之后，第二轮涨价也开始了。

OPPO和vivo在三月份就对中低端产品进行了加价处理；

七月至八月间，小米也加入了进来；

九月份时，华为、小米、荣耀一起出手，并且连高端旗舰机也不再遮掩自己的成本压力了。

而这次涨价并不只是发生在国产品牌上。

苹果iPhone 18 Pro系列，在国内的起始价格比上一代高出1000元以上；

顶配版更是高出3500元左右，甚至一些老款还在销售的产品也被抬高了一点价格。

往年每当价格出现波动的时候，总会有人抢在涨价之前下单，因此“迟买更贵”这四个字成了最好的促销手段之一。

然而，这一次他们的预判失败了。

热搜下面的评论更能说明问题，有人说：“本来觉得手中的手机有些卡顿，一看价格之后就立刻变得顺畅如新。”

还有人评论：“以前要等几个月降一千，现在也要等几个月涨一千”。

这些话虽然是段子，但是意思都是一样的，就是涨价把本来打算更换手机的人劝退了。

柜台前的冷清并不只是一种感觉。

中国手机出货量已经连续五个季度同比下降，在今年第二季度售出约6601万部。

今年6·18大促期间的整体销量，较去年下降了近15%。

三年前，一千元以下的新机占比还占到两成多，而现在不到3%。

因为价格太贵，换手机这件事就被往后挪了，还有人把换手机的钱用来买其他东西了。

社交媒体上有人评论说：“现在一部手机，可以换一台空调加一个洗衣机了”，引起了很多人的共鸣。

一部手机的价格，足以购置两件家用电器。

柜台冷清的同时，修理手机以及二手手机生意却十分红火。

中国人平均换机周期，由原来的两年延长至42个月，一部手机用三年半，已经不算新鲜事。

看到这儿，很多人的第一反应就是厂商在割韭菜，多出来的这部分钱去了哪里？答案要从一块内存说起。

由于人工智能服务器占据了大部分内存产能的原因，在过去的一年里三星、SK海力士和美光这，三大世界领先的存储厂商将70%以上的产能用于生产供AI服务器使用的高价内存条。

产能不足的情况下，价格自然会上升。

一组12GB+256GB的内存，一年前进价大概五百度左右，如今则需要2200元。

涨幅最大的零件，反而成为了手机中最昂贵的部分。以前手机的成本中最高的部分是处理器，现在变成了内存。

内存所占手机的成本比例，以前是10%到15%之间，现在已经上升到35%左右了。

对于便宜的小机型来说，这一比例超过了65%。

除了内存之外，芯片也在涨价，自今年九月以来，高通全线芯片的价格大约涨了18%。

手机厂商已经被逼到了墙角。

那么钱到底进了谁口袋里呢？我们可以先看一组数据：

三星芯片部门一个季度所获得的利润，占整个集团利润总额的99%；

SK海力士的营业利润率达到了76%；而美光单个季度的净利润，较去年同期增加了大约14倍。

这三家存储厂商的平均利润率高达75.6%，高于卖AI芯片的英伟达和代工芯片的台积电。

手机价格上涨后的那部分钱，主要进了他们的腰包。

最有趣的是三星，芯片部门日进斗金，手机部门却因为内存太贵而亏钱。

同一家公司里，一边数钱，一边流血。

在这一波涨价过程中，手机厂商的位置也比较尴尬。

上游的成本上涨了，下游不敢一次性地把价格提上去，否则就会吓跑最后一点销量。

他们所能做的动作有限，只能砍掉那些不赚钱的低端机型，千元以下的新机几乎没有。

普通人想要买到便宜的手机越来越难了。

手机厂商也曾有过抵抗。

今年七月的时候，几家主要厂商集体拒绝了内存供应商提出的涨价要求。

此举表明，成本已经到达了它们所能承受的程度。

上游要涨多少，普通人管不了。普通人的选择就是自己的钱怎么花、什么时候花。

首先说一下容易吃亏的情况，同一款手机目前可能有三个价格。

比如，华为Mate 80的12GB+256GB版本，官方商城标价为5499元，京东自营叠加国家补贴后到手价为4199元，相差1300元。

只看官方标价下订单的人，反而多花了钱。

为什么会这样？

官方调整价格和渠道调整价格，是两种不同的节奏。线下经销商手中有库存，所以价格不会当天就发生变化。

而电商平台上有很多补贴、以旧换新以及平台红包等优惠措施，所以最终的价格往往低于官方定价。

因此如果只盯着官方那个数字，就很容易吃亏。

还有一个坑藏在补贴规则里面。

6000元是国家补贴的一个红线，低于这个价位就可以得到15%的补贴，最多可以获得500元的补贴。

华为 Mate80Pro的12GB+256GB版本，在调价前为5999元，正好位于红线以内，并且可以拿到全部500元补贴。

经过调整以后它变成了 6999 元，超出了6000元，就没有资格享受任何一项补贴了。

这部手机表面上涨了1000元，但消费者实际上多付了1500元。

补贴也有一定规矩可循。

国家补贴是按照收货地址来计算的，不是看户籍。

下单账号、付款人、收货人这三个身份信息如果不一致的话，核销就会失败。

江苏省等地放宽了一步，即6000元以上的机型按10%补贴，每台最多补贴1000元。

我们知道了这两件事情之后，就知道应该怎么做决定。

如果是刚需的话，比如手机坏了或者开学必须要用，就不必死守。

把国家补贴、以旧换新、平台活动叠加在一起，同样的手机可能会比官方标价低一千元左右。

电商平台上开学季的以旧换新活动，最高可达1700元，完全可以抵消涨价带来的影响。

如果是半刚需的话，也就是手机还可以用但是想要换掉的话，可以关注两个时间节点：今年第四季度和双11。

四季度是本轮价格最高的区间，厂商为了冲刺销量往往会加大促销力度。

如果你的手机不卡，那么可以把换机周期再延长一段时间。换块电池、清理一下存储空间……一部手机用三年半左右。

最后说回到钱的问题上。

本轮涨价的基础是成本，内存供应不上来的话，价格就无法降低下去。但是涨价能够持续多久，则要看是否还有人愿意支付这笔费用。

业内预计，今年全球手机出货量会减少14%-17%，存储产能大约要到2028年前后才会恢复过来。

在此之前的价格能否维持住，一半取决于厂家想要涨价多少，另一半则要看柜台前剩下多少人。

如果没有人了，价格也就悬在那里了。

价格是由厂商定下来的，能不能站得住脚是消费者钱包投票决定的。

作者｜知言